“赢道观察”是赢道营销顾问机构（www.pushway.com.cn）2007年中期就开始陆续推出的一项“行业、市场、营销、竞争、趋势、策略”观察、统计与分析报告，以及面向成长型企业的主题性报道与评述，主要围绕企业变革、行业资源重组、竞争格局与手段、营销策略、整合营销、网络营销、新闻营销、市场机会与趋势、策略等进行数据与信息的收集，并提出赢道顾问自身的观点。 作为2009年5月份发布的第一份企业活动营销简报，赢道顾问主要选择了飞鹤、康师傅、百事可乐、可口可乐四大品牌，涉及奶粉、饮料两类产品。同时，赢道顾问计划在食品饮料行业里连续推出5期活动营销简报，产品种类与品牌不分先后。 1、飞鹤2009非凡宝宝风采展示 活动概述：秉承“发觉”& […]

红透了2009年的魔术师刘谦接下了很多代言，这其中最引人瞩目的莫过于刘谦和方太新品近吸式油烟机的结合，无论是高端领袖的定位路线，还是时尚科技引领行业的脉络，都助力了这一组合的完美搭档。作为一个以女性为主的时尚家庭消费品牌，方太近吸式油烟机的推出与刘谦魔幻概念的推出，不仅牢牢抓住了女性粉丝的市场潜力，也将代言人刘谦本身的魔术师身份良好嫁接。更值得称道的是，方太与之于刘谦的结合不仅停留于电视画面面，而是将其引入线下和网络推广中，据悉，方太好厨房会呼吸活动即将掀开帷幕，其近距离的感受方太近吸式抽油烟机带来的洁净的消费体验活动无疑会创造一个厨房家电行业的新的范本！ 作为营销人，笔者习惯在看到别人的新产品的时候不是先以一个营销人的角度去分析判 […]

白酒品牌营销思辩之：工艺悠久铸就国窖1573非遗品牌 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。 国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，集中国酒文化之大成者。2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。2002年获国家原产地标准质量认证。酒质源于建造于明朝万历年间（即公元1573年），连续使用时间最长，至今仍在使用，并在1996年11月被国务院明令颁布为白酒行业唯一的全国重点文物保 […]

农业的网络营销市场大有潜力 CNNIC最新数据显示，截至2008年底，农村网民已达8460万，同比增3190万，增长率超60%，增速远超城镇。 农村互联网发展速度已经超过城镇，成为我国互联网持续增长的强大后备军。 现在网络营销市场转入农村，农村网民规模的大幅提升，城乡差距有望逐步缩小。尤其是西部地区网民数增长最快。其中增长率在60%以上的八个省份中，六个在西部。如：四川就是典型一例。08年四川网民数量达1103万人，互联网普及率达13.6%，比07年的809万，一年增长了36.4%。而且四川网购总交易额为25亿元，比07年增长了一倍。足以说明其发展速度，同时也显现出了农村网络营销市场的潜力。09年，企业将网络营销转够到农村市场，这是 […]

营销不带金，真的不带金？ 《医药经济报》营销版药企“营销不带金”系列话题推出以后受到了读者的热切关注，最近有读者对该话题介绍的各种操作技巧提出异议，认为这些技巧其实是打着“不带金”的旗号搞带金销售，那么“营销不带金”是否真的不带金呢？正反双方展开了一场大讨论。 正反方谁更有理？各位读者，本版将就这一辩题发起投票，请为您支持的一方投上一票，投票时请简短陈述理由，大致介绍自己的工作岗位。参与方式：发送短信至13570968367，投票截止时间为6月26日。 【正方】 观点一：不带金的理想与现实 【发言代表】 今辰药业市场部经理 杨昌顺 反方认为，前述不带金的做法仍然违法或缺乏道义，影响医生处方，很不道德，提出任何临床推广活动，代表或药企 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第七问：战略回报 商业社会，我们所有的企业都在一种痛苦中挣扎，这就是目标与效果的差异。我们的企业有目标吗？我们为了实现这个目标都做了些什麽？我们做的所有这一切，真的有效吗？真的能保证目标的实现吗？再深入一点，实际上就是目前的投入，能否实现我们期望的回报。从企业营销再造的角度出发，回到商业模式的背后，关于回报问题，《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》指出,必须首先解 […]

生产制造企业营销品牌形象 “有些工业品公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。在工业品营销中，客户常常会问是哪家公司生产的产品，并花很多心思去了解行业内有哪些企业生产同类产品，谁是龙头企业，谁是信得过的企业，反复分析论证，慎重选择。对于工业品的营销，企业形象越好，就越容易获得订单。 企业形象是企业文化的重要组成部分，是企业参与市场竞争的无形资产，是以塑造员工形象为基础，以突出产品和服务形象为关键，通过自身和各种媒体推向社会，给用户留下统一、深刻、系统的印象，从而营造出一种最佳的经营环境。企业形象对于企业取信用户、提升竞争力、赢得市场具有重要意义。 项目周期较长， […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 传统中成药的新春天 在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自100多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景”、“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌表现尤为突出。这在近几年来的医药行业是比较少见的。但或多或少也表现了消费者对健康的一种需求和医药保健行业的一个新方向。 六味 […]

如何打造狼性掘金营销团队 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的“掘金机”；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的“掘墓人”。虽然业界也曾一度倡导要培育狼性营销团队，但经乾波慧达品牌营销顾问机构多年观察，目前许多此类书籍、培训或观点等基本是处于一个“带帽子”的阶段——只是取意于狼性智慧，实际从事的则是比较传统和低效的管理，即思想上只在“形似”方面做了点突破，但工具和具体的管理手段等“神似”方面还是没有什么大的变化。 通过多年的管理和培训实践，乾波慧达认为，要培育出真正的狼性掘金团队，应从以下四个步 […]

本文来源：财视网—《商界》 【本文由商界财视网(http://www.caistv.com/)独家发布】　 文/黄中强 黄小里 制度不够，经验来凑。面对繁琐而情况复杂多变的日常管理，中小企业主们需要有点“血战到底”的精神。 骨干员工离职后 拿着刚出的工资条，李晓莉的眼泪“唰”地就往下掉。看把这丫头感动得！我正想像平常那样开开她的玩笑。“黄总，我要辞职！”我愣住了。小李可是最早跟我跑办公文具的业务员，在我最困难的时候都没离开。这时，我的华厦文具公司逐渐步入正轨，我又刚给她加了几乎一半的薪水，还提拔她当了门市部经理，她居然要辞职？！ “工资不够高？”她摇了摇头。 “工作上有麻烦了？”她还是摇头，态度依然坚决。 强扭的瓜不甜。最终，我还是 […]