较早以前，特产多在当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如，出差或旅游到某地，给亲朋好友带一些地方特产，让大家尝尝鲜，共同分享异地的风土人情。 当特产逐渐跳出原有的区域限制时，特产就不能仅仅依赖即兴消费。很显然，即兴消费无法保障销售，总有那一天，消费者都不愿意“尝鲜”了。例如，我经常去北京和天津，每次从客户那里回来总想带点东西，但是麻花、烤鸭等早已不能列入“尝鲜”之列。儿子出生后，倒是想着给儿子捎点东西，但也很快发现没有什么特产好选。 再如，公司楼下曾经销售天津名牌麻花，正宗的中华老字号，刚开始很火，后来就销声匿迹了。原因很简单，消费者不需要“尝鲜”的时候，就不再有消费的理由，也正是你退出该区域的时候。 当然，刚刚谈的是特产中的 […]

牡丹江广汇：首家在海外建厂开店的区域家电连锁 文/清水 在地接中俄，江通松原素有“塞北江南”之称的牡丹江市，有一家创立于1993年雪城市民家喻户晓，“咱家的家电连锁”企业――牡丹江广汇经贸有限公司。 早在10年前便以“无酒有菜，家常招待”闻名家电供应商圈的牡丹江广汇，却助推近百名家电普通业务员，晋升为省级经理甚至全国营销总经理，牡丹江也成为各大家电制造商业务员们向往的“福地”。 但就是这家以简朴节约，杜绝铺张浪费的“吝啬”公司，秉承致富思源，富而思进的优良传统，近年来累计捐款捐物达300多万元捐助助学、扶贫济困。公司董事长王广汇先生也曾两次荣获省级年度光彩之星荣誉称号。 目前，牡丹江广汇已经将“咱东北人的家电连锁”门店成功复制到绥芬 […]

随着茅、五、剑等全国品牌在市场上的叱诧风云和以金六福、洋河大曲、衡水老白干等区域品牌的快速崛起，中国酒业区域品牌再续辉煌、重整旗鼓的集结号已经全面吹响，河北酒业品牌也不例外，然而问题的关键在于集结于再造辉煌之号声下，河北酒业品牌该如何而为之呢？ 笔者站在一个旁观者角度认为，河北酒业老品牌的再造辉煌之路，必定任重道远，对于河北酒业老品牌来讲无论采取果断出击、布局全国还是立足于本地、区域称雄，都将面临着一个共同的任务，并根据自身情况进行调整和改善。 一个共同的任务——生存 对于任何企业来说，生存是第一位的，只有在激烈的市场竞争中活下去，才能“留得青山在，不怕没柴烧”，但是生存的选择方式却有很多，或者勉强糊口、或者带着病态、或者借债度日等 […]

近日，国美苏宁两大家电连锁巨头2008年3季度财报相继“高调”公布。与欧美日同行以及以往的惯例不同，中国家电连锁巨头3季度财报似乎刻意回避了全球性金融危机蔓延，对于中国家电连锁行业冲击以及后续影响的分析。 外部宏观经济环境以及内部经营状况分析的缺失，使得普通投资者以及公众对于两大巨头的实际经营状况缺乏必要的了解和准确的判断。作为上市公司企业责任的一部分，两大家电连锁巨头在公开性和开放性方面显然均有待于进一步提升。 但是，剥开华丽数字的外衣，对比两大家电连锁巨头3季度关键经营指标，我们还是能够发现一些端倪。 一、08年第3季度对比分析 简要分析，两大巨头第3季度经营业绩，我们便可以得出全球金融危机席卷中国市场的前夜，两大家电连锁巨头疲 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第三问：自主资源 资源是什麽？我们如果连这样的问题也探讨一下，《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》这本书,大约写100万字也写不完。关于企业资源，我们这里只讨论一个点，就是从企业营销再造的层面，如何从资源的角度，锁定企业的商业模式。随着信息技术和情报能力的双重增长，跳出那些所谓的市场营销宏伟蓝图，商业社会的企业营销必须面对的现实是：三个资源的同质化。 产品同质化： […]

