在各项汽车、摩托车的竞赛里我们经常看到这样一幕：所有参赛的车手，在直线跑道上飞驰的时候，几乎不可能谁超越谁，而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为，在这个时候，每个选手都需要减速。“弯道超车”的提法最先始于区域经法的发展，之后一些企业提出在危机的背景下要化“危”为“机”，逆势而上，实现“弯道超越”，其实，在当前外销受影响，内销竞争激烈的背景下，营销也应该实行弯道超越。 直道上你追我赶，难以超越对手，但到了弯道，都在减速，谁水平高，把握好，谁就领先一步。实现弯道超车关键是要把握方向，重心下移，掌握好策略，控制好速度。企业和经济发展如同赛车，弯道转得好，就会赢得新一轮发展机遇，成为领跑者。 在营销的过程中，每当遇到“弯道”时，你必需要 […]

这不是一堆普通的文字，这是一个下海人10年心血的感悟结晶：这是一张航海图，这是一片真诚的情，这是一首希望的歌！为下岗分流的人员指点迷津，为痛苦迷茫的人士指引方向，为深陷困境东山再起的朋友注入希望！此文献给用智慧白手打天下的轻工工艺朋友！ “就业和创业”问题是那年“两会”代表们最热门的话题，“再就业工程”已引起党中央高度关注。人们感谢党和政府的好政策，但人们最实际、最关心的问题还是：两手空空，怎样创业？没钱，如何做老板？两手空空也创业没钱照样做老板（上） “空手道”是商界的最高境界提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创 […]

包子卖进药铺 喜还是忧？ 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 中国的狗不理何时蜕变为世界的Go Believe？ 资本市场每天都在风卷残云的上演着一幕幕并购与收购热潮，近日来，狗不理被同仁堂以1.6亿元收购的消息不胫而走。一个中华老字号企业怎么这样不堪一击，包子卖进了药铺，是喜还是忧。 其实狗不理也不想这样，但是一家拥有1.17亿资产的百年老店，负债率却高达70%。现任董事长的表白尽显了狗不理的尴尬：“老字号不是保险号，名牌也不是万能的，现在是狗不理空前最好的时候，靓女先嫁吧……” 还记得2007的时候去天津，工作之余去了天津食品街的狗不理吃包子 […]

微博的媒体价值要避免走入歧途，它不应该是流量模式的另一个新边疆，而应该是具有更优质组织架构和传播效能的社会化媒体，并迸发出比传统流量型媒体更具技术含量的价值。 从国内第一家微博平台——新浪微博上线至今的近两年时间里，“围观”、“直播”已经改变了人们的日常生活。而随着用户量的不断增长，微博也在影响着商业世界的运转轨迹。 被外界炒得沸沸扬扬的“微博大号”成为了一种“微媒体”，它们正在微博这片肥沃土壤中生长出各种各样的新鲜果实。而不断增长的用户量就是催熟这些果实的养料，动辄上万的转发数、新闻要闻的原发地和第一落点，微博的媒体价值正在迅速爆发。 但同时，一些杂草也在疯狂生长。虚假信息、小广告、买卖粉丝正在吞噬侵占原有的生态系统，让微博这个平 […]

研究人员做过一个有趣的实验：每天给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的2支香蕉非常的愤怒。激动的情绪几个小时都不能平复。 这样的现象在我们人类社会中也非常常见。比如，每个月给员工固定300元的奖金，员工很高兴。突然一个月发给了员工1000元奖金，之后又告知是财务部门计算错误，追回了500元多发的奖金。尽管员工还是多得到了200元奖金，但是他们对公司的抱怨却远高于每月领300元奖金的时候。 这就是人性中一个有趣的特点，却往往不被我们所注意， […]

