讨论关系营销与灰色营销的规则 由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或问题工程等，甚至给整个工程项目造成更大危害性，因此，这种吃喝导致成本扩大，反而会给客户带来更大的麻烦。随着市场程度的规范化，工业品工程项目招投标日益完善与公正，导致客户理性的程度越来越高，所以，更看中长期的利益，更看中合作伙伴的选择，所以，选择与评估是非常慎重的，往往非一个所为，而是，真正的项目评估小组来选择。如果，长期依赖吃喝方式来建立工业品项目的关系营销，导致企业的 […]

近几年来，从蒙牛乳业千万赞助“超级女声”，到江中制药巨资支持“红楼选秀”，再到美的日电联合《天天饮食》海选“巧厨娘”和现今的空中网的“粤靓女生大对决”，一场企业界的娱乐营销热潮蔚然成风。日前，记者获悉，备受瞩目的第四届CCTV电视舞蹈大赛决赛将于4月19日在北京正式拉开帷幕，小天鹅最终脱颖而出，成为本届电视舞蹈大赛的全程合作伙伴，其所生产的小天鹅雾态洗水魔方最终入选本届大赛的指定产品。 据了解，CCTV电视舞蹈大赛是中央电视台举办的中国舞蹈界最高规格的比赛，也是唯一的一项权威舞蹈比赛。本届大赛设置了专业组和业余组两组。赛程由初赛、决赛和颁奖晚会三部分组成。整个赛事除设中国古典舞、民间舞、芭蕾舞、当代舞、国际标准舞等常规舞种外，还加设 […]

有点烦，有点痛，这就是痛经。在年轻女孩子看来,它并不是大病。小痛，老妈的一杯红糖水就搞定了；大痛，吃点止痛药了事。有常识没知识！她们对于痛经药一直关注度不高。至于妇女痛经颗粒、调经止痛片、妇康宁片，也压根没兴趣。她们觉得那是中年妇女吃的药。 可是，月月舒痛经宝颠覆了这一切。 痛经也流行 ——老品牌月月舒痛经宝“变身”记 福来品牌营销顾问机构　娄向鹏　 “月月舒痛经宝”变了！ 粉红色时尚的包装，伴着S.H.E爽朗率真的笑声，月月舒痛经宝颗粒一下子成了80后女孩儿的好朋友。 看来，痛经药不一定要板着脸卖。谁说中药不能流行！谁说时尚不功效！喝月月舒痛经宝已成为一种新时尚。伴随着月月舒痛经宝广告的播出，“那个来了”成为女孩儿们的流行语。 1 […]

“6力营销”解读《楚汉风云》 营销是企业成就品牌的支点，也是企业谋求发展的必由之路。透视历史的发展轨迹，其实亦不乏营销的痕迹。近日看大型历史剧《楚汉风云》，笔者深为其中的情节所震撼。拨开历史的烟云，分明可见这就是一部关于营销的宏篇教案，运筹帷幄的策划贯穿始终，每个章节、每个故事都闪耀着营销的智慧。本文试图运用“6力营销”理论，对其进行剖析与品味，重点从产品力、策划力、执行力与品牌力四个方面逐一加以分析，希望能给广大的营销人士以启迪。 刘邦如何塑造产品力 一种产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀，这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力，除了产品本身具有的基本特质外，还需要 […]

格力品牌延伸迷途 特里定位工作室 侯惪夫 登陆格力电器的网站 “来到格力世界”(www.gree.com.cn)，与人们对格力是空调专家的认知相吻合，“空调行业唯一荣膺中国‘世界名牌’”、“全球最大专业化空调生产基地”、“连续三年家用空调产销量居世界第一”（作者注：从2005年到2007年；截至2008年，已连续4年）、“精品空调，格力创造”等字眼接连映入眼帘，更加强了格力品牌在人们心智中占据空调品类头把交椅的定位。 不过，进入网站首页，你会发现右下角有一个“小家电”链接，点开它，电磁炉、电风扇、电暖器、电水壶、加湿器、电饭煲等格力小家电产品琳琅满目。格力不是中国家电业坚持专业化的典范吗？对那些主张多元化品牌 […]

