兽首拍卖：事件营销的试金石 本文发表在《销售与市场》战略版　2009 04 事件： 2月23日报道 21日，法国佳士得拍卖行“伊夫·圣洛朗与皮埃尔·贝尔热珍藏”专场拍卖会拍品预展在巴黎大皇宫拉开帷幕。在此次拍卖会上被拍卖的艺术精品悉数展出，其中包括中国圆明园流失的著名文物“12生肖兽首”中的鼠首和兔首铜像。 新华网北京3月2日电 中华抢救流失海外文物专项基金副总干事牛宪峰3月2日在于北京召开的新闻发布会上说，中华抢救流失海外文物专项基金收藏顾问蔡铭超参与了圆明园兔、鼠首在法国巴黎的拍卖，并成为了最后竞拍者。 牛宪峰告诉记者：虽然蔡铭超以总计3149万欧元的价格在法国巴黎拍下了圆明园兔、鼠首，但由于尚未付款 […]

品牌吉祥物的创作标准与设计思路 杨松霖 值得欣喜的是重视吉祥物的品牌已经越来越多，它们迫切希望用吉祥物的亲切可爱来塑造品牌形象，笼络受众的品牌情感，那么，如何才能够创作出人见人爱的品牌吉祥物呢？ 首先是务必明白什么样的吉祥物才能人见人爱。一般而言，人见人爱的吉祥物需要达到下面的四条标准：一是寓意正面深远，二是形象活泼可爱，三是造型新颖独特，四是色彩鲜明亮丽。当然对于品牌吉祥物而言，还需再加上一条那就是能够充分体现品牌的个性，与其他设计能够协调一致，形成一个有机的、统一的整体形象。这些标准是创作出人见人爱的品牌吉祥物的前提和基础。其次是遵循科学的设计思路： 一、理解品牌 毫无疑问，品牌吉祥物是品牌的图腾，是品牌的化身和象征，当然一定要 […]

八、 换位思考，让客户的选择顺理成章 客户究竟想要什么？工业品企业必须积极进行换位思考，把这个问题完美地解答好。工业品的客户一般不是“个人”，多是企业、政府、学校或其它机构，这就决定了工业品的销售时间跨度长，不是冲动性消费，通常不能一次搞定。换言之，一个定单的确定，企业一般要过五关斩六将，才能达到目标。 因此，远卓品牌机构认为，工业品企业就要在客户洽谈过程中，尤其是关键时刻，必须站在客户的角度，超越客户的想象、期望或需求，开动脑筋，集思广益，多替客户思考，想客户之所想，急客户之所急，让客户选择自己变为顺理成章的事情，千万不能输在最后一公里上，造成多种浪费。 例如，TS集团在洽谈南方某重点工程时，由于工期紧，一般的企业都不敢做，或无力 […]

低投入中小品牌广告运作思路 作者 沈菏生 广告总是靓丽的。她五彩缤纷，她代价高昂，人们对她十分热衷。但是很多时候广告也化成泡影，广告是现代营销中最具风险的投资之一。 有关这一说法已经流传了几十年，有一位广告人说过：“用于广告的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是到底那一半打了水漂” 目前大家都有一种共识：那就是随着竞争的加剧，现阶段广告的效果是越来越差了，以前，系列广告一经播出，咨询电话动辄数十个，市场就会明显有所反映；但在现在，广告刊出后，咨询电话总是寥寥无几，市场反映很小，目前，就算是整版广告也已经成为一项常规武器，没有以往的神奇效果了。那么对于一些中小品牌，广告预算少，如何运作广告，才能取得更大的效果呢 一、 正确的认识广告。 首先 […]

鸡毛信消息，众说纷芸的SK-II事件似乎尘埃落定，经过一场由政府、企业、民众、媒介共同演绎的闹剧，宝洁产品得以拨开云天见日出。在这场闹剧里，素来心高气傲的宝洁的公关政策成了众矢之的，如何让这个世界最强硬的日化企业低头，是业内人士很感兴趣的话题。 事实上，宝洁对中国媒介的的轻视与傲慢由来已久，记得05年的宝洁SK-II事件：消费者投诉使用产品后发生过敏反应，与产品宣传不相符，并把宝洁告上法庭。随即，宝洁公司发布了一个关于产品安全性的声明，在媒体主动打电话求证时没有主动利用媒体证明自己，反而是自信的来了一句：“清者自清，浊者自浊！”，并认为举报者动机不纯，对消费者进行反击。在媒体的广泛参与下，宝洁的“烧碱风波”迅速升温，主流或者非主流的 […]

