应对销售精英跳巢对策 因为项目周期长，关系营销突出比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，在他离开公司的时候，跳槽到竞争对手的公司任职，把他所接触的客户和营销网络全部带走，企业为建立营销网络和开发客户所做的各项投入全部付之东流。营销人员离职带走客户的现象，可以说是比比皆是，屡见不鲜，一个人的出走对一个企业的打击不会太大，但一个团队的出走就会沉重打击企业的经营和商誉。 分析营销员离职带走客户的原因，一方面可能是营销员曾经给客户带来了相当可 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第六问：知识投入 全世界的企业，想要实施企业营销再造，要想解决商业模式背后的投入问题，必须清醒的知道，做企业是必须投入的，投入不一定有回报，但不投入，一定不会有回报！《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》非常惋惜的提示:我们所有的企业都把这个最基本的规律，用在了对员工的培训上，而不是我们企业的商业模式上。你不想投入，不知道投入什麽，不了解如何投入，你拥有全世界最棒的 […]

本刊记者 房煜 袭祥德 商思林 谢丹 张刚 出处：《环球企业家》2009年4月5号刊 汇源收购案本应成为中国在全球并购市场上的拐点，却在民族主义和商业利益的复杂博弈下被葬送。这是一个令人不安的信号 那是一个忙乱、紧张而又漫长的下午。 3月18日13时30分左右，汇源集团一位内部人士突然接到了一个电话，“收购案被商务部否决了。”当时，商务部宣布禁止可口可乐收购汇源的通气会刚刚结束。 “确切吗？”该人士几乎不敢相信，反问。 “确切，这事到此为止了。” 最后一线希望，很快在14点14分彻底破灭，中新网挂出了一则题为“商务部宣布禁止可口可乐收购汇源”的快讯；12分钟后，商务部网站上出现了同样消息。如同病毒的“链式反应”，这一消息迅速通过互联 […]

神奇的声音在品牌建设中的应用 杨松霖 上回我们分享过声音（音乐）的神奇，勿庸置疑的，它当然具有无穷的妙用，比如在销售现场，它就发挥着不可估量作用：当消费者置身于众多的商品以及广告之中时，不会有什么特别的感觉，不会对任何商品感到是特别的需要，如果我们播放悦耳之音，便能够刺激消费者产生一种情感，换取他们的购买欲望。 例如，美国纽约市的现代艺术博物馆在这面就开创了先河，虽然是一个非营利的机构，但是它比营利性机构更加有远见卓识。在声音以及创造刺激而又极富个性化的服务技术的运用方面，它是一个了不起的开拓者。参观博物馆的游客只需花费几美元就可以租用一台语音导游仪，这是一种戴在头上的数码播放器，能够提供一种个性化的旅行。整个博物馆的作品和流派都用 […]

席卷全球的金融危机使世界各国的经济发展速度都降低甚至倒退，中国的对外贸易也受到严峻考验。但中国前几年的高速发展，使国内经济受世界金融冲击相对于其他金融发达国家和倚重对外贸易的国家来讲要小的多。据权威部门报告，我国经济总量在世界的位次，已由原来的第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。这在某种程度上意味着我国人民的生活水平已全面提升了一个档次。尤其是近年来出现的一些“新贵一族”，使得很多国际奢侈品企业都把营销重点放在中国市场。这是一个庞大的市场，也是国外数量众多的奢侈品品牌近年来纷纷进入中国市场的理由。中国市场的稳定与经济的持续增长，使一部分先富起来的人成了奢侈品消费的潜在客户群。而在奢侈品客户群里，男性又大于女性，这 […]

　 　　连锁经营成功的杠杆 “利润”爆炸式成长研习营 　顾问式导购实战系统 一、 中国企业面对的困境 金融危机带来的全球经济危机，加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动，市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争，品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出：品牌的经营越来越艰难，最后不得不走上一个又一个的价格战，市场上血流成河，大部分连锁店处于亏损状态；连锁企业面对是如何在危机中找到千载难逢的商业机会，走出困境，打造行业强势的商业品牌，实现生存、发展的局面？ 寒流下，成本上升了，利润下降了，营业额下滑了，客户银根紧缩！团队人心涣散！这个冬天似乎比往年更冷，更长，更难熬！ 仅仅半年多时间，中国连锁业就遭受如此大地震，痛心棘手之余不禁冷静思 […]

文／金新峰 在开始这个话题时，先提出个问题：有没有一个普洱茶营销模式？ 好的，现在泡杯普洱茶，开谈！如果不是经历了07年的疯狂和08年的低谷，相信普洱茶从业者们在观念和行为上，将会在过去的老式的销售方式上持续更久。但有了这两年的巨大起落之后，便会发现很多观念和方法已不适应如今的市场。以前行的通的，现在行不通了；以前消费者买帐的，现在消费者不买帐了；以前好赚的，现在不好赚了；以前等人上门，现在要主动上门了。 要么在体验了惨痛的教训后退出这块阵地，而要坚守的，就不得不辞旧迎新。 如今的普洱茶市场要怎样做？要看懂它，把握它，最起码的功夫就是从普洱茶产品做起。在成百上千个厂家和数不清的普洱茶产品名称系列中，你的产品是怎样做会很重要。怎样做？ […]

你知道营销大师靠一封“销售信”赚百万美元以上吗？ “销售信”是最完美、最简单、省钱、高效的赚钱机器！ 因为： 1)“销售信”不需要休息，每天24小时，每年365年，总在默默地为你工作； 2)经过打磨的“销售信”，可以把最有说服力的“语句”固化成文字，从而千百天、千百遍地展示给千百个浏览者，而从来都是“始终保持最佳效果”。而普通的销售员，总会有“懈怠”的一天，总会有“迟钝”的一次。 3)“销售信”可以帮助你说服浏览者，可以促成销售，可以帮你打造“自动化”的赚钱机器。其贡献绝对超值。 4)“销售信”不需要你天天守候，不需要你开工资，不需要你“管理”；你只要把它写好、发出去，就无需再支付多余的费用；还有比“销售信”更廉价的销售员吗？ 敏锐 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第五问：人才陷阱 21世纪什麽最重要？人才最重要！你认为是这样吗？放心，这一次《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》不会说你又错了。因为关于人才的问题，我们是永远也说不清楚的。原因非常简单：一旦某些事物被人们称为“最重要的”，这个事物就再也没有办法描述清楚了。 我们必须面对的现实是：我们所有的企业都承认人才的重要，我们所有的企业都在抱怨人才短缺？非常有意思的是，在所 […]

家电下乡进一步彰显城镇密集型家电连锁渠道价值 文/吴咸建 王立新的峰回路转 扬州邗江区淮泗镇九秧田村农民王立新，原本是一位和他祖辈一样奉“土地为衣食父母，仰老天以生存糊口”的普通农民。但是，不甘于“面朝黄土背朝天”且颇富经济头脑的他，在90年代末成为村里第一个“放弃祖业，下海经商”的人。 随着市场经济的发展，扬州地区经济迅速腾飞，城市面貌日新月异的同时，王立新所在的淮泗镇也加入了农村城镇化的行列。当年投入资金不到1万元的小店，到2001年左右年销售规模达30多万元，四村八乡远近闻名的家电小店。 但是，自2002年国美、苏宁相继进入扬州地区，短短三年间开设出数十家家电大卖场。王立新和他的妻子经常为“继续做下去，还是关门不干”陷入长时间 […]