电视剧营销的困境与发展趋势分析 关于电视剧市场，与电视剧的广告营销，相信广告人都是有着极为复杂的感情。如果引用一句颇具情感色彩的成语：爱恨交加，也许并不为过。 一方面，中国每年生产的电视剧现在已经突破性地增长到一万多集，电视剧给许多电视台贡献的广告收入常常要占到60%-70%，有的台甚至更多；另一方面，观众已经在感叹一年很难看到几部真正的好剧、大剧，而最终为电视剧生产埋单的广告主们也在感叹，电视剧广告投放的成本一年比一年大，但单剧的收视却呈急剧下降的趋势。 中国电视剧市场怎么了？这一切的背后是不是一种虚假的繁荣？由于急功近利是不是在生产上已经到了粗制滥造的地步？观众和广告主的利益如何才能得到真正的保障和提升？这些困惑发人深思。 广告 […]

（4） 享乐心理 经济上的富有容易产生享乐的心理，这是一种常见的现象，在经济发达的沿海地区，各种高级的休闲娱乐服务如桑拿，高尔夫等近些年来蓬勃发展，其消费的推动力，固然还有别的原因，但不能不说跟高收入者的享乐心理有密切的关系。 2、中等收入者 中等收入者的经济收入大多限制在一定的范围之内，他们的经济收入除了满足维持一般生活水平的要求外，还有一定富余。所以如果说高收入者以高消费为特征，那么中等收入者以合理消费为特征。他们在产品购买，消费过程中常常要考虑的主要问题包括： （1） 产品用途 中等收入者的购买活动一般是在一定现实需要的驱使下进行的：他们对产品的第一要求是具备适合他们需要的某种用途。打个比方，一个吸烟者要买一个打火机，他首先会 […]

大型用品企业营销管理 健全和完善相应的职能部门，建立客户档案与数据库：组建客户管理部或市场部，其主要职责就是客户的档案管理及日常管理，其隶属关系可划归为营销部下属机构。具体工作是对客户进行日常及分类管理，并熟悉客户的名称、地址、联系方式、经营状况，客户目前的进展，潜力的项目，更进一步讲也包括客户的抱负、品行、性格、喜好、特长等等。 销售过程细分化，角色分工，团队合作：根据项目销售过程来进行角色分工，一个项目不是销售人员一个人来完成，需要有几个节点，例如：在技术交流阶段需要售前技术支持人员来配合；在需求调研与方案确认阶段需要技术咨询专家或顾问来确认技术需求的可行性；在项目评估阶段可以申请公司高层资源来参与大项目中；在商务谈判阶段需要商 […]

有不少经销商向我咨询木纤维纺织品项目，询问产品的特点如何，市场发展潜力是否够大，以及如何选择经营等问题。为了统一和比较详细的回答此问题，笔者抽空撰写此文，希望对正在寻找木纤维纺织品项目的经销商、加盟商有所帮助。 木纤维是一种新型纤维素纤维，非常的健康和环保，木纤维纺织品因此成为目前全球市场上的健康纺织产品，受到全球众多追求自然、健康、环保人士的热捧，属于全球健康纺织品的主流产品，其市场发展潜力自然无限巨大。这一点自然好理解。木纤维是一种功能性纤维，所以，以其为原料制造出来的纺织产品也同样具有优良的功能特性。这一点，是吸引制造商、经销商、加盟商和消费者的核心“武器”。 通过笔者对木纤维原料和纺织成品多年的实战和研究，认为木纤维产品比一 […]

杨昌顺：医药营销“散兵游勇”落伍了 新医改和全球性的金融危机是最近一年多来影响普药营销的关键因素，随着医改新政的讨论、激辩、难产及最终出台，医药营销的环境及趋势已然发生许多改变或即将发生改变，普药生产企业需要高度重视，积极调整，有效应对。 总部运筹帷幄 受普药营销环境剧变影响，企业必须打造强大的总部平台。普药营销单兵作战时代已然结束，由总部“大脑”谋划、督导、协调、跟踪的普药生态营销体系必须建立。 1.企业内部必须明确负责政策事务的主体部门或者提升市场部的地位，明确市场部的相应职能。企业应该有专人研究国家医药政策，建立与关键政府部门的沟通渠道，起码要有专人负责物价、招标挂网等事宜。 2.要建立强大的市场部，充分发挥其前瞻性及营销策划 […]

