太阳能电器作为无污染、无能耗的产品，其市场空间巨大，正成为家庭电器的主力军，其特点是，不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正逐步被广大消费者所接受。纵观目前太阳能行业的现状，散、杂、乱等现象还比较明显，主要是由于太阳能行业门槛较低，技术含量不高等原因所造成，品牌在这个行业还没有形成。 目前市场现状是：品牌较杂、售后服务也不尽人意、质量参差不齐，营销手段还是粗放式经营，并没有按照市场进行精细化细分和品牌运作。比如太阳能热水器，市场上有成百个品牌，但没有哪一个产品是强势品牌，也没有像样的市场运作，基本上都是区域性营销。笔者认为，太阳能产品也必须像其他行业的产品一样，首先进行产品功能创新，形成差异化的品质特征，如万家乐的储热 […]

电子商务已不再是新鲜的话题了，但对许多中小企业者来说，仍然摆脱不了传统思想的禁锢，对电子商务的认知，大多还停留在淘宝网的网店或是企业自建的网站上。 如此的认识显然与电子商务的内涵大相径庭，在这样的认识基础上，当然不能最大化发挥电子商务的传播和销售功能，由于认识高度不够，其运用结果不令人满意也在情理之中。 一、电子商务群系要点介绍 1、C2C网群销售平台； 以淘宝网为代表，企业可以自行开设自主的淘宝网网店，但有一个现实的问题，一个 IP地址只能注册一个网店，这种网店的规模化就相当于传统营销的终端单位，企业可自行框算其成本，然后有机的设计规模。 企业当然也可以加深这种网店的连横强度，即与同样在淘宝网上的相似网店进行联盟，这需要时间和利益 […]

产品的巧妙定位（一） 在线营销员 纵观漂泊在商海中的“战船”们，他们有的拥有强大的营销团队，有着高超的营销思想，此时，你会发问：他们怎么会重演“泰坦尼克号”的悲剧？当你追悼他们的时候，你便会发现:社会在变，消费者的观念在变，而他的定位却滞后了！ 何为定位？根据什么来定位？定位会不会改变？记得毛泽东爷爷曽言：“没有调研就没有发言权！”市场定位也是如此，“没有市场调研就没有市场定位！”好的定位是建立在周密的市场调研的基础之上的。 定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位，而设计公司的产品和营销组合的一种行为，换言之：产品的地位即是在消费者心里的地位！定位并不是你对你的产品本身做了什么，而是你在有可能成为你的顾客的人心中做了什么，要力造人 […]

移动互联网繁荣要过5关:资费策略待优化 随着宽带无线移动通信技术的进一步发展和Web应用技术的不断创新，移动互联网业务的发展将成为继宽带技术后通信产业的又一个推动力。移动互联网在快速发展的同时也面临着诸多关键运营问题，包括资费、内容、合作、网络能力、终端等，亟待运营企业在下一步的工作中逐步解决。 ——资费策略尚待优化 目前，运营商采用两种接入方式(WAP和NET)接入移动互联网，如表所示: 对用户而言，使用不同的互联网应用，会选择不同的计费模式。流量型应用:如音乐和视频下载，会倾向于时长收费；时长型应用:即时通信和新闻浏览，会倾向于流量收费。但是无论采取WAP方式还是NET方式，运营商普遍提供一种计费模式，要么提供时长计费，要么是流 […]

商业计划，是指从事商品买卖活动的经济部门（企业）在工作和行动之前预先拟定的具体内容和步骤。 我们通常看到的商业计划有两种范本，一种是以数字性为主的，着重点在于各区域市场的销售贡献、赊留、品类等营销指标的要求和界定；另一种是思想型的，从PEST分析到SWOT分析再到竞争分析，总之各类模型堆砌，然后形成营销策略，细化出几件要做的工作，最后形成POA计划。 两类商业计划最终都要落实到目标体系书中，即：明确针对各岗位的责、权、利考核标准，使得每个岗位知道自己在何时、和谁、做什么事、做到什么标准。各项工作还将分解到具体的工作日，体现关键步骤的绩效标准，至此，商业计划体系书才算是在形式上得到了完整。 区域经理在制定商业计划时，实用是第一位的。除 […]

