——读《直达买家》，学博客营销 思卓书坊推荐指数：前卫性★★★★、实用性★★★★、趣味性★★★ “广告轰炸”是从80年代开始的重要销售战术。从央视标王始作俑，到了脑白金，哈药六把这件事玩到了极致。当初的确有效，如今已经老套。“任你狂轰滥炸，我已千层铠甲”。你今天做老板，如果还在听从那些策划人教唆，用重磅广告砸市场，你就太“out”了。或者“土老帽”，或者“傻老帽”！原因不是没戴“博士帽”，而是没戴“博客帽”。 《直达买家》这本书里，作者斯科特告诉你一套全新的做法：用大规模杀伤性武器：“蜂鸣营销”（Buzz Marketing）淘汰过时的“广告轰炸”。所谓：不用重金轰炸，直达市场买家。 如何发挥博客在营销和公关方面的作用呢？作者告诉了 […]

对冰琪淋加盟项目的运作思考 查 钢 注：此文主要是写给想做冰琪淋加盟项目的公司提出一些个人的思考和建议，并不是针对单店的加盟者。 谈到冰琪淋的前世今生，1295年，曾在中国元朝访问的马可•波罗回到意大利，从中国把一种用水果和雪加上牛奶的冰食品配方带回意大利威尼斯。马可波罗把他游历中国后写的《东方见闻录》中记载的他在大都最爱吃的冻奶的配方，带回意大利威尼斯，并在意大利北部流传开来。冰琪淋由此开始，这也是每一个想从事冰琪淋项目的公司所共识的逸闻。冰琪淋注定是来自外国的，特别是意大利，这个风情之国，一向都是世界公认的冰琪淋正宗源头。可是，冰琪淋中因为马可•波罗，也还包含着浓浓的中国元素。因此，很多公司在运作冰琪淋项目时 […]

知识经济时代，创新已成为企业的灵魂。商业模式创新，则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新，首当其冲的应是营销创新，所谓营销创新就是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。营销创新最直接地体现出企业的市场创造能力，也只有营销创新，才可能在更大程度上直接为企业创造赢利。 在通常意义上，企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴。策略至上是营销的重要特性，因此，营销创新大多体现为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新。什么是营销模式？营销模式是企业的商业模式在营销体系及其价值链中的体现。只有战 […]

服装行业的游戏规则 各界对中国服装行业的褒贬从来不绝于耳，但无论是唱衰还是唱涨，总会有一些商家争先恐后的挤进来,于是，中国服装行业这个大舞台上从来不缺少好角与好戏。伴随着轻资产运营、虚拟经营、网络直销等新的概念频频出现，这些年中国服装产业形成了一些新势力，它们迅速壮大，让雅戈尔等以资本控制上下游的传统企业们感受到了空前的压力甚至在竞争中一度落后。 在中国服装行业这个大舞台上，传统企业以“大鱼吃小鱼”为游戏规则，这些企业使出各种招数，努力使自己壮大。一方面，抓紧时间用资本杠杆快速整合生产能力，在全国跑马圈地，以产能优势获取采购优势、政策优惠，最终完成上市；另一方面，向上下游产业整合，以占领供给和市场领域。不过，新势力们却走上了另外一条 […]

是先低价促销还是先高价“抢鲜”？要不要分性别定价？利润有时候就隐藏其间！ 对一家经营DVD影碟的音像店来说，总是存在一个利润流失的悖论：如果DVD价格高了，一些顾客不愿意支付这么多钱，就不会购买你的产品，音像店将失去这一部分顾客带来的利润；如果DVD价格低了，虽然顾客争相来购买，但是会损失那些愿意付更多钱的顾客身上的利润。无论定高价还是低价，总是有一部分的利润流失了，这部分利润被拉菲·穆罕默德在《定价的艺术》一书中称为“隐藏的利润”。 个性化价格——让利润现身的魔法 价格歧视(差别定价)在很多情况下可以帮助经营者找到那些“隐藏的利润”，就像航空公司擅长的那样，通过订票时间的差异来区别对待不同的顾客。对于音像店来说，的确 […]

