屈云波先生百忙之中的一篇文章，让我受益匪浅，现转载与各位朋友分享。 众所周知，经过三十年发展，中国国民生产总值（GDP）在2008年已经位列世界第三。作为中国经济增长第一主力的中国企业无疑贡献卓著，尤其是中国大型国有控股企业和市场化程度最高的中国消费品行业。 正如“现代管理学之父” 彼得·德鲁克所言：“在市场经济环境下，市场营销作为企业生存必需的经营理念和管理职能乃至全部” ，三十年来、尤其近十年来，中国营销以其突飞猛进的巨大进步推动着中国企业的高速增长，说它是企业经营管理职能中的第一功臣相信多数企业领导人都能认同。 以上表述，也代表了本人对中国营销和中国营销人历史功绩的同样赞誉。但作为中国营销最早的“职业传道士”之一 […]

品牌健康管理：超越夭折宿命的新法则 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 中国品牌的短寿现象 “富不过三代”，自古以来中国家族财富的短促命运，让许多人走不出商业的迷城；“各领风骚三五年”，则成为近年来中国品牌的时代宿命。“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，好多企业品牌在两三年高歌猛进之后就急速转入败亡或衰落之途，在丰富中国商业历史的同时，让众多有识之士唏嘘不已，在扼腕叹息之余又无能为力。 中国品牌的早夭而短寿，在胡润的财富榜上表露得非常明显，每年在其上显山露水的财富大腕，不知道明年是否还能榜上有名，如曾经的造纸大王胡茵女士等，以致于业界将胡润的财富榜戏称为“杀人榜”。由此也可读出，中国品牌还是比较弱脆的，很难经得起市场或管理等方面的重大 […]

如何创建网络营销的群系品牌？ 马得草 原来一直认为，电子商务营销只要把产品放到网上，再进行一些网络策划，就可以解决销售问题，但做了几个网络产品后发现，这样的方式，其市场的杀伤力非常差，效果一般，时间长，起效慢。单一的平台营销，其力量优势不能说服中小企业组成集团型产品体系，也不能在平台上通过更多的整合方式，来吸引更多的消费者成为平台的常客。更不能让专业的电子商务营销公司为平台提出合理化的建议和对产品进行全面的个性突出传播。 后来，对电子商务营销的各种形式进行了大量的研究发现，建立一个庞大的群系平台，使把更多的中小企业参与进来，使平台的产品系得到丰富的体现，再通过统一的形象服务体系，使营销群系平台成为电子商务营销的一张基础品牌，有了品 […]

本文来源：财视网—《商界》 有两种截然不同的市场营销模式：一种是在某一特定市场内部进行调整，另一种则是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别或亚类别，从而重组市场。我们称第一种为纵向营销，第二种为横向营销。相比传统的纵向营销，福州优倍特环保科技有限公司的爽肤水自造机选择了第二种方式。 文/本刊记者 宋家明 横向营销 打破界限 不会跑的汽车可以作为模拟驾驶装置，被卖给驾驶培训中心和游乐场；木头椅子加上皮球就成了一件新家具：沙发；中国消费者一直认为冬天的内衣是越厚越暖和，直到俞兆林保暖内衣将“薄”和“暖”联系起来，开创出的保暖内衣在短时间里风靡全国…… 通过对产品作适当改动，来产生 […]

回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻底远离了我们的视线。 品牌归属之争 2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的原重庆奥妮企业的23个独立商标，而后，却被告知香港奥妮集团却持有百年润发25年的品牌专有权，正当广东立白和香港奥妮为25年商标的专属权益而准备对搏公堂之时，2006年11月，作为广东立白集团的宿敌――浙江纳爱斯集团半路杀出，一举全资收购香港奥妮等三家公司，拥有了“百年润发”、“奥妮” […]

