奢侈美容品会销模式逆风飞扬 ——“美颜の参”会销推广策划纪实（上） 查 钢 引言：年后给黄总打了一个新年电话，互致恭喜发财。黄总说“美颜参”销售不错，虽然受到了经济危机的影响，大规模的推广不宜开展，但总体上还是取得了预期的效果。谈到这里，我的忐忑之心舒缓了很多。年前为“美颜参”策划的会销模式证明是切实可行的，特别是时逢危机，很多产品度日如年，消费需求迅速锐减，如何才能找到消费者的信任点，拨动消费者的购买心弦呢？“美颜参”的推广也许会给我们一些借鉴，今记之以飨同仁。 去年8月我接到了湖北黄总的电话，说是他的一个美容的产品现在遇到了一点问题，主要原因是在于经销合同上，黄总年初在一次美容博览会上看好一个产品，就是“美颜参”，于是与产品厂家 […]

产品要有卖点，这句话好像谁都明白。 多数老板会说：我搞了一辈子的产品，难道还不知道产品卖什么？中国这么多人，难道还没人买我的产品？ 自我从事策划咨询服务工作以来，可以说见过不少的老板，但从没遇到一位在我面前说过他厂的产品质量不好，更不会说自己的产品没有卖点。 相反，他们总认为自己是最好的，总比别人强。 但同我一样，恐怕大家常见的普遍现象却是：产品要么卖不到一个好价钱，要么积压在库房里，要么火爆一年半载便风光不再…… 事实上，自认为很不错的产品往往却卖得并不怎么样！ 不少者会问：“为什么会是这样”？ 说一条小街有两家包子店铺，A店把颇具特色的川北酱肉包作为招牌卖点，但几个月过去了他的生意却依旧比不上包子味道 […]

靠什么打开市场的大门 曹秀 金融危机闹得全世界不消停，几乎所有国家和所有企业都在寻找机会，说白了就是寻找赚钱的机会。可是机会在哪里？有人马上就会说，机会在市场里面。可是市场在哪里，靠什么打开市场大门？这就是现阶段最大又是最重要的问题。 是的，靠什么打开市场的大门，又靠什么来赚取利润率，这是所有国家和企业必须面对和解决的重要问题。就目前全世界来说，金融峰会开了，亚洲博敖论坛也召开了，各式各样国家与国家之间的协议也签定了，还有什么样措施没有拿来？实际上，这些并不重要，这些都有表面文章，是做出来给人看的。关键是如何应对，如何改革，如何赚钱，这才是最重要的。 中国与全世界各个国家不同，人口多是首当其冲，地大物不博也是其中之一。然而，中国人的 […]

闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，战略上整体协同，全局性强，战术上精妙奇特，灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具，飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势，以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。 虽然闪电战是军事上的战术，但是其战略思想同样适用于商战，笔者以军事闪电战的思想理论为基础，提出“商业闪电战”的概念。军事闪电战的哲学精髓移植到商业活动中来，其威力同样可以媲美军事战争中的闪电战。下面我们来了解一下商业闪 […]

创新——会销模式焕发生机的动力 ■沈菏生 近日，笔者与从事保健品营销的朋友交流，朋友感慨当前保健品市场难做，保健品不能进入药店销售，终端营销受到制约，会销也已风光不再，老年顾客对会销不再信任，甚至抵触，难度越来越大，似乎保健品已走到了穷途末路。 对此，笔者不由得感到诧异，被誉为中国朝阳行业的保健品市场到底将何去何从，目前我国年仍在五六百亿元的销售额从何而来，专家也预测2010年销售额将达到800亿—1000亿，增长从何而来。 笔者从业保健品营销十多年来，总是抱有一个朴素的真理，即，人总是要得病的，对健康的需求是永远存在的，既然有需求就有市场。保健品是用来满足人们对于健康需求的，保健品永远有市场。所以我们不要总是去抱怨市场难做，而应该 […]

金融危机之下，酒企的“危”与“机” 查 钢 2008年6月19日，温家宝总理说：今年恐怕是宏观经济最困难的一年！酒企的发展一向是国民经济的晴雨表，就行业而言，从宏观环境来看，美国的次贷危机引发的全球经济危机影响深远，而目前正值大变革、大发展的时期的酒企改革正面临着关键时期，由于不确定因素日益增多，成本剧增和需求疲软已成为所有企业绕不过的“门槛儿”。 危在哪里？ 成本涨价与渠道失控的矛盾 年初，出于原材料成本的上涨，不少酒企不得不选择涨价，但大多数对于涨价是“犹抱琵琶半遮面”，想通过“开源、节流”消化运营成本，以免造成市场的大波动而影响到自己的市场份额。 而眼下酒类产品价格上涨的幅度并不足以抵消原辅材料和包装物品的上涨幅度，致使酒类生 […]

文/ 罗乾波 全球化浪潮风起云涌，信息化风暴席卷世界，产业和市场不断细分，企业发展也是沉沉浮浮，各种管理思潮纷纷扰扰，在这种大背景下，企业界的品牌营销虽然发展了多年，但依然没有找到有效的管理手段。以前在竞争环境比较宽松的情况下，在产品营销时代，纵向的单一的品牌管理让部分企业冲出了竞争的泥沼，但随着竞争环境的剧变，这个世界变得越来越复杂，单一的纵向的管理思维逐渐失去了效力，也就是说，在这个大整合的时代，品牌管理的手段需要更加宽泛和精确的技术来进行新的实践，以前分段式运用的手段需要同时产生合力，否则，竞争的效果将变得更加没有把握。 综观当今市场，非常多的企业的品牌管理意识仍然很淡薄、也有部分企业的思维仍局限于传统的品牌管理理念、有的企业 […]

网络品牌概念，需要用窄带效应来提升 马得草 提起电子商务营销，就会想起传统营销，其区别在于一个是产品网络铺货就是一张照片和产品介绍，成本几乎可以忽略不计。传统营销需要大量的货源，营销人员满世界地跑到传统的零售终端进行码货、产品展示、促销等活动。但不论怎么样，有一个是共通的，那就不论是电子商务营销还是传统营销都需要进行产品品牌的概念提升，产品没有品牌概念，消费者就不知道他购买的到底是什么东西？买去有什么作用？特别是电子商务营销，没有一个产品的全新概念提升，要想成为网络品牌，那除了做梦，就没有更多现实概念了。 一直认为，在网络上进行营销行为，产品的特点越多越好，诉求点越宽越好，因为网络最大的特点就是可以像报纸一样把产品说明白，甚至比报 […]

前言 营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 许多企业，尤其是中小企业中，这是普遍存在的一种现象，只要销售结果，不管销售过程。原因先且不谈，导致的结果是营销工作的短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为目的，而不是着力建设和规范完善的销售体系。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不 […]

这是一个虚幻而又真实的世界，这是一个充满乐趣而又无法预知的世界，这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里，可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想……对于市场中的经营者来说，这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。 3D虚拟网络空间是一种基于互联网基础之上的计算机3D技术，这种技术的商业应用将我们带入了一个颠覆传统思想，即熟悉又新奇的世界中。3D虚拟网络世界的成功在于其抓住了我们每个生活在都市水泥森林中的人表面冷漠，却渴望与他人沟通的思想，也抓住了我们每个人都有梦想的渴望。这个“世界”有天南海北的陌生人在这里聚首并可以不设防地快速成为好朋友，这里可以让我们把在现实世界中无法达成的梦想变成“现实”，同时 […]