不单单是生存：成长型企业的品牌营销觉醒 曹 振 国际金融危机的阴霾笼罩全球，2009年的春天没有为深处寒冬的企业界带来丝许暖意，楼市车市危机重重、牛年无牛市股市分崩离析，从美国通用的举步维艰到股神巴菲特的投资失利，似乎这场寒流不会像2008年的雪灾那么快退去。 目前，在寒流袭扰下的中国企业界主要呈现出两种生存现状：一类是部分大型企业在经受袭扰后身感疲惫，面对寒流力不从心，裁员减薪，苦不堪言；另一类是成长型的中小企业，凭借自身船小好调头的优势，以及迅捷的市场反应、低成本和更高产品流通的手段，在危机中保存实力寻找新机遇。我们苦诉危机，我们笑谈机遇，我们更应该自我反思。 对于第一类现状的企业来说，导致如今局面仅仅是一场金融危机所带来的吗？ […]

书摘：市场领先法则 “第一”胜过“最好”。 很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。 事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。 市场营销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。 市场领先法则说明：“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 为更好地理解领先法则，我们不妨看看如下两个问题： （1）第一位只身飞越大西洋的飞行员是谁？是查尔斯·林德伯格。 （2）第二位只身飞越大西洋的飞行 […]

经济观察网 实习记者 白永 在经历了一系列的多元化扩张受阻之后，创维集团选择了“重归稳健”。4月7日，创维集团董事局主席兼CEO的张学斌表示，在未来两年创维的重心将重回彩电业务，而销售规模也由原来制定的到2010年实现总销售额500亿，彩电销售300亿调回彩电销售200亿。 同时，分析人士也指出，在多元化受阻和全球金融危机冲击实体经济的今天，创维曾经500亿元的销售规模在目前的条件下变得毫无意义。2006年，创维集团在原董事局主席王殿甫的牵头下推出了2010年销售收入突破500亿元的“十一五规划”。按照这一规划，创维集团将根据“核心产业做强，相关产业做大”的原则，使2010年的销售收入增长到500亿元。核心产业彩电业务2010年将实 […]

有人说，我国市场经济还没有真正的到来，我想从整个市场经济体制和全国的市场状况来讲，也许不无道理，但是，从单个行业来讲，却不那么确切，为什么这么说呢？ 从几个方面来说吧，第一，由于全国的区域差异较大，使得我们不得不采取就地取材的原则，也就是说“靠山吃山、靠水吃水”，总之，靠什么就吃什么，比如：河南和山西，这两个省份大家不能看出，在河南凡是有油田的城市都是比较富裕的，在山西凡是有煤矿的城市也比较富裕，当然，从市场经济角度上说，或许不能与发达国家相比，至少在进入市场经济的浪潮中他们算是先驱了，因为他们有着原始的底蕴和丰富的物产资源，靠着国家的政策赚够了自己的钱，大家不多这么说吗？北京的别墅大半不都是给山西煤老板准备的吗？他们既有很独到的经 […]

把儿子当猪卖容易，把猪当儿子养难。 用上面这句容易让舌头打结的话来形容朱新礼此时此刻的心情应该相当到位。商务部一纸禁令否定了可口可乐和汇源的婚姻，推翻了朱新礼对未来布局产业链上游的美好憧憬。年轻的反垄断法用较为牵强的理由给了可口可乐一记重拳，但是这正中可口可乐下怀，在禁令公布之前亚洲最大的可口可乐全球技术中心在上海揭幕，意味着可口可乐已经开始为并购失败重新思考未来的中国市场，这下倒好，中国政府帮了忙，可口可乐不用再后悔用过高的溢价来投资汇源。 这件事情的结局显然很清楚，可口可乐笑了、中国大部分有民族情结的网民笑了，而朱新礼则笑不起来，因为之前把儿子当猪，现在这猪还能当回儿子吗？被商务部敲醒美梦、受广大网民的唾弃，被可口可乐“耍”了一 […]