品牌塑造不应忽视的色彩效应 杨松霖 我们知道，色彩能够在中枢神经系统和大脑皮层引发特殊的反应，一旦它们的影响到达大脑的皮层，色彩就能够激活人们的思维、记忆以及情感，而这种刺激将会影响消费者对信息的处理。恰当的色彩有利于消费者正确地理解品牌的情感，反过来，拙劣的色彩搭配将混淆品牌的信息，使消费者感到困惑不安。 中医学理论中的“五色归经”深入阐述了颜色对人情绪状态的影响，视觉心理学同样证实颜色能够吸引目标消费者的注意力，延长消费者对品牌形象的停留时间与在脑海里的记忆周期，增强客户对品牌的认同感与好感。不同的颜色会给人不同的心理感受。即使同种颜色，在饱和度、透明度以及距离上的略微变化就都会产生不同的感觉。 色彩的直接性心理效应来自色彩的物 […]

一个很偶然的机会，朋友给我一张电影券（办理移动套餐业务时赠送的），周末我便拿着票券到位于商业街的周口影视城去观看电影。上午九点钟我来到目的地，服务人员告诉我正常播放时段是上午十点半到晚上六点半。在这一个半小时里，我一个人坐在冷冷清清的大厅里无所事事，要不是这张票券价格不菲，我是不打算继续无聊地等下去的。期间有一对男女走近服务台，大概因为票价问题又离开了。令人感到很奇怪的是，直到电影结束我从影院走出来，我只见到寥寥的几个顾客，似乎该影院经营十分惨淡，根本无利可图。后来经过和工作人员一番交谈之后，我肯定了我的怀疑。坦白说，该影院设施很完善，服务也比较到位，影片也都是国内外正在热播的大片，原本在周末应该产生很不错的票房的—-这 […]

企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应；或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出“广告无效”、“做广告找死”的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确答案，问题的根源在哪里呢？笔者对几家企业进行考察后后发现，出现上述情形的企业都是自身存在不同的问题，导致其根本不适合去投放广告甚至于不适合在市场生存。 情形一，企业不了解产品。这话不好理解吧？产品是企业生产或经销的，哪能不了解它呢？事实上，许多企业还真不了解自己的产品，这种现象主要表现为：企业只知道自己的产品优点，而不知道别人的同类产品优点，当你把自己的产品优点说出来后，消费者却发现你的产品不比别 […]

九、练就慧眼，坚持种树，精心护理 虽然利用关系必须适可而止，不能过度利用，更不能将正常关系变为灰色交易，造成“两败俱伤”，后患无穷。但是，我们都知道，做工业品销售，人脉关系至关重要，多一个关系就多一个条路，多一种胜利的可能。有了人脉关系，我们就能在一定范围内，少碰一些壁，少走一些弯路，更加有效地推动公司业绩增长。 但是，关系从哪里来？什么样的关系最有效？远卓品牌机构认为，这些问题实际上很简单，关系是培养出来的，而且最好是用自己的诚心和眼光提前培养。就如种树一样，选好树苗后就要精心护理。当然，这样的关系也是最有效的关系。例如，胡雪岩宁愿舍弃饭碗，也要倾力资助王有龄五百两银子，在改变王有龄命运之后又改变了胡雪岩的命运，一步步成就了一代巨 […]

青啤、燕啤“山东淮海战役”实战 青岛啤酒集团2000年进军北京，收购了北京五星双合盛啤酒和北京三环啤酒。青岛直捣燕京老巢北京，迫使燕京奋起反击；也在2000年，燕京在山东分别于7月和12月兼并了山东莱州啤酒和山东无名啤酒。2001年燕京收购三孔啤酒，给青岛啤酒统一鲁啤的梦想设置了极大障碍。在安徽，香港华润集团收购了圣泉啤酒集团；在山东，银麦啤酒、趵突泉啤酒蚕食市场；在连云港，三得利王子啤酒威胁不小。青啤、燕啤“山东淮海战役”实战案例。 1战局分析 青岛啤酒 在淮海经济区成立淮海事业总部，拥有五家公司，年产量近40万吨。 优势分析： 1.是国内啤酒行业的著名品牌，在世界上享有盛誉，离总部青岛近，可以作为坚固的大后方。 2.五家公司分布 […]