金融危机下，会销模式发展面面观 查钢 在12月底，我应邀参加了一个由武汉市企业家、武汉市中小企业服务中心、区中小企业服务中心主办的座谈会，主题是：“迎战危机—中小企业成长之道”，在会上企业家和顾问专家畅所欲言，鉴于在座的有几家医药保健品企业，我就以会销模式发展为题谈了我的一些看法。 由美国的次贷危机引起的全球金融危机影响力日益加剧，2009，全球经济都面临着重要考验，所有企业从来没有像今天这样“紧巴巴”的过日子，从媒体近期公布的数据看，消费者消费信心不足，消费增幅出现较大回落，在市场上，采用会议营销模式为主的企业的又迎来了一个冬天。长期以来，特别在国家或行业处于重大变革之时，会销模式在市场上往往都会无所事从，即使在年销量 […]

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500多种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 随着屈臣氏在中国本土化进程中取得的显著成绩，已经成为了当今国内美妆连锁业逆风中的旗帜，越来越多的日化企业品牌商和日化专营店经营者、开始不断关注屈臣氏的市场经营策略，并对于屈臣氏的自有品牌战略开始了深入的研究 […]

在商品的世界里，品类必然会趋向分化。啤酒原先只有一种啤酒，现在分化为普通啤酒、淡爽啤酒、纯生、黑啤、冰啤、扎啤、德国进口啤酒、美国进口啤酒等等，每个品类上，现在都有一个领导品牌。错过用单独品牌名去主导品类分化，就错过了创建高赢利品牌的机会。珠江啤酒就错失了创建新品类纯生的机会，和青岛“中国最早的啤酒”竞争，现在变得更艰难。 白酒也必然趋向分化，分化的力量来自文化和酒体。白酒价值的核心：文化，是主导品类分化的重要力量。已经成功分化的有：智慧文化的舍得，福文化的金六福等等。占据中国传统文化重要位置的婚宴“喜喜”文化，必然会分化成独立的一个全新的白酒品类，诞生出主导品类的新品牌。 据不完全统计，我国目前的婚宴酒品类市场已高达上百亿规模。在 […]

我用了大约半年的时间，让体重降低40多斤，腰围减少5寸，其中，前三个月体重降低得较快，减去了大约30斤，后来是越减越慢，现在已经基本稳定，减一斤都很难。 在未下决心减肥之前，我所获得的信息都是减肥很困难，自己偶尔兴致来时，也会充满激情地尝试尝试，但基本看不到什么成效，于是“顺理成章”地持有了这种观点。 今年6月初，妻子的一句话带来许多改变和发现，我立即下定决心减肥。有了决定之后，我查阅了大量减肥资料，分析减肥的难点和要诀，从自身状况出发，制定“减肥战略”，规划减肥进程，然后办健身卡，请私人教练，购买减肥装备，开始了“誓不回头”的减肥之旅。 事实上，回顾自己的减肥历程，成功要诀完全可以用八个字来概括：严“进”宽“出”，持之以恒。通俗地 […]

某日 众山之巅 晴 营销终于又抓住了市场的手，他对苍天大喊：“老兄！给我全世界最大的力量，我要抓住他”苍天说：“好！我给你一个法宝，它叫做“企业”，你钻进去，它就可以帮助你把自己的力量发挥到极致！” 于是营销毫不犹豫的钻进了企业之中,好家伙,原来“经营”；“管理”；“销售”；“品牌”这几个老兄都在里面,营销顾不上打招呼,赶紧伸手紧紧抓住市场，这次营销感觉自己的力量空前的强大,市场挣扎了几次,都无法逃脱.营销得意的一边用力，一边哈哈大笑！慢慢的营销感觉自己的手有点痛，低头一看，原来自己的左手正握着自己的右手！营销怒问苍天:老兄！这是怎麽回事？ 苍天笑着说：傻孩子，企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的，他可以变成你的左右手，也可 […]