第二节 广告篇 广告是商品经济发展的产物，是现代商品经济活动中一种影响力很强的宣传方式，广告效果的大小，很大程度上取决于在广告过程中，能否充分应用心理学规律，符合视听大众的心理状态和心理欲求，从而有效传递企业信息。 一、广告的心理功能： 1、认识功能：商品信息的及时传递，能帮助顾客对商品与劳务以及销售服务的范围，地点与方式等范围有所认识，在头脑中留下深刻的印象； 2、诱导功能：商品与劳务的新构想与新观念的推求，会引起顾客的极大注意，建立或改变他们对生产者及商品的态度，树立企业与商品的良好形象，激发他们潜在的购买欲望，影响其消费决策和引导新的消费需求； 3、教育功能：广告的文明道德，健康向上的表现形式与内容，对扩大顾客的知识领域，丰富 […]

站在企业角度来看媒体传播已经摆脱了过去传统的狭隘的单一广告模式，而是指企业通过各种媒体传播方式组合，将信息扩散，并促使产生尽可能好的传播效果。它包括传播的载体、信息量、传播速度与精度、信息的覆盖面以及影响效果等。企业进行媒体宣传其实就是对其品牌进行宣传，就现实企业的营销来讲，企业内部的广告部门、公关部门、品牌部门等可能各自都有自身的目标，他们所采用的营销传播方式和达到的目标各有差异，但有一点应是共同的即所有的媒体传播活动都应为品牌传播服务。 媒体传播都包括哪些主要载体或形式呢？ 首先是电视媒体，电视媒体一直是媒体传播载体中最受关注的内容，因此投放电视硬广告是很多企业广告部门进行品牌传播的主流方向。传统的电视媒体传播方式能够吸引数量庞 […]

本文来源：财视网—《商界》 文/李大伦 刘佳慧一直盼望着自己的果茶能“插上营销的翅膀”，飞遍神州。到时候哪里还愁走不出二线市场、打不开销路？ 　　果茶梦 清品果茶的老板刘佳慧这几天寝食不安。这个季度，她的果茶销量又比上个季度下滑了20个百分点。 说起这清品果茶，其实就是有点果味的茶饮料，和市场上其他产品的味道也差不多。果茶市场竞争激烈，饮料巨头占据的一线市场进不去，清品只能攻二线城市，但销售一直不稳定。 刘佳慧一直很会为自己的产品找噱头，靠着时不时的“吆喝”，数次挽救了果茶销量下滑的颓势。刘佳慧每每谈起自己力挽狂澜的经验往往还会加上一句：“当然，现在这吆喝不叫吆喝了，它有了专业的名字叫‘营销’。” 刘佳慧一直 […]

对于麦当劳而言，全天候模式在国外是一个相当不错的卖点，通过延长营业时间，抢占人们一日三餐之间的消费市场，麦当劳稳住了全球快餐业第一巨头的地位，但在中国，这种模式还会一如国外那样有优势吗？ 对于业绩一直不错的麦当劳来说，它下一个任务莫过于将“全天候”业绩提升到极致，这个目标正在通过新型饮料的加入来实现。 早在2007年3月4日，麦当劳公司在旗下各个美国餐厅推出作为汉堡包产品的补充品的冰咖啡等众多饮料品种，以此作为争取其在一整天都有吸引消费者到麦当劳店里的理由。 “24小时”为何而来？ 一年前，为了推动公司的早餐业务，麦当劳在美国的13700家门店中推出了一款价格较高的经典咖啡。这种全新经典咖啡系列不同于以往简单的餐厅普通咖啡，共设有摩 […]

生产制造企业项目采购流程步骤 与客户见面的时候，有经验的销售顾问当然知道，贸然介入的话，生意的成交几率非常小。我们需要的是找准入口、循序渐进。当我们的准备工作都做到位之后，就要开始进入销售过程了。这个时候工业品行业销售的原则、采购流程都要认真的研究。确认需求，了解采购流程，找到突破点，紧密沟通，加强了解，渠道价值，成熟的用户注重的是企业的实力以及敬业精神，尤其是熟悉客户采购流程非常关键。 发现问题：此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什幺，而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。项目可行性研究：这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。项目立项：这一阶段一般会组建有 […]