化州市邮政储蓄业务发展对策研究 化州市邮政储蓄业务自1986年复办以来，业务发展，特别是1998年10月邮电分营后，业务发展突飞猛进。余额规模分营前1.36亿元，目前余额已接近15亿元；市场占有率分营前为5%，目前已达到17.66%。业务收入1998年为422万元，2006年达2561万元，2007年预计超过3300万元。但因目前邮政正在进行体制改革，国家对邮政储蓄的政策调整，邮政储蓄银行总行及广东省分行已挂牌成立，各级支行挂牌正在筹备阶段，这对邮政储蓄的发展将会产生深远影响。 一、邮政储蓄优劣势分析 （一）邮政储蓄的优势 化州邮政储蓄的整体竞争实力不如四大商业银行，但通过深入分析，它也具有其它商业银行所不具备的优势: 1、服务网络 […]

中国始终强调高举中国特色社会主义伟大旗帜，豪不动摇坚持和发展中国特色社会主义道路，基于这种独一无二的国情，中国有了中国特色的政治体制之道，有中国特色的军事国防之道，有中国特色的科教文化之道，有中国特色的市场经济之道。同样在中国特色社会义时期下中国营销也有着它的独特性。 企业战略之品牌战略：单一品牌VS多品牌 在我接触到所有企业里，企业负责人问我最多的一个问题就是在企业品牌化运作很多年后品牌结构不知道应选择哪种战略？品牌结构有单一品牌、主副品牌、多品牌、混合品牌等， 我认为，适合中国企业的品牌结构有两种，一种是单一品牌策略，另一种是主副品牌策略。 从中国成功大企业来看，如联想、海尔、娃哈哈、长虹、TCL、美的等等；绝大部分中国成功企业 […]

移动互联已经非常深刻的改变了中国大都市人的生活和消费习惯，这种改变是如此深刻，以至于稍稍忤逆了移动互联大趋势的事物，都会无情的被消费者抛弃，没有一点犹豫。这一点，从分众传媒Q卡战略的失败就可见一斑。 从轰轰烈烈到壮烈只有短短一年 2011年，分众传媒开始全面的改造其位于北京、上海等七个全国核心消费城市的视频广告屏，在原有的视频播放屏幕下，加装了三块可以感应的小屏幕，作为促销活动的宣传点和互动点。同时在该屏幕中还颇有创意的加装了一个Q卡取卡处。消费者可以现场免费领导一张采用RFID技术的Q卡，激活后即可在互动屏的感应区刷Q卡，广告屏中显示的优惠信息就会以短信形式发到手机上，用户凭该信息可去商家消费或享受优惠。 据当年分众的战略规划，小 […]

查钢：中国商标的价值回归 （1） 查 钢 【新闻回放】：北京王致和食品集团有限公司是一家以生产酿造调味品为主的科工贸一体化、跨行业经营的集团公司。拥有“王致和”、“金狮”、“龙门”、“老虎”四大品牌，2005年，中华老字号“王致和”商标在德国被一家名为“欧凯”的公司抢注。2009年4月23日上午，位于德国慕尼黑的巴伐利亚州高等法院，宣布了对德国欧凯公司恶意抢注中国百年老字号“王致和”商标一案的二审裁决，基本维持一审裁决，王致和方面胜诉。法庭要求欧凯公司必须停止在德国使用“王致和”商标和标识，并撤销它在德国商标局抢注的“王致和”商标。 “王致和”案只是冰山一角。国家工商管理总局提供的数据显示，从上个世纪80年代到现在，总共发生了200 […]

你是否梦想随着年龄增大，身体中的脂肪细胞也会逐渐衰老脱落？最新研究显示，人体中的脂肪细胞数量在20岁之后就不会再有任何变化。 过去人们就知道，改变脂肪细胞中的脂肪含量可以改变体重。而最近的研究结果则对肥胖症患者更为重要，因为他们的脂肪细胞数量被证实为正常人的2倍。同时，这项研究也证实，童年时代的节食与运动决定了成年后的体重。 人体内脂肪细胞总量不变。上世纪50年代和60年代的地下核试验产生了一种自然界罕有的放射性同位素：碳14。今天，我们的试验就是要借用碳14来做标示，确定脂肪细胞的年龄。布鲁斯·布石赫兹是加利福利亚州劳伦斯·利弗莫尔国家实验室的化学家，他向我们解释了他的团队是如何揭示肥胖之谜的。布石赫兹 […]