周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟，各诸侯见到烽火，以为有敌人攻打都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援，到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日庄严威仪的军队这次却匆匆来去的狼狈样，终于一笑。几年后，酉夷太戎发重兵攻打周朝都城，幽王急忙再燃烽火，而诸侯都以为他又在开玩笑，没有一家出兵。结果敌人入城，幽王自刎，褒姒被俘，周朝灭亡。 信任的力量 早在两千多年前，信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视，春秋时期，子贡曾问政于孔子，何为一个强大的国家，孔子答曰：“足食，足兵，民信之矣。”，子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”，孔子曰： […]

文章作者：郭林 文章来源：合效策划 www.aamkt.com 春节是销售的旺季，春节期间在超市有好的堆头和位置对销售的促进是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点，那么如何与超市谈判理想的堆头位置与价格，除了堆头还有哪些促销手段，我们将介绍几种方式与大家探讨。 1、企业搭台 超市唱戏 超市搭台，企业唱戏。这仿佛成了很多企业春节促销的固定思维。但如果你能多考虑一步。企业搭台，超市唱戏，你也许就是春节促销战的胜利者。 春节不仅仅是企业的重要促销期，也是超市本身增加销售量的时机。超市每年春节期间也在做各种各样的促销活动，那么如何配合超市的促销进行企业产品的促销计划，在某种程度上也是堆头谈判的一个重要因素。 相比超市的策划力量， […]

“全电脑横机2个工人的生产能力，相当于传统手摇横机20人的生产能力。”在电脑横机的换机潮流中，裕人成为最大的国产品牌受益者。 “耐克T恤，牛仔裤，球鞋，劳力士手表。”不曾想到，与机械装备生产打了20年交道的宁波裕人针织机械有限公司董事长孙平范，竟会如此年轻、前卫、时尚。 今年37岁的孙平范戴着一副金边眼镜，谈吐斯文。你可能会想到，这一定是一个学业有成的海归或是年轻有为的二代少帅，又怎么想得到他竟是独自创业的一代企业家。 17岁就开始出道从商的孙平范尽管学历不高，但是特别重视学习。曾经做过销售的孙平范经常是全国各地甚至是满世界到处跑。在这个过程中，他不断学习别人的长处和优点，开拓视野、更新理念。 抓住产业升级际遇 上世纪80年代末期， […]

2008太阳能行业事件营销盘点 文 / 陈讲运 最近笔者同一些太阳能企业领导沟通交流过程中，听到最多的是太阳能热水器产品同质化相当严重，终端营销抄袭模仿多年来没有创意。在金融海啸的冲击下，很多企业瞄准了发展前景广阔的农村市场，这意味着必将是一场恶战。很多人为此十分头痛，不知道该如何应对？ 笔者以为，事件营销应该是企业的一条出路。在产品日益过剩和同质化的今天，各种商业广告及其他促销手段炙手可热，也因此产生了许多过剩的宣传垃圾，消费者对这些开始由麻木变得反感，最后逐渐有些无动于衷。在这种情况下，事件营销的优势逐渐显现出来，许多企业开始把注意力放到营销事件的策动和利用上来，通过这些事件激起消费者的热情，博得公众的好感。 我们太阳能热水器产 […]

如今走进各大百货公司、商超卖场、便利店以及药房，细心的人会注意到，卖场里的自有品牌渐渐地多了起来，商品种类也日趋丰富、多样，从生鲜熟食到食品饮料，化妆品到洗涤用品，服装、鞋帽以及家居用品样样齐全。自有品牌商品不但日渐成为消费者购物的新选择，更成为商家吸引顾客、抢占市场的一个制高点。 从20世纪80年代开始，自有品牌商品在全球零售市场中所占比例就越来越高，尤其是在快速消费品领域，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。通过对比世界各国自有品牌产品同代理品牌商品的比例，我们发现：美国最高，约为62.5%，英国次之，约为45%，瑞士第三，约为41.2%。法国自有品牌比例最高的超市安德尔马歇，其自有品牌商品的销售 […]