—-中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师深圳培训记实 正确的广告是什么？中国广告业面临的机会与选择。当前中国广告产业面临的发展优势；今天广告业面临着的四个危机性问题？什么是策划，真正的策划该注意什么。创意。策略，文案；媒体成本是一种投资行为,还是一种花费行为?如何做到媒介有效，高效，实效，合理，科学的调研，策划，购买，投放，评估；记者新闻稿企业公关的忠告；企业客户对公关公司的忠告等； 20009年4月22日。中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师应深圳知名培训机构爱德企业管理咨询有限公司的特邀，与中国移动公司贵州分公司员工激情分享：精彩语录：“全球广告人最大的悲哀:广告作品获奖了。企业产品没有卖出去：打折销售是毒品，打折销 […]

工业企业产品营销实战方略 今天随着行业的规范化运作，市场越来越规范，灰色越来越隐蔽，招标越来越公开，成本越来越透明，价值越来越注重，以往的成功经验受到了挑战，面对今天的市场，客户越来越注重产品的品质、合适的价格、完善的售后服务、成功的经典案例，出色的样板工程，响亮的企业品牌，所以，企业需要不断地突破与创新，才能杀出重围。 如何搞定评估小组的组长决策层，（有影响力的人是非常关键）。因为你在关注的同时，竞争对手也虎视眈眈的盯着，这就靠运作关系的能力，靠满足客户需求的能力，靠差异化的客户关系竞争策略。 然而，传统意义上的吃喝，只是关系营销一种基本的方式，却不是核心的客户关系，真正的关系营销就是信任营销，只有信任，营销才能继续，项目才能拿下 […]

浅议市场营销与管理咨询 内容摘要： 现在企业面对的经营环境是国际化的，影响这些环境变化的因素更是千变万化。企业本身对管理咨询产生了强烈的需求，作为管理咨询公司，面对企业的种种需求，有责任帮助企业，拨开层层迷雾，找到问题的根源之所在并提供相应的解决方案。 关键词：管理咨询市场营销战略发展 第一章 中国管理咨询业发展现状 一、管理咨询的诞生 管理咨询业于1926年出现在美国，一位芝加哥大学教授创建了一家以自己名字命名的咨询公司，它的出现标志着管理咨询业的诞生，他就是Mckinsy，即大名鼎鼎的麦肯锡管理咨询公司的前身。 随着经济的不断发展，企业对提升管理的需求与日俱增，管理咨询由于能通过其卓越的管理咨询专家满足了这一市场需求，管理咨询业 […]

商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。 在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争方式。具体从商务谈判人员来说，商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。而谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取相应行动和对策。 制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括： 1：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧 […]

身为五星电器某店促销员的赵军没有想到，2月20日百思买的一纸通告，让自己双脚踏踏实实地跨进了世界五百强的大门。当日，百思买宣布，继2006年首次股权交易之后，其已和五星电器就其剩余股份的全部转让达成协议，这意味着百思买将全资控股五星电器。 虽然知道早在2006年五星电器就已经被百思买这家全球最大的家电连锁企业控股75%了，但是赵军却一直觉得百思买离自己很远。因为，他觉得五星电器一直都是汪建国说了算。 受益的不仅仅是象赵军这样的普通员工，还有五星电器的股东们，当然包括五星电器创始人汪建国。 根据公告显示，百思买此次收购五星电器的25%的股份的代价达到了1.85亿美元。这对于汪建国而言，似乎是个不错的价格。作为明显的佐证是，三年前，百思 […]

三十六计与营销——以逸待劳 以逸待劳：要使敌军逐渐困顿，不宜直接攻击，待敌人筋疲力尽，声威锐减之时，我方即扭转战争态势，变被动为主动。特点：把握战场的主动权，诱敌深入，调动敌人，耗敌方之士气而养我方之锐气，然后抓住战机，克敌制胜。打仗最重要的是士气，士气旺盛就会胜利，士气衰落，就要失败。擂鼓作用是鼓舞士气。擂第一次鼓，士气最旺盛，擂第二次鼓，士气开始有所下降，等到第三次擂鼓，就没有多少士气了。不急这擂鼓，让士兵保持旺盛的士气，等敌方二鼓一过，敌军士兵们正是士气最低落的时候，我们一鼓作气攻击过去，不用愁打不败敌军。既所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。” 在工程项目招标营销活动中，经常会遇到组织完备，专业技术的专家型采购团队和评标委员会， […]

品牌营销十大成功法则 在企业品牌尚未形成之前，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起；汇仁肾宝成就了一个大型药业集团汇仁集团；排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；丹参滴丸成就了天士力集团；可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场；古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团；伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元…… 还有很多很多这样的品牌。分析他们出奇制胜 […]

“社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任”。这条出现在食品安全法中的规定，从2009年2月28日《食品安全法》被表决通过起，让代言“水货”的明星们纷纷下课，大批大腕明星对食品代言慎之又慎，更直接导致往年代言明星如过江之鲫的糖酒会，今年星光寥寥，好在春晚一夜窜红大江南北的小沈阳、刘谦以及新“红楼”的宝黛钗等“新星”以绝活亮相助阵，才让本次糖酒会不那么“寂寞”。 然而，糖酒会的“明星荒”，也让我们不得不重新审视“严打”对昔日火爆的明星代言的冲击。 “严打”之下，明星代言路在何方？ “消费者对明星代言的产品总会放心些”、“代言明星的风采能够提升产品和企业形象”、“ […]

摘桃派腹背受敌 种桃派根基稳固 清明节家电商战上演派系之争 与往年“五一”大黄金周家电商战“战火未起，战鼓喧腾”的提前预热相比，今年的清明节小黄金周显得分外冷清。有业内人士表示，对于那些仍抱有借助大黄金周赚得盆盈钵满幻想的家电厂商而言，清明节商战非但“雨纷纷”，而且“欲断魂”。 种桃派深耕细作 据了解，目前各大家电厂商所面临的市场压力都比较大。但是，对于TCL、美的、海信等拥有较完善的分销渠道、谙熟城市市场和农村市场的大型家电厂商而言，针对农村市场的“家电下乡”商战与城市市场的清明节小黄金周商战打出一套漂亮的组合拳并非难事。 与上述厂商相比，有人把常年盘踞在城市市场的所谓中高端品牌以及城市型家电商家比喻成“家电下乡”的“摘桃派”。有 […]

人生活在这个社会，就会产生文化，文化是什么，具体是一个特定的人群社会中的一系列习俗，规范和准则的总和，是在长期的社会生活环境中将人们联系起来的纽带。文化的形式是多种多样的，长期以来，人们一直借助于一贯的风俗习惯，各种制度，道德规范和思维方式来看待和观察这个世界。不同的文化融合了不同的人类的行为方式，文化是影响人类行为最重要的因素。不同的地域，不同的种族，不同的风俗习惯形成了文化的差异。而这种差异在商务谈判中是显而易见的，影响也是深远的。 商务谈判需要的是谈判人员，其参与者往往是来自不同的国家和地区，而来自不同的国家和地区，其价值观，立场各不相同，存在文化差异。文化差异决定着谈判者的谈判方式和价值观，着就需要在这种文化差异中寻求协调合 […]