每逢节日必促销，这是许许多多终端市场商家的做法，节日里消费者更有时间购物，因而节日便是商家促销的黄金时间。由于同质化竞争的日益严重，商家在节日里的促销也显得越来越难见效，为了谋求节日促销的最佳效果，价格战是不能不打的选择，此外商家还在广告上加大投入，形成节日促销的又一奇观——广告战。 广告能塑造品牌形象，能造就品牌的知名度，还能拉动产品销售，这些作用是许多商家都理解很透彻的，我们日常所见的名牌产品，也都与广告形成不可分离的关系，甚至是一种相互依存的关系，名牌如果离开了广告那将是自寻死路。广告的作用是多方面的，但商家更看好广告拉动销售的作用，为在节日多促销也就成了商家乐于参战的理由。 今年许多行业市场萎缩利害，商家的广告投放频率降低不 […]

弱化管理者的管理功能，强化管理者的服务意识 管理是一门艺术，更要胜于艺术，它复杂，也简单。但要想运用它恰到好处的发挥作用，却比任何一门艺术都要困难。 记得刚进入营销行业，在听一位资质很高的营销专家说到营销管理。他用了三十分钟时间诠释了下面的四句话，也就把管理工作清晰的勾划出来了。 一、你是教练员，时刻做好表率。 二、你是学员，切记三人行必有我师。 三、你是管理者，又是服务者。你把服务做好了，管理工作自然就会跃上新的台阶。 四、你听大家的，而不是大家听你的。 变化无形的销售与市场，促使各企业为了有效整合资源，迅速出击，占领市场，从而制定出了松散的销售管理机制，给予区域销售经理划分辖区，实行封地集权，即公司的地盘你做主。 这种封地集权制 […]

老总对下属违反财务纪律的技巧处理 销售工作中，对人的管理和对钱的管理是非常重要的，“钱”是最敏感的字，有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一旦碰了这根高压线，不但毁了美好的前途，有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生，不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总，碰到了挪用公司货款的销售部主管，通过他技巧的处理，不但留住了这位销售人才，而且使企业的整个销售队伍更加团结，大大增强了销售人员的凝聚力，使他们对企业的忠诚度更高。故事是这样的： 刘先生在一个规模不是很大的食品公司做销售主管已经四年了，在四年的销售工作中一直勤勤恳恳，好学上进。每年他的销售业绩都是全公司第一名，深受老总的喜爱和赏识。同时也 […]

因此掌握了多种类型的顾客，就能深入地了解他们的需求，更好的为他们提供服务，从而最终赢得顾客。 第四章企业营销过程中的顾客心理分析 第一节 产品篇 在企业营销活动中，商品是市场营销活动中的物质基础，也是顾客在购买活动中引起各种心理反应的客体。 一、设计 考虑因素：产品的优越性，构造的复杂性，使用的协调性，信息的扩散性，顾客的多样性等 企业对策：1、产品在质量，性能上要满足顾客心理需求； 2、产品在构造，使用方法上力求简单，便于顾客掌握； 3、产品在大规模投入市场前最好能使顾客感受体验，便于推广宣传； 4、产品设计应满足顾客自尊，符合其精神需求，赋予顾客地位、威望的象征 二、命名 名称不仅要反映商品的成分，原料，性能，用途还要满足顾客的 […]

营销故事寓意 平常我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思维方面比较突出的小故事，只所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。在此与大家共同分享一下： 案例一：卖鱼钩 大意是说老板考察两个新上任的业务代表，就分别问他们俩当天都做了哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己按照领导的要求接待了大量客户，取得了某一产品数目不错的订单；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自己只接待了一个客户，仅成交了一笔交易，老板有些奇怪地追问他什么业务为什么只成交一笔时，年轻的业务代表告诉他一个人来买鱼钩，我告诉他 […]

