让产品自己会说话——三谈产品如何打动人 作者：王运启 只要稍懂得一些营销常识的人都知道，营销的关键之一就是“一切以市场为中心，一切以消费者为中心”，你的产品能否热销，你的市场是不是充裕，你的说辞与产品卖点能不能打动人，都得市场与消费者说了算。然而，的口号已在中国喊了十几年，但事实上并非如此。许多企业在新产品推广之际，投入“大手笔”对产品卖点进行宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本不买账，产品销量的增加更是难以实现。比如我们都知道，自从脑白金主打送礼获得了成功，无数产品便一起杀向这个市场上来，其中当然不乏成功的案例，但没有一个能超过脑白金。多数企业只是跟风打送礼，丝毫不再在送礼方面多动些脑筋。其中一个打 […]

文 / 米尔顿·科特勒 当中国加入世贸组织的时候，中国的出口业是希望寄托于这一成熟运作的公约，来取得公平的国际贸易机会和平等的产品标准约束。同样地，世贸组织的其他成员方也意识到了中国在消费品标准方面的同等性，中国不再是一个国际竞争中的二等公民了。 但是，美泰玩具召回事件，很显然让我们看到了另一面。这一事件已经过去一段时间了，美泰公司已向中国供应商公开道歉，国际消费者协会也刚刚对美泰公司曾向中国企业转嫁责任的做法进行了谴责。对于中国人来说，这件事情的是非曲直在国际上已有公断，似乎应该有个了结了。因此，我们看到在美泰道歉后，《深圳日报》很快刊发了标题为《热烈欢迎美泰对召回事件的道歉》的报道。我不禁反思，美方企业的道歉和中国 […]

自从被国美吃下后，三联集团一直窝火。 随着国美老大黄光裕的出事，三联集团很及时的闹腾：死死的抱着自己的小孩“三联商社”，不让继父国美领走。尽管在法律以及名义上，三联商社已经是国美的小孩，但生父就死死的抱着，宁可将小孩揪扯的大卸八块，也不让国美“占便宜”。 截至2008年底，三联商社实际经营的直营门店只有8家。 其中租赁三联集团及其关联公司物业的为潍坊、枣庄、烟台三家门店，8家直营店中盈利的门店只有潍坊店。2008年12月17日,三联商社董事会七届七次会议审议同意公司与三联集团及其关联公司就潍坊、枣庄、烟台三家门店签署为期1年的物业租赁合同，董事会要求协议中应明确：公司可提前三个月通知三联集团等关联方终止上述协议，该行为不构成违约。 […]

所谓品类营销，是指确定产品组成小组的类别，并在原有的产品类别中，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为“新品类”来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手段同质化的大背景下，巧用品类营销可以使你超越竞争，最终扩大市场份额，成为新产品领域内占有率第一的重要手段。 在当今全球经济一体化的时代，品牌浪潮席卷整个世界，品牌影响并决定消费者的购买行为，但先于品牌的是品类的定位与选择。比如，消费者因口渴产生购买一瓶饮料的欲望时，通常首先会考虑购买可乐、纯净水、绿茶还是果汁，一旦确定了购买可乐这一类产品后，他才会说出自己心智中代表可乐品类的名字：可口可乐或者百事 […]

五、渠道和物流管理 ㈠ 渠道建设和管理 以自主销售为主，以借助其它渠道为辅。在CQ设立办事处，除做好市场拓展外，还要完善仓储、配送、运输机能，全权负责客户挖掘、产品销售、售后服务、货物配送、货款催收，根据情况发展代理商。以后适情逐步在成都、或其它城市设立办事处。 在目标客户企业相对集中的地方设立直销店或配送点；在CQ化工产品专业市场设立产品展销店。配送点或展销店店面形象要个性明显，店面设计布置要统一、货物陈列要个性化、人员服务规范化。 ㈡ 物流管理体系 仓库管理制度 货物入、出库流程 运输管理制度 货物运输流程 货物报损制度 附：门店效果图 六、价格策略建议 ㈠、价格标准：轻质钙为 元/吨、活性钙为 元/吨 ㈡、付款程序：现款现货、 […]

