中国服装行业研究——出路在商业模式创新（五） 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 　五、PPG的商业模式 直到今天，我们还在研究PPG，并不是要去研究它取得了多么大的成功，我们来研究这个案例，重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示，也就是说，我们是要去研究它所代表的服装行业商业模式创新的思路。 上海超限战营销策划机构认为，虽然PPG企业失败了，但是，PPG所代表的商业模式却没有失败。PPG的问题，并不是商业模式的问题，这一点，可以从PPG的后继模仿者——VANCL等服装电子商务企业的兴起，证明PPG的商业模式是有生命力的。 PPG这个案例，其意义在于，为我们中国服装行业，开辟了另外一条通过商业模式创新实现后来居上的道路，笔者以 […]

2008年奥运会前后，李宁公司的发展达到了顶峰，从那以后似乎就开始走了背字，问题连连：业绩下滑，股价下跌，核心人员离职；通过换标想重塑品牌，其效果也很不理想。不但新的目标客户“90后”一代人根本不买账，就连原有的“70后”、“80后”客户群也开始反水；打入国际市场的美好愿望没有实现，反而国内市场接连失手，不仅被国际对手重新夺回市场地位，而且原本在后面的国内对手已然形成赶超之势。总之，从各方面情况分析，握有国内运动品牌先机的李宁公司不应该是现在得这种表现，到底是什么原因导致李宁公司走到今天这一步的呢？ 根据多年的管理咨询经验以及对中国制造业的多年跟踪与理解，笔者认为，原因无外乎主要有以下三个方面： 1、企业发展规律所致 企业发展到一定 […]

通用汽车败于Topk圆盘没有转起来 黄德华 读国家史最大乐趣在于看王朝更迭、政权交替及战争与和平，思索人类进步与大国崛起的规律。读企业史最大乐趣也在于看企业兴衰、企业CEO的更替以及企业创新与管理，思考人类的治生与企业崛起的规律。2009年6月1日，象征“美国梦”的百年通用汽车正式向法院提出了破产保护，百年汽车皇的基业就此停止了。网络中都分析了很多原因，我觉得都非常重要，也是中肯的。笔者根据人类行为风格TOPK技术分析，通用汽车的衰退不是因为CEO出身于CFO,而是历代的CEO的TOPK风格没有匹配，历代CEO的行为风格组成的TOPK圆盘没有转起来，与我国清王朝的历代皇帝的TOPK组成的圆盘有惊人之处。 清王朝的历代皇帝，如果从努尔 […]

战略营销是当今的主流营销思维。未来营销发展会有很多趋势，其中一个最重要的发展趋势就是从战略营销到模式营销的转变。战略营销是红海思维，而模式营销是蓝海思维。模式营销早已存在，只是理论滞后。模式营销的研究将成为主流。 战略营销的基本框架是先进行市场细分，然后确定目标市场、进行产品定位，再设计执行战略，包括产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略等。后来的研究对其进行了很多改进，主要是在4P理论的基础上变成5P、6P乃至nP,或转换成从消费者的角度或社会或关系的角度去看待营销问题的4C、4R等。营销理论至今还没有走出战略思维的框架。 　　什么是战略思维 战略思维是现代营销普遍的思维模式。战略思维具有以下特征：第一，与竞争对手竞争同一目标顾客 […]

第三章产品上市后的营销推广 就中国市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者息息相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产，供，销，销成为最棘手最头疼的问题。销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。 一、 产品卖点的定义 有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在告诉我们怎么宣传自己产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的敲鼓，广告大师奥格威说：“与其说明怎么样，还不如形容产品是什么”。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量，性能怎么样好，只是围绕“防电墙”三个字概念操作了一番，就搞得消费者只要买热水器就会问有没有“防电墙”啊！所以产品的上市，首先让自己产品的卖点别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，心 […]

