网络品牌概念，需要用窄带效应来提升
马得草
提起电子商务营销，就会想起传统营销，其区别在于一个是产品网络铺货就是一张照片和产品介绍，成本几乎可以忽略不计。传统营销需要大量的货源，营销人员满世界地跑到传统的零售终端进行码货、产品展示、促销等活动。但不论怎么样，有一个是共通的，那就不论是电子商务营销还是传统营销都需要进行产品品牌的概念提升，产品没有品牌概念，消费者就不知道他购买的到底是什么东西？买去有什么作用？特别是电子商务营销，没有一个产品的全新概念提升，要想成为网络品牌，那除了做梦，就没有更多现实概念了。
一直认为，在网络上进行营销行为，产品的特点越多越好，诉求点越宽越好，因为网络最大的特点就是可以像报纸一样把产品说明白，甚至比报纸还有优势，可以通过整合，不会受到发行区域和量的限制。然而，在做了几个电子商务产品品牌后，才发现，在网络进行产品品牌提升，特别是概念的提升，不是越多越好，也不是越宽越好，更不是拉得战线越长越有利。而要想让产品在很短的时间成为目标群所知道的产品品牌概念，应当是概念越集中越好，说的越少越好，产品特点总结的越窄越好，其网络运行的整合越短越有利，只有这样，产品的品牌概念在最短的时间让目标人所接受。
对于电子商务营销的品牌概念提升，我们可以从四个方面来阐述。
第一、产品网上营销需要给自己一个身份证——品牌形象点
我们先是要解决产品品牌形象，没有一个参照物，就无法识别产品本身的价值。说一个例子，家里有六个兄弟姐妹，要是全部给出一个品牌形象，结果社会上的人最后谁也搞不清谁真正的品牌形象。一个女人说是长的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？还是身材？要是说女人每一个部位都漂亮，那么也就告诉大家，这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象，是电子商务营销创立品牌的首要条件。
这跟一个人的居民身份证一样，身份证谁都有，但身份证的号码一个人只有一个，看到你的身份证号才能确认你的品牌是谁。
我们最早为淘宝网上一个群系设计了一个品牌形象，想通过这样的品牌形象来解决消费者对群系品牌的识别，我们第一个群系品牌形象叫做《天使在人间》，从整个传播与概念上来解释，都是非常不错的，比柠檬绿茶群系做化妆品品牌对路的多。可是运行一个时期后，发现问题出来了，《天使在人间》这个群系品牌在百度进行搜索时，全是那些名人的博客，名人的文章，名人的小说等等，要搜索到我们设定的群系品牌，几乎是难上加难，过于的名人抢摊，过于的热门，我们设计的淘宝网群系品牌全部消失在天使的大潮中去了。后来通过大家提议，我们放弃了这个品牌形象点，重新设计了一个群系品牌——野人天使，野人代表着自然的灵性，代表着自然营养的纯真和货真价值。天使代表着给消费者带来的利益，无穷快乐和尊重。《野人天使》就是自然营养品的代表，这个群系所提供的最集中的目标就是健康营养品，而且这些产品并不一定在市场中能够购买的上，就是购买得到，也肯定不如群系所提供的产品品牌那样的品质专一和至尊。
现在《野人天使》就是中国自然营养品的网络身份证号码，就是品牌形象的具体体现。只要搜索《野人天使》时，第一个跳出来的品牌就是它。
所以我们在进行网络品牌概念提升时，要做得第一步就是给产品品牌或是体系品牌一个非常突出的品牌形象点，让形象点为提升品牌概念打下第一点基础。
第二，产品网上营销形象三集中——品牌中心点
马得草这怂经常提到营销三集中，是不是没有三集中，市场营销就没有意义了？说这话，还真有相当的道理。
当家里有六个孩子时，如果要想让这个家庭被周围的人认可，并且成为区域的家庭品牌，那么需要对家庭进行中集中组合。集中家里所有的优势特点，集中一个目标孩子，集中一种口径。大家必须围着已经确定的目标孩子中心点进行品牌传播，虽然牺牲了其他孩子的利益，但却让目标孩子得到更多、更大的利益点，最后目标孩子成为区域家庭品牌，那时其他孩子的品牌价值效应也会随之有效得到提升。
产品网上营销同样的道理，有许多企业提供了不知道多少系列的产品，但要是全部进行品牌概念运行，最后的结果可能什么也不是，如果把企业作为一个主体进行品牌形象点设定，给消费者带来的直接利益非常复杂。我们只能把那么多的产品进行三集中筛选，从中找到一个身份证号码，找到一个消费者认可的品牌中心点，才有可能在网络营销中成为有效的目标品牌体系，对品牌概念的提升打下了扎实的基础。
第三，产品网上营销目标闭环——品牌窄带论
宽带现在成为网络的必然的时尚点，于是有许多企业对营销宽带论情有独钟，认为产品在市场营销中宽度越宽，对市场销售越利。产品一进入网络后，就开始把产品说得非常神秘，明明只有一二个特点，他就会说出N个特点，N个优势和N个价值点。但真正一进入网上营销体系，发现产品有着那么多的优点，却不如企业自己所想像的那样，在网络中可能一个大的收获。最后产品看的人多，问得的多，但真正购买的却少得可怜。有一位著名的泰斗级传统营销策划大师，不知什么时候也搞起电子商务营销了，让大师一直不能理解的是，网上营销信息量那么大，按理一个产品在网上要怎么说就怎么说，能多说就多说，宣传的广泛性，必然会带来产品效益性。但结果最后并不是这样，大师手里的几个电子商务营销项目一个也没有成功，搞得企业非常的不自在，其实毛病就是出在信息量大不等于有效性强，信息窄向集中才是产品网络营销最有力的武器。
