12114信息名址——–汇信通掘金移动商务市场 2月18日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《中国手机媒体研究报告》，指出中国移动互联网发展取得了可喜的成绩，应用产品正在不断完善，用户上网粘度快速提高，发展前景广阔。对此有专家认为，3G的发展刺激了移动互联网的深度应用，而具有中国特色的移动信息寻址则大大降低了手机用户进入移动互联网的门槛，在未来将拉动我国手机网民数量的快速提升。 据报告显示，截至2008年底，中国手机用户已超过6.4亿，而通过手机上网的用户数量已超过1.176亿，随着手机普及率的逐年提高，移动互联网在规模上呈现直追传统互联网的趋势。当然，如同最初互联网发展一样，移动互联 […]

第一部分 XX酒品牌推广员的主要职责 一.XX酒品牌推广员所担任的角色 XX酒品牌推广员是A集团在产品和顾客之间的桥梁。 Ÿ 是XX酒的品牌大使 Ÿ 是A集团的代表 Ÿ 是A集团最前线的销售员 ——应为你身着的XX酒制服感到自豪 ——应能将自己表现得有学识，代表和建立起一个良好的公司形象 ——应积极主动的学习和掌握如何销售公司产品的技巧 ——应懂得如何处理与卖场各级人员的人际关系 ——应懂得如何处理顾客的异议和投诉 ——即使迁到顾客拒绝时，你也应面带微笑 ——应表现得比其他品牌的促销推广员更出色 二.主要工作职责 XX酒品牌推广员的基本职责：推介产品的文化、内涵、卖点……。与 […]

中国互联网用户，根据最近的统计已经突破3亿人的用户，我们有理由相信中国将会成为世界上拥有最大潜力的互联网市场。我们可以中国最近一两年宽带互联网用户的增长速度非常快，现在上网的宽带用户越来越多，而且电信运营商在不断的投入，我们可以看到在未来一两年内中国宽带的接入量有望成为全球第一。 互联网应该怎样更好的发展以及更好的服务于用户呢？网络服务是中国互联网产业发展的原动力，是企业由小到大突破瓶颈的需要，也是企业面向国际化竞争的需要，也是面对竞争压力的需要，同时也是我们不断成长，成长到两三个亿互联网用户群规模的需求，他们瞬息万变的需求也是一种需要。 企业的互联网服务应该围绕着客户的需求提供建议及方案服务，仅仅具有推销的能力，而没有网络服务策划 […]

美容连锁引发化妆品营销大变革 我们正处于一个服务营销的大时代。市场在变化，竞争在加剧，市场选择越来越丰富，消费者变得日益成熟、理性，诱惑也越来越离奇，商家们都在绞尽脑汁追求行销目标的实现。在当前的营销实践中，广告作为一种营销手段的效果越来越不尽人意，消费者面对货架上琳琅满目的化妆品已经变得无所适从，商场促销小姐的热情推荐已无法打动上帝的“芳心”。也许，当他们怀着极大兴致买到化妆品，回去使用后，才发觉不适合自己的肤质，顿生后悔之意，既花了冤枉钱，又影响了心情，从此她们更加谨慎。于是，商场、大卖场的美容服务也多了起来，形形色色的美容小姐在翘首张望，寻找目标。进出商场的美女，稍不留意就会被盯上，盛情的邀请有时还让你真不好意思推脱，只好乖乖 […]

不吃“可爱多”，直到广告换版 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 前两天接到朋友的电话，邀请写一点关于“可爱多”广告的评论，其曰：可爱多的广告，由于女主角的相貌不美丽，似乎挑战了大家的审美底线，遭到了们多人的抵制和热炒，在网上更是，引得讨伐一片，大有人表态“不吃可爱多，直到广告换版”来进行抗议。 可爱多，对于目标人群——女生，应该是让人充满回忆和联想的三个字。浓稠的香味，精心烤制的金黄色蛋筒，草莓、巧克力和香草的不同口味，是那么的充满诱惑，之前的广告表现，也是力求完美，让人遐想。 最近的一期广告，却一改之前“唯美状”，运用情景创意：青葱校园中，一个男孩对一个不自信的女孩表白，最终两情相悦，皆大欢喜。但就是这则广告让网友吃不消了。 相 […]