　 　一次我和风投谈论“新商业模式”，投资经理问我一个问题，你们所谓的新商业模式，同时操作线上和线下，传统企业也在做，但你们新在哪里呢，和传统的区别又在哪里呢？ 这的确是一个点到要害的问题，而对此的解答，也正是新旧品牌的最根本不同。首先，传统企业依托的是在线下业已成名的品牌，这些品牌的塑造，大多依靠传统媒体，消费者的购买行为也集中于传统渠道，虽然一些品牌在网络上销量也不低，但以比例而言，却大多可以忽略不计。在网络上，这些“旧”品牌通常都有大量的主动搜索量，他们销售的实质在很大程度上是依靠一定的价格优势切割线下的销量。 但我们要做的事情，实质是完全和传统企业的操作手法逆向的。我们在线上销售产品，同时也在线上建立品牌，然后再将品牌拓展至 […]

涂谋天下，漆彩未来；网络营销，再启争端！ 自2008年起，赢道营销顾问机构就开始专注于涂料、地板、木门等建材行业的网络营销策划和顾问服务，一直保持着对整个行业营销创新的关注，并且不断在具体项目中实践卓有成效的网络营销策略，在为多个企业客户服务过程中，取得了显著的成效，尤其是以FEA整合营销为主体的策略。 着眼于向行业提供一份具备重要参考价值和借鉴作用的信息资料，赢道营销顾问机构总策划邓超明决定推出“网络营销大盘点”系列报告，针对涂料企业实施网络营销的状况，进行跟踪和统计，以便帮助更多的企业有效地引进网络营销，提升品牌知名度，推动终端销售。 一、《涂料业2009年上半年网络营销大盘点》之涂料企业官方网站推广 观目前国内涂料行业，大部分 […]

随着经济大环境发生变化，很多企业原有的利润区发生了转移。原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩。该怎么办？ 面对竞争对手的降价，自己同质化的产品渐渐丧失竞争力，原有的盈利模式威力大减，如何突围？ 企业已经进行了大规模的市场投入，大量的固定资产投资，但这些都加速了利润的损耗。传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去，下一步该怎么走？ 面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上——盈利模式。 提到盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。 盈利模式到底是什么，企业该如何寻找新的盈利模式。笔者将与你一道揭开新盈利模式的面纱。 […]

前段时间，笔者有幸参加了公司举办的全国督导培训大会，通过两天的系统学习和认真思考，对专卖店的基础管理、细化服务和产品陈列都有了更进一步的认识和了解。 中国家纺品牌发展到今天，虽然尚处启蒙阶段，但从个别强势品牌的发展过程和后劲来看，我们分明已看到了家纺界的“雅戈尔”，甚至是“夏奈尔”。很多企业在加大品牌发展力度的同时，最注重的往往多是广告的宣传、产品的创新等，容易忽略服务的品牌化。很多企业也的确是很重视终端管理能力的提升，注重专卖店店长的培养，以及对导购员的培训。而实际的效果往往差强人意。按理说，依照流程这么一套一套的学下来，导购员没理由留不住顾客，我们的服务也没理由打动不了消费者啊？可事实就是这样，我们只能默默接受，再从自身去寻找原 […]

诊断执行力(1) 老板为什么总拿执行力当替罪羊？ 典型现象：很多老板需要的不是执行力，而是创造性执行力，即在老板不会管理的情况下还要独立把工作做好。 诊断：执行力的流行是中国企业的幸事，对执行力的误解和滥用则是中国老板的悲哀。 企业出了问题，老板们总拿“部下执行力太差”来推托责任，而且似乎这样还很时髦。其实，老板们可能不会想到，部下执行力太差的责任恰恰在老板。 在中国流行的、与执行力有关的书有三本，一本是《执行力》，一本是《没有任何借口》，一本是《把信送给加西亚》。老板们说的执行力，通常是后两本书所隐含的执行力，而第一本书谈的才是真正的执行力。可惜，大多数老板没有耐心读下去。或许因为《执行力》较晦涩难读，但我认为更重要的原因是这本书 […]