我在其他地方做广告媒介行销培训时,提出了一个观点,我们要玩广告媒介行销,很多人不理解,问我彭老师什么是玩广告媒介行销,为什么要玩广告媒介行销.怎么玩广告媒介行销;可我连广告媒介行销都没有搞清楚;首先我要讲的是玩广告媒介销售是一种境界,在广告媒介行销这个江湖中,真正的大侠,英雄是谁,如何又才能达到玩广告媒介行销的境界,无招胜有招,柳叶飞刀那是一种境界,刀出鞘.头落地,血在流.那是一种境界,一招毙命,那也是一种境界,我最佩服的是杀手,我们在各种影视剧和电影中都了解过,杀手有三大值得学习的地方,一.职业道德.二.敬业精神;三.专业知识,玩广告媒介销售是一种精神,一种态度,一种专业,一种收获,一种心得.一种过程;一种执著,一种坚持,一种奋斗 […]

最近有关电子商务的话题大家越谈越多，无论是马得草先生的《中小企业再不“触电”可能就要完蛋》，还是有关“水泥+鼠标”的系列文章，都提出了鲜明的观点：面对经济危机，企业过冬，最适合的方式，就是开展电子商务。 分析电子商务的特点，在此也赘述几句吧。 1、进入成本非常低。 从我接触的成功运作电子商务为企业扭转经营的个案来看，最低成本运作成功的一家保健品企业，启动资金投入不足十万元，而现在通过C2C向B2C的回归，已每月稳定在300万元的销售收入。 都说榜样的力量是无穷的，一家企业的成功，自然会换取更多企业的纷涌而至。在此我想告诫各位热衷成功的企业主们，我们在看到别人成绩的时候，更应该关注他们成功的方法。换而言之，如果你实在找不到门道，你可以 […]

罗乾波|乾波慧达品牌营销顾问机构 全球金融危机冲击了世界各国的时装周，如30多个品牌退出了今年美国纽约时装周的舞台，中国今年也减低了频率。但由于中国市场的庞大，意大利、韩国等国际品牌来势凶猛，纷纷抢滩中国国际时装周，同时，本次时装周上国内4所高校隆重登场……期间，霓裳、媚影、秀色、眩目的七彩灯光交织在一起，一台奢华大戏在北京的大地上绽放夺人光彩。记得一位不知名的哲人说过，奢华热闹的场面背后往往掩藏着一些轻轻低泣的心灵。有的为自己，有的为别人。今天笔者想为中国品牌“轻泣”和反思一下。 一、中国品牌虚实交混的三大“洋相” 1、假洋牌子：国内一些品牌在创建之处特意跑到国外注册一个商标，或者是将公司注册地选在国外 […]

文/ 罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 令人深思的往事 2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，“原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把‘纯、香、浓、滑、柔、韧’通通‘旋’进一颗奶糖中”。该广告请当红明星周渝民代言，希望能够一炮而红，可结局差强人意，也使得喔喔与叶茂中的合作在不到1年的时间里就嘎然而止，令业界甚感意外。同时，叶茂中机构在当时也写过一些文章来宣传他与喔喔奶糖的合作，但数量少得可怜，也没有运用他的老套路——一个案例一本书的模式来为其呐喊，并且在其公司网站上也是“语焉不 […]

一向特立独行的史玉柱正处身于一场保健酒的战局当中。 “7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成，大多数五粮液[15.96 0.25%]黄金酒(以下简称“黄金酒”)都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。”3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向本报记者透露。 自2008年1月18日，史玉柱和五粮液集团(以下简称“五粮液”)的董事长王国春合作，决定共同打造黄金酒开始，业界就对这款产品的未来充满了遐想。 “黄金酒将依靠春节前投放3亿元的广告，完成市场的第一步导入。”时隔9个月的2008年10月28日，在签署一份和五粮液长达30年的战略合作协议时，史玉柱言犹在耳，“把目标直指3个月内取得10亿元的收益。 […]