本文来源：财视网—《商界》
文/李大伦
刘佳慧一直盼望着自己的果茶能“插上营销的翅膀”，飞遍神州。到时候哪里还愁走不出二线市场、打不开销路？
果茶梦
清品果茶的老板刘佳慧这几天寝食不安。这个季度，她的果茶销量又比上个季度下滑了20个百分点。
说起这清品果茶，其实就是有点果味的茶饮料，和市场上其他产品的味道也差不多。果茶市场竞争激烈，饮料巨头占据的一线市场进不去，清品只能攻二线城市，但销售一直不稳定。
刘佳慧一直很会为自己的产品找噱头，靠着时不时的“吆喝”，数次挽救了果茶销量下滑的颓势。刘佳慧每每谈起自己力挽狂澜的经验往往还会加上一句：“当然，现在这吆喝不叫吆喝了，它有了专业的名字叫‘营销’。”
刘佳慧一直盼望着清品果茶的芳名能“插上营销的翅膀”，传遍神州。到时候哪里还愁走不出二线市场、打不开销路？可是当下，她却只能对着电视发呆，看那些财大气粗上得了央视的大牌们秀遍全国。
电视正在播某品牌的牛奶广告。草原青青，是该大牌自有的基地，配合解说词，说什么在这牧场里，品种优良的奶牛能吃到质量最好的青草，然后产出高质量的牛奶。
刘佳慧眼睛发光。难怪自己做起宣传来总觉得底气不足。要是有一个茶叶基地不就打下基础了吗？刘佳慧连平面广告都想到了：一片青翠欲滴的茶山，蓝天悠扬，白云飘飘，“清品果茶——来自XX山的绿色果茶。”
刘佳慧把自己的创意取名“基地营销”，也顾不得是深夜了，打电话给才招进来的营销副总钟少龙，要他马上收集各大公司基地营销的成功案例，明天开会讨论。
基地计划
第二天开会，名曰“讨论”，其实刘佳慧主意已定，所以基本是个人演讲。她要到武夷山开果茶基地，作为提升产品文化、促进产品销售的新一轮重磅武器。
钟少龙虽然觉得这个方案有些不妥，但初来乍到不好扰了老板的兴致。会后单独沟通的时候，他才委婉地表达了自己的担忧，刘佳慧马上似笑非笑地问他：“那钟总有什么营销高招呢？”
钟少龙一听头就大了。这一周他抓紧翻阅公司存档、各种报表、市场方面的总结材料，与内勤和业务人员交流，尽快使自己进入角色。刘佳慧却不觉得这些工作有何意义，每天一上班便站在他办公桌前重复同一句话：“快说，我们该怎么干？”似乎他是有现成的锦囊妙计，只是在卖关子不肯快点拿出来。钟少龙果然被堵得哑口无言。
可是建基地远没有想象中那么轻松，钟少龙担忧的事情正在一一发生。武夷山青山绿水，但每一片绿叶都必须以金光灿灿的钞票为代价。刘佳慧正为钱的事为难，武夷山买地的报告又被政府挡了下来。
刘佳慧灵感突然出现：买不了我还租不起吗？租金十万一个月算什么，只要用基地这张底牌把市场做起来了，到时候谁扔下谁还说不清楚呢。
于是她兴高采烈地打道回府，马不停蹄地谋划下一步营销跟进。
内伤
有了基地的刘总精神焕发，睡梦中都看见自己那碧绿碧绿的果茶，让油绿油绿的茶叶托着飘过每个大城市的上空，下面是成群结队的消费者在追逐……
事实证明，一个月下来，仅仅是包装焕然一新，果茶的销量就一改几个月来的低迷走势。
“清品果茶走向又一个历史性的春天！”刘总在庆功会上说，还特意看了看钟少龙。
钟少龙唯有苦笑。在来这个公司之前，他就听闻这位老板是个营销狂人，认为发展得好的企业都是因为有一位神通广大的营销总监，可以呼风唤雨，点石成金。她的企业比某某企业早起步，却没有多大发展，就是始终缺少一位称职的营销总监。
但经过这段时间的梳理，他却发现公司有不少问题。比如，公司老是换营销副总，换一套人马就换一次包装，甚至有的是老总自己找几家设计公司搞出来的，欣赏起来就像在看联合国的万国旗般杂乱无章。
这还是表面的，要再深入探究下去，问题更严重：
第一，在销售网络七零八落的现状下，公司不切实际地组建了一批相对“庞大”的营销队伍。公司拼命压任务，业务员就漫天许愿给经销商塞货，无法收拾了就结账走人。
第二，产品结构不合理。主打产品是果茶，但还有另外十多种单品。每个单品都只对应两三个客户，随便砍掉哪个产品都会死掉一两个客户。
第三，企业管理水平落后。虽然安装了具有国内先进水平的无菌灌装生产线，但由于缺乏现代企业的管理意识，低级错误层出不穷……
不把公司的“内伤”治好，营销只是头痛医头脚痛医脚。但是他的进言并没有引起重视。老板还在心里嘀咕，我请你来是做策划的，不是搞行政的啊。
宜人的春天过后，刘总的酷暑应约而至。产品销售又下滑了！
这在钟少龙意料之中，他也整理出一份建议书。但老板很不满意，说：“钟总，我们还是得分清楚主次矛盾啊。现在把销量冲上去才是重中之重！”
刘佳慧忙着去北京参加营销培训班呢。临走交代：“你在这几天静下心来认真思考一下，我回来找你拿方案，然后结合我这次学习的知识再完善一下，推出新一轮的营销攻势。”
大师救市
凌晨两点多，钟少龙被电话声吵醒。刘佳慧兴奋地要和他讨论听了两天营销课的心得——明星代言。
刘佳慧自顾说下去：“你知道什么叫差异化营销吗？很多茶饮料都请的是女明星，我就去请个帅哥来。我后天参加完另外一个培训班，就直飞香港找代言明星去了……”
