经销商，请获得我们的尊敬 ！ ——再谈经销商软环境建设 发表于《烟酒周刊》2009年5月 【文/泛海天风·吴勇】 随着时代变迁，经销商已经不再是单纯的扮演产品买卖的角色。更多的经销商是在通过品牌运营、系统集成、资本渗透等驾驭称雄一方市场。尤其是在产品良莠不齐的今天，经销商是否强势亦许直接关乎产品在市场上的生存。我们在实操中曾经一再强调的理想经销商模式：良好的经营意识，健全的渠道网络，规范的运营管理，规模化的仓储车辆配送能力，坚实的资金实力等等。 但在酒类经历过一轮高速膨胀期后，上述硬环境的建设稍显“穷兵黩武、动费万计”的味道，产品成本、价格居高不下，推广传播手段如出一辙且奢靡浮华，渠道终端费用更是让人瞠目，而这一切的一 […]

当今，低成本战略越来越难以实施，细分化战略越来越不奏效，企业的营销竞争因而集中体现为以差异化为特征的竞争。而且，资本模式备受青睐，企业的营销4P及其他任何物质性的竞争壁垒，包括技术壁垒都可能被竞争对手所突破。但是，由文化所建立的竞争壁垒，却能够成为一道难以逾越的鸿沟。营销制胜的根本在于创造差异化，而且，只有深度差异化才能成为真正打动顾客欲望、阻击竞争对手的战略利器，文化正是市场营销深度差异化的根脉。 营销理论与实践证明，由客户价值主张差异化及其市场诉求而导致的各种营销差异化越来越多。诸如定位差异化、产品差异化、品牌差异化、传播与沟通差异化、渠道与促销差异化、价值观与企业形象差异化、原产地与民族文化差异化、生活方式差异化等。其中，核心 […]

什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最大化、销售利润最大化是营销思维的基本方向。 什么是品牌思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念和印象；品牌不直接销售产品，品牌提供消费者购买该品牌产品的理由；品牌不提高产品性价比，品牌提高消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场，立足于消费者购买决策的特点与过程，通过作用于消费者心智，配合销售，有效地实现商业模式。 品牌在获取市场份额、销售额、销售利润最大化的方向上，与营销行为保持一致。 品牌是生意的心战。生意的心战思维就是品牌思维。正是在这 […]

如今，健力宝不断地冲击人们的眼球，进入人们的视野，显示了统一对健力宝的信心和决心。而健力宝贸易有限公司总经理李文杰也希望健力宝能在复兴的路上迈开更大的步子，重振雄风，再现辉煌。那么，健力宝的品牌梦想能否照进现实？我认为，健力宝的复兴之路，路漫漫其修远，当下要做的是好好地活着，再图发展。而坚持“三不”原则，是健力宝品牌生存和发展的基础。所谓“三不”原则是指“不折腾、不动摇、不懈怠”。 　　不折腾 自从李经纬去职后，健力宝的历史就是不断折腾，而折腾的结果，是健力宝的品牌光芒逐渐暗淡。其折腾主要表现在两个方面： 一是否定前人。张海当家后，对李经纬时代的营销团队进行换血，辞去老业务员，招聘大学生充实营销队伍，并否定健力宝的“坐商”市场理念， […]

美媒称：百思买有望转型绿色高科技公司 本月初，百思买西海岸公司正式进军高科技电动车市场，从此开启了百思买销售减轻气候变化负担，智能电器、家庭风能及太阳能发电机的绿色营销之路。 GreenBiz.com的绿色商务专业人士Joel Makower在6月25日撰文指出：蓝衬衫军团（百思买的企业色及员工服装颜色为代表沉稳、冷静、理性及效率的科技蓝）正在一天一天地走进绿色经济领域。Makower深信百思买完全可以发挥其全美最大消费电子零售商的关键作用，帮助人们购买并安装清洁、环保及高智能的绿色科技产品。 与此同时，百思买宣布阿德里安洛佩斯地区的门店将于7月4日~5日联合当地消费电子回收再利用公司Office Depot开展废旧电脑、手机、冰箱 […]

野人天使，用空间思维构筑谈判“断桥”（下） 作者：王运启 在人类历史上，谈判作为一项人类的基本活动并没有因科学技术的进步和发展而受到太多的影响，如今互联网彻底改变了人类的生活方式，互联网对人类生活的影响是史无前例的，同样，互联网对谈判的影响也是深远的，虽然面对面的互动仍然是最主要的谈判方式，尤其是高层次的谈判，但是互联网可以提供更多切实可行的谈判方式，并且可以发挥它的优势。比如在作为具备了时尚与充分空间想象力的野人天使在与华圣元企业进行谈判时，就充分的运用网络谈判的技巧，从而使华圣元恰玛古这个产品实现了不断突破与超越。 在交易过程中，交易双方运用各种交易方式来交换商品或服务。较为常用的方法包括固定价格销售，谈判协商，拍卖以及封闭式招 […]

交行信用卡世博会创意体验营销的“趋势”意义 文 于清教 作为展示人类在政治、经济、文化和科技等方面取得成就的全球性重大纪念活动，世博会举世瞩目。到目前为止，2010年上海世博会参展的国家已达到了189个，加上之前确认参展的47个国际组织，参展规模已达到236个，参展人数将超过7000万人。届时，上海世博会将以最为广泛的参与度载入世博会的史册。 如此巨大的关注度和参与度，必然赢得企业赞助世博会高涨的热情于兴趣，尤其是世博会在中国人的家门前。对企业营销而言，首先关注的是世博会能吸引多少人、吸引什么人，确定何种定位准确的营销策略，这是企业选择营销渠道时的基本考虑要素。 研究发现，旅游爱好者、商务参观者、以家庭为单位的青少年参观者、各地政府 […]

从一个广告语改变看家具行业品牌传播战略转变 唐勇菊 有人说，“皇朝就会做广告，产品不怎么样”； 有人说，“皇朝请关之琳管用是因为当时的环境，竞争少所以脱颖而出，并无借鉴意义”； 有人说，“‘皇朝家私我的家’这个广告语没啥内涵，还不如原来的”； 有人说，“我如果有那样的广告投入我也能打造一个更响亮的品牌”； …… 如果你也有以上这些想法，恭喜你，你已经从家具这个行业的模仿者进化到了批判者，从制造者进化到了思考者。 但如果你仅仅有这些想法，那么可以告诉你，你的企业和品牌估计要和皇朝的差距越拉越大。 做家具的，确实很多人知道，皇朝家私产品质量和它的高知名度不成正比。那么反过来我们想想，这 […]

无休止的ERP实施加班，无休止的项目实施变更、延期，无休止地在做需求调研、编写需求方案，展开需求验证，一再地处理因为二次开发带来的BUG；ERP项目实施过程就被这无休止的二次开发活生生地拖死了，把这篇文章再翻出来，其实是想告诉大家：客户有他自己的要求，但对于ERP顾问和项目经理而言，并不是所有的要求就一定是需求。请注意ERP顾问在行为态度评估标准中关于“客户意识”的说明：帮助或服务客户的愿望以满足他们的要求，专注于如何发现并满足客户的需求（专业与公司战略和业务紧密结合）。我们的目标是满足客户的要求，但我们需要通过我们的专业能力专注于发现并满足客户的需求。意味着需求是被我们挖掘和发现的，往往不是客户直接所能表达的。这也是为什么我们有许 […]

营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 成功招商：实施细节决定成败！（上篇） 关心招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外，招商实施细节也是非常重要的一环。 营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 配备人才：招商队伍的组建及培训 由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业招商工作繁 […]