打破两大巨头神话的地方电器连锁企业 在与两大家电连锁巨头近十年的激烈对抗中，地方电器连锁企业逐渐取得了压倒性的优势。这一现象并非偶然，只不过是地方电器连锁凭借地缘优势，愈战愈强的必然结果。与此同时，两大家电连锁巨头借助资本力量，跑马圈地；盲目扩张门店，营销服务限于空洞化的弊端，日渐显露。 让我们把目光聚焦到衡水之西，太行之东素有“日进斗金旱码头”之称的石家庄市，巡航雷达的声纳扫描到石家庄家电当之无愧的霸主–北国电器。 资料显示：石家庄北国人百集团电器事业部（统称“北国电器”）于2003年7月由北人集团旗下北国商城家电业务和人民商场家电业务联合重组成立，系石家庄北国人百集团有限责任公司旗下主业态之一，同时也是河北省区域性家 […]

城镇密集型家电连锁领航者的四种神器 清华大学教授，权威零售专家李飞先生曾撰文，系统总结了汇银模式成功的四大要素：服务当先、带动销售；放弃批发，发展加盟；节省费用，让利顾客以及精确营销、口碑传播。 服务当先，带动销售 李飞教授指出：曹宽平在2001年开当地风气之先，建立了扬州第一家家电卖场。为了让顾客更信任汇银家电超市的商品质量，他又建立了当地第一家高质量的家电维修店，他把维修店的门脸装修得比销售处还漂亮，和顾客签订售后服务合同，并接受消费者协会的监督，有质量问题的该退的退，该换的换。这样一来，顾客吃下了定心丸，汇银家电慢慢确定了在扬州家电市场中的优势地位。 随后，曹宽平确定了眼睛向下看，市场往下走，渠道往下沉，商品往下流，服务往下延 […]

新产品的开发，一直以来被企业当作是一个非常重要的竞争手段，成为推动企业发展的重要力量。 诚然，新品的开发是重要的，但是，在一类或某一款产品的市场潜力远没有挖掘出来之前，就又投巨资去进行新产品的开发，这并非是一件明智的事情。特别是，投资去进行不太相关的新产品开发，就更有点得不偿失了。 但这样的情况在实践中非常多见，特别是在做国际市场的企业中更是常见。 通常，接外单的企业的核心竞争能力是新产品的种类、交货期与交货时间。因为这类企业自身不掌握渠道，品牌，最终消费客户等，所以，在产品上做文章往往成为了这些企业着力最多的地方。 如果是只做外单，这种思维或许还行得通。但是，有一部分企业在做国际市场，接外贸订单的同时，也开始做国内市场，也把这种思 […]

营销不仅是科学，也是门艺术！ 许多营销精英都认为销售是一门艺术，特别是在工业品营销中，很多人都认为，销售成功归结吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。所以，怎样送、怎样建立关系关键就靠自己的悟性了，悟性好，就有发展，能搞定项目。 回想当初，一只皮包，一桌酒席，一份厚利，一次考察，多少关键人物竟折腰，工业产品订单多多。然今朝兮，政府反腐，企业拒腐，招标公开，价格透明，多少订单付水东流。 回忆当年，靠关系、靠回扣、靠 […]

40万家电促销大军身陷双重困局 端木清言/文 “我们属于‘爹不疼娘不爱’的那一类群体，用眼下时髦的话来形容就是冲在前面的‘炮灰团’，甚至有时候我们比充当炮灰的‘川军团’地位还尴尬。”某家电连锁卖场厂方促销员表示，有时促销员必须接受来自厂方和卖场的双重处罚，而加班费、保险福利等劳动者依法享有的正当权益则必须做到一定年限、一定业绩才能够享受。 上述促销员遇到的情况并非个案。据业内资深人士透露，在业、暂时性失业或隐性失业的家电连锁卖场促销员群体，劳动权益受到侵害的事件时有发生。由于促销员个人维权意识及能力的不足，加之缺乏工会等集体维权机构的介入，强势家电连锁卖场中的弱 […]