实战派营销策划人，宋玉锋谈企业营销（2） —访中国管理策划流派的创始人和倡导者宋玉锋 安安 葱姜园子/文 人物介绍：宋玉锋，中国管理策划流派的创始人和倡导者，信奉“唯持大道者，方可图天下”。 以协助企业提高管理水平为服务特色和策划风格，长短结合、快慢兼顾，放眼于未来，着手于眼下，从根本上解决企业经营困境的“大本大源”问题。毕业于首都经贸大学经管系，营销策划专业，实战派营销策划人，十余年潜心研究企业管理经验，多年市场一线、管理、策划工作经验。现任玉锋策划工作室首席策划师，工业品研究院、《工业品营销》第一专家团委员、特邀顾问，《华夏酒报》特邀顾问；国内多家专业杂志特邀作家，emkt、价值中国网、全球品牌网、品牌中国网等多家专业网站特邀专 […]

保健品如何走出“五载生命周期” 有关保健品的短命周期论，我们不必再追溯很远，就看最近几年的保健品市场风云，的确有那么一些强势品牌不再风光。是什么原因导致它们的快速衰败呢？难道仅仅因为是保健品？未必！ 我们知道，保健品有功能型与传统滋补型之分。由于功能型比较容易快速启动市场，市场前景似乎更为广阔，需要广告开道，不少商家兴趣更浓；而传统滋补型多为补品，一般在节庆日比较受欢迎，比较适合打礼品牌，虽然销量不如功能型保健品，但相对比较稳定。功能型保健品主要靠广告开道，引领市场，传播功能与知名度，方可打开市场；而传统滋补品由于消费者比较熟悉，加强终端建设，就可维持一定的市场份额，而且容易做长线产品。 那些“富不过五载”的保健品多为功能型产品，主 […]

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？ 西方管理学中有一个“让渡理论”，对于我们走出困局有一定的帮助，但让渡理论并未从市场的实战角度着眼，只是以理论为基础进行推演，缺乏操作的具体方法，加之该理论提出的时期距今已经很久远，市场情况已经发生了巨变，因 […]

把水泥比做是传统研、产、供、销一条龙的企业；把鼠标比做是电子商务营销，说恰当也恰当，说牵强也很牵强。 但从创业的成本和收益综合考虑，发挥社会现有“水泥”潜力，体现“鼠标”营销功能，这是目前企业应对市场竞争，与时俱进的、可操性极强的解决方案。 其实在传统营销中，很多强势企业早就走在了前头。我们都津津乐道的OEM型企业，就可以归属这一类。象NIKE就是其中的代表。 之所以OEM在中国能够盛行，是因为国家经济调控下，相对国际环境，中国的人力成本是较低的，所以就会有很多的国外品牌在中国找寻合作伙伴，说白了就是无品牌加工企业。我的一个中学同学，十几年前就做起了这种营生，当时我管她叫拉皮条的，可不是咋地，操着一口流利的英语、日语甚至德语，帮助国 […]

二、有了发达完善的超级市场才能发展便利店吗？ 这一问题的提出，依据是从业态的发展先后顺序，先有了超级市场，后有了便利店，因为便利店的一个基本特征是，运用了超级市场的销售方式和经营管理技术。从这一点上说，问题的答案是明确和肯定的。这个问题告诉我们，一般在超级市场还没有发达和功能完善的地方，便利店是不可能发展起来的。因为从便利店这种业态本身的原型出处来说，它是从超级市场中分离出来的。客观来说，从便利店这种业态发展史来看，它一般是在超级市场发展到一定阶段，已为消费大众普遍接受，当消费者收入水准进一步提高，处于家庭前期的年青人主导着消费潮流时，从超级市场中分离出来的一种业态。便利店如果超前于或者与超级市场一起起步发展的话，其限制条件是十分明 […]