切割营销：中国营销的般若智慧 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 自求学以来，笔者就一直是个让老师们“爱恨交加”的学生，喜欢者赞誉有佳，怨责者避之唯恐不及，这可能是因为爱问一些“怪问题”的缘故吧，一些老师经常被搞得窘态频现，也有许多老师虽然每次都被弄得满头大汗却依然倍加爱惜笔者，也可能是这些老师的缘故，一步步助长了目前的一些“陋习”吧。 对于路长全老师写的《切割营销》这本书，笔者依然是用“放大镜”仔细审视和思考过多次，曾经似乎“发现”过一些“问题”，但总是在几天后又被自己否定了，这本书笔者在近两年中不断参读过多少次，已经记不清了。进入宝山，不能空手而回，最后让笔者找出的是一个非常可笑的“缺陷”，就是这本书的装桢设计和印刷做得有 […]

冯小刚电影的一个典型特征是充满了植入式广告(product placement)，从《大腕》、《手机》到《非诚勿扰》，把植入式广告演绎得淋漓尽致，也为华谊兄弟收获了不少非票房收入。据说《非诚勿扰》的一半投资即由广告主提供。 还没上映就能收回一半投资——这不几乎是空手道么？！ 许多大大小小的制片商红着眼睛这样想着，旋即行动起来——在公司里设立一个广告部，配备三两个人，向国内知名品牌企业发信、打电话、在各种网络论坛立发帖，推销自己电影、电视剧中的“植入机会”。 然而现实却很让人无奈。除了冯小刚、宁浩等几个当红导演的作品和绑定了中国移动的“呼叫转移”系列外，大规模的植入式广告热潮并没有出现。 植入式广告在中国还没有像美国那样产业化，问题出 […]

越来越的事实表明:服装企业正处在外贸与内销,批发与另售,生产与品牌的系列挑战之中,不断深入的金融危机,更是把这种选择不断放大,使之成为企业二选一的规定游戏。令人沮丧的是，今年２月份出口下滑达２５.７％，已经连续４个月的下滑。很多企业的外贸订单并未回暧，０９年上半年出口负增长己成定局，在此种情况下，高度依赖外贸的纺织企业，该如何应对，这就是上面提到的二选一的游戏。本文试图就这个问题的细化方面提供我的观察。 一、没有“开关权”的日子 在金融危机之前，服装企业大多以做外贸为主，属于“三无”企业。无客户，无渠道，无品牌。成功的秘诀是靠低成本的人海战术获得，所以，这些企业中小服装企业起步阶段都不外乎走两条道路:一是为别人贴牌,俗称外贸（当然也 […]

家具市场上的价格怪象 五一，各种产品降价促销本来是一件很正常的事情，但家具产品降价幅度之高，不仅是家具行业史无前例，与汽车、家电、电子产品相比，也是前所未有的。大部分家具产品都是5折销售，甚至有3折销售的产品，这不能不说是一个怪象。家具市场的这种怪现象，让黄继毅很吃惊。 1、进口家具价格坚挺。在黄继毅走访的家具经销商中，所有的进口家具产品价格都差不多，基本在5-10%的浮动范围，最多是8折，没有大起大落的价格差异，甚至有些产品根本没有讲价的余地。 2、国产家具价格瓦解。中国人“面子”的潜规则，在国产家具上也发挥得淋漓尽致，标价再高的产品也能说降就降，甚至可以一降再降。“满1500减700”、“满1500送600”，甚至的3折4折的。 […]

企业营销中如何对客户进行教育营销 企业之于市场，客户之于产品、服务，十之八九需要教育，教育他们多专业些、少盲从些、多赚取些、少亏损些。我们在没有接触客户之前，要通过对行业趋势研究、自身产品、服务以及与竞争对手之间的差异，确立我们的优势所在。我们在教育客户的时候，必须站在客户的立场，考虑客户会对什幺话题感兴趣，最想通过我们知道什幺，这些我们都要尽最大可能地告知他们。教育客户的关键所在，就是如何引导客户，把注意力集中到我们的产品、服务上来。这里面有很多技巧，需要我们在引导客户之前必须事情准备好的。要不我们会被客户反引导，反引导只有一个结果，生意泡汤。当客户对我们的产品、服务感兴趣的时候，就是把客户引上我们轨道的时候，还不能掉以轻心。要进 […]