消费也是摇钱树 曹秀 我曾写出一篇文章《我就是市场》，说明人的消费观念，然而我没有说明人是如何消费的。现在，我再写出一篇文章，说明消费的作用。不要小瞧消费，消费就是市场，就是社会，换言之，消费就是摇钱树。 我敢肯定，现阶段的专家学者，他们在研究市场经济时并没把消费放在首位，而是千方百计寻找促进经济的增长点。比如繁荣昌盛，比如加快建设步伐，比如投资股票，比如投资房地产。他们认为城市扩大化才是成果，城市人口越多才是成绩，实际上这是不负责任，也是不懂经济规律。稍稍有点经济经验的人都知道，消费点是摇钱树，当代中国恰巧就是这种形势。 什么是消费？什么样的消费是摇钱树？ 其实回答这个问题并不难，在全世界，消费随时随地都有。美国讲借债消费，中国讲 […]

“老百姓”换位思考促发展 　 　——专访湖南老百姓医药连锁有限公司董事长谢子龙 药品零售行业的发展在经历了大规模圈地、连锁化推进、价格战等阶段后，物流成本的控制能力将成为核心竞争力重要部分。 价值中国：有数据显示，老百姓大药房曾连续四年位列全国药品零售业销售前列，您认为老百姓大药房快速成长的主要原因是什么？ 谢子龙：老百姓大药房能快速成长并取得成功，并且连续四年居全国药品零售行业销售额排行榜第一，我觉得主要有四个方面的原因。 首先是品牌优势得到了消费者的认可。药品作为一种特殊商品，品牌的认同对于消费者的购买选择有很大的影响，我觉得我们抓住了历史机遇，及时地采取了低价策略，在消费者心中形成了强势品牌地位，有了大批忠实的消费者。 其二是 […]

一、 1、学习的层面有：知道，悟到，做到，得到。 不在于知道多少，不在于悟到多少，要是没有做到，什么都得不到。 2、为什么知道了，却是总没有做到？ 3、记不住，一定用不来！！ 如何记得住？唯一的方法就是：重复！ 4、看100本书，不如把一本好书看100遍！ 5、喜欢学习，到喜欢复习，到喜欢练习。步步递进。 二、 所以的销售书籍都告诉我们两件事情：一是为什么要；二是怎么样做。 请记住：“知道为什么要”比“知道怎么样做”重要100倍！！ 三,行动力 1、行动力是自我激励的力量。 2、控制思想的重要因素有两个：1、追求快乐；2、逃离痛苦。 3、复制别人的成功，不如先复制别人的思考模式！ 4、一般般的95%的人思考：1、做了有什么痛苦？ 2 […]

公关公司能够帮助企业做什么，或者说，作为公关公司你能为企业解决什么问题？你和广告公司到底有什么不同？这是很多公关公司在向企业进行介绍时最难解答的问题。如果你不了解企业，那你就很难与企业达成一致，很难帮助企业真正解决问题。 公关首先是能够解决企业品牌、产品和新闻传播的问题。就是我们大家都知道的发稿工作，撰写新闻稿。别对这个不屑一顾，感觉你这个公关公司太“小儿科”了，其实，就目前来说，国内大部分企业是最需要媒介传播的。这就是同行所称之为公关1.0，公关业最标准的商业模式和服务水平：“发稿、发稿、再发稿”。不要小瞧发稿，企业的产品，品牌需要通过发稿方式，建立起最初的影响力，这些新闻稿能够向企业消费者传递品牌的概念，促进销量。不可否认，现在 […]

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 ——《孙子兵法》 在《福布斯》杂志“2008中国潜力企业”评比中，名不见经传的中国动向（3818.HK）位列榜首。在过去三年，中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%，3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。中国动向所处的运动服饰行业竞争激烈，这里既有以研发和营销见长的耐克、阿迪达斯等跨国公司，也有众多以低成本制造立足的中国本土造型企业。 中国动向能够脱颖而出，依靠的是出色的品牌管理与市场运作能力；还有，就是公司管理者在视野与思维方式上的超越。2006年，中国动向从意大利BasicNet集团买下世界知名运动服饰品牌K […]