“贵烟”该如何“贵”？ 杨松霖 最近一位领导让我评价一下“贵烟：贵是一种态度”的广告，粗略一看，画面很细腻，还有诗云：“庭内有径，径欲曲。径边有竹，竹欲幽。竹尽有室，室欲雅。室侧有松，松欲古。松顶有凤，凤欲舞。有凤来仪，客欲贵。贵至有福，福欲悠。”很有文采，非常具有文化人所推崇的优雅生活情调。可是，看着这种画面难免让人联想到北宋的亡国之君宋徽宗，他可是一个“大名鼎鼎”的爱艺术不爱江山的昏君。虽然他在艺术上具有很高的造诣，比如独创了一种叫做“瘦金体”的书法字体，这种字体具有很高的艺术水准，但是却把北宋的大好江山白白地送给了金人，自己也悲惨地客死在遥远的北国黑龙江，让人嘘嘘不已。这对品牌联想而言，这些非常安乐悠闲的情调难免会给品牌蒙上一 […]

越是大品牌越不能“裸泳” 著名的财经大师、股神巴菲特曾经说过：“当潮水退去时，就能看到谁在裸泳。”这句话告诉人们，一定要为未来的危机做好准备，这世上没有永远的常青树，因为常青树也有老去的那一天，连百年老店通用汽车如今都快到了“破产”的边缘。可以说，这世上不存在从不面临危机的企业。 席卷全球的经济危机，就好像潮水退去，我们站在岸边就能清楚地看到，哪些企业带了游泳圈，哪些企业穿了衣服，哪些企业风雨飘摇，哪些企业不堪一击。带了游泳圈的不会被淹死，穿了衣服的不会被冻死，那些“裸泳”的企业在泡沫破灭时才意识到“游泳圈”和“衣服”是多么重要。 既然“裸泳”对于企业经营来说是不可取的，那么企业该如何避免“裸泳”呢？在回答这个问题前先思考一个问题： […]

商圈的变化，时时牵动着业绩的发展，因此在开店时，商圈的设定异常重要。 1、商圈设定分类 商圈的设定大致上可分为两种型态。 (1) 徒步为主的商圈。徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约300米，以走得到且快速方便为主。 (2 )车辆动线为主体的商圈，例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商困大多设置于郊外或下斑路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。 2、商困以区域大小的分类 以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。 (1) 邻近中心型。其商困的设定大约在半径200—500米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 (2) 地区中心型。其商团的设定一般在半径 […]

随着经济危机的发展，国际经济形势的进一步恶化，越来越多的以产品外销为主的国内企业，开始将眼光转向国内市场，试图从通过国内市场提升销售度过难关。 外销企业在转入国内市场操作的过程中，有三个问题是必须面对的，那就是没有品牌、没有渠道和缺乏人员。而这中间，渠道问题往往是困扰外销企业转入内销的核心问题。很多外销企业由于长期的外销操作，对国内市场的一般操作规律不了解，而且往往对于与国内渠道中的各个利益体打交道有些不知所措，那么外销企业究竟如何操作才能够快速建立国内渠道，完成向国内市场的转移呢？ 要解决这一问题，首先是要做的选择最适合的渠道模式。 国内渠道的复杂程度在这几年里越来越高，渠道模式丰富多彩，各有特色。究竟一个产品应当选择哪个渠道作为 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 “山东白酒最具竞争力品牌”——洛北春，依靠实实在在的多粮酿造工艺和“缓火蒸馏”、“延长发酵”等多项独有技术，成为山东市场上一个真正“喝出来的名牌”。洛北春集团连续多年的高速发展，引来了鲁酒界关注的目光，成为了鲁酒新锐军团的旗手。山东众多白酒代理商给洛北春的共同评价是“洛北春人实在，酒更实在”。强劲的产品力成为洛北春获得2006年“山东白酒最具竞争力品牌”荣誉的最主要原因之一。 2007年洛北春集团全面实现“由传统工艺向五粮酿造”转变，产品品质进一步提升。从2007年开始，洛北春集团拉开了“五粮系列酒”上市的序幕。在2007年底，五粮系列首推产品——“五粮醇香”酒，山东省试点市场选择在了某地，市场一试 […]