我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练），其中，Coach是否支持你的产品或者方案是非常重要的，当然不只是Coach，其他角色也会影响着你项目的成败。在分析完客户角色的各自作用之后，我们还应该清楚地知道这些客户角色对待变化的态度，以及怎样才能让他们感受到“赢”。 反应模式 任何的购买都意味着让客户做出改变，买个茶杯意味着从前的搪瓷缸子不用了。升级一套操作系统意味着从前熟悉的东西不见了。这种变化也是销售中最重要的障碍之一，而客户中的每个角色对待这种变化的态度是不一样的，而这又直接影响了对你的支持程度。客户四类角色对待这种变化的看法，我们称之 […]

自说自话的Q米汁 ——Q米汁的营销战略迷失 今年4、5月间，武汉市场上出现了一种新产品，叫“Q米汁”，是湖北国宝桥米有限公司推出的一种新产品。国宝桥米公司是湖北省农业产业化龙头企业，Q米汁是其在大米经营上获得一定规模后，为提升大米等农产品的附加值，利用大米深加工技术开发出的一个全新产品。也是继惠尔康公司推出“谷粒谷力”后市场上出现的第二个谷物饮料真正意义上的细分品类产品。 自然有活力 “Q米汁”在武汉市场推出，主要的宣传媒体是候车亭广告。广告诉求的主口号是“自然有活力”。 “Q米汁”也打出了“素食营养”的概念。 从当前市场上出现的“Q米汁”的信息和它的推广思路来看，我们不看好“Q米汁”的市场前景，虽然它与“谷粒谷力”同属一个大类—— […]

中国企业要在短短的几十年内，走完西方发达国家数百年的历程，惟有在压缩的时空之间加速成长，才能实现以创新换速度，以速度换时间，以时间换空间。但在进行新一轮的创新与提速时，请想好了之后再下手。 创新与速度，应该说是中国企业营销发展的主旋律，它给中国企业带来了卓越的绩效，也成就了中国营销独特的思维与特性。但当这种思维走入误区，也极容易沉落陷阱。今天，当我们直面这个极具现实意义的命题时，不妨把它作为我们重新认识真正的创新和速度的契机。 营销创新的6大误区 　　1．重行为创新，轻战略思维与模式创新 中国企业营销的创新，主要聚焦在终端市场的肉搏拼杀方式，及变幻莫测的渠道价格策略手法上，但在营销价值主张、营销战略思维与营销模式上，一直没有得到系统 […]

案例分析：武汉声雨竹，危机之下的成长之痛（上） 查 钢 经济危机的影响，在消费者的身边表现得真真切切，在武汉虽是平民化的城市，但向来是消费力颇高的，以呼吁无数次的公交车费一事，在危机面前一下子就下降了，这是政府要为市民做点实事的表现，在服装市场上，消费者的消费能力也是下降了很多，本地品牌和外来品牌都在自我努力，一番竞争之后，留下的往往都是胜者，那么，胜者会是永远的胜者吗？市场无情，打下江山的不一定能守得住江山。而这个“守”字更锪是坚持和随变，能适应环境并能创造环境的经营能力才能真正把握商机。本案例选取“声雨竹”服饰品牌，在武汉的经营现状，以分析服饰专营让的成长之痛。 武汉的女装服饰市场 ——随着市民生活质量逐渐提高，消费者对品牌的追 […]

广告的拉动作用在会议营销中一度是不可或缺。中国式的会议营销模式的成功不仅仅是无店铺销售本身的升级创新，它还除了会销模式的核心精髓——服务本身的成功以外，其中还有一个鲜为人探讨的还有一个重要辅助因素——广告。 传统上，人们总是把会议营销单独来谈的，很少把广告纳入其中。原因很简单，会议营销与传统营销相比，具有极大的创新性。而广告，在多数人看作是传统的促销手段，缺乏新鲜感、话题性，也没有谈论的必要。无形中广告对于会议营销的价值，被习惯性的忽略了。 在会销已经遭遇困境的语境下，把广告和会议营销拉郎配，放在一起考量。一个原因，回顾会议营销的发展历史，根本就无法抹杀广告对会销模式成功所起到的攸关性的作用；第二个是，会议营销目前已经遇到了发展的瓶 […]