——原载于《销售与市场.饰界》 打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错，这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“奢侈品代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名品牌吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢？ 相对一些新兴行业，我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言，珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢。近些年来，蒙牛乳业的神五营销、超女营销，北京现代的世界杯营销，橡果国际的电视营销，以及最近涌 […]

10 多年来，新经济一直沿着"技术发展"和"应用创新"这两个方向奔跑。 n 这两个方向可以被看作既分立又统一的一对"双螺旋"——技术发展创造了应用的创新环境，而应用的创新往往很快就会触到技术的极限，进而鞭策技术的进一步演进。 n 在技术和应用这两条线上都可以诞生出引人入胜的商业创意，但是只有当技术和应用的激烈碰撞达到一定的融合程度时，才会诞生比较稳定的商业模式和"新经济热点"。可以说，所有的商业模式创新和新热点的闪耀，都是这个"双螺旋模式"催生的产物。 n 从商业角度来看，可以被准确预测的东西价值一定是有限的，新经济的魅力就是在于比传 […]

阳光总在风雨后 ——曲折的化妆品电视直销之路 叶昱克 综观近年来化妆品在电视直销领域的运作，可以说是各领风骚两三年，仅仅通过电视直销的方式来做强做大一个化妆品品牌的企业并不多见，短则几个月，长则一两年，一个牌子就从市场上消失了，当然也涌现出了极个别成功的品牌。对于化妆品电视直销来说，很多企业还是处于“摸着石头过河”的阶段。目前电视直销的运作呈现出三种经营模式，一是以橡果国际和七星购物为代表的电视直销企业，通过购买各省级卫视频道的广告时间段来投放直销广告；另一种是以湖南“快乐购”为代表的家庭购物模式，通过购买各地电视台广告时间段开办家庭购物频道，利用主持人以当地购物频道的形式销售产品，一旦订购电话进线率达不到预期的目的，即可停止该产品 […]

今天跟一家医疗器械有限公司的老总沟通，聊到了当今的一些销售人员从事销售的方法，主要是约访客户，与客户建立良好的客情关系，其间免不了吃吃喝喝，而且对于一些客户而言，这些方法也确实非常有效，但是这位老总朋友跟我都认为这只是非常低级的销售方法，我们也把他称为“酒桌式销售”，我们对未来的销售也有一致的看法，那就是未来中国的销售人员必定要提升为“专业化销售”。 如何能成为一名专业化销售的人员呢？这就要求热爱销售职业的工作人员，必须静下心来研究销售行为。我的这位老总朋友曾经在惠普工作过8年，在通用公司等一些知名的外企都工作过，他认为外企的培训对成就一名专业化销售人员有非常重要的作用。作为有心的业务员也要懂得好好学习，对所从事得职业进行深入探索， […]

如果要问：婴幼儿护肤用品、日常用具，比如宝宝霜、奶壶等，都是卖给谁用？人们肯定都会不假思索的回答：肯定是婴幼儿用啊。 我要说：这个答案对，但也不全对。为什么呢？如果在以前，这些婴幼儿用品当然都是给婴幼儿用的，但现在不同了，80后一代，还有主张“我”时代的个性消费心理消费者，90后奶瓶族，回归童年、崇尚扮酷的消费心理，他们的出现，大大改写了当今市场的消费格局，尤其是在婴幼儿用品市场，一大批特殊的“大孩子”消费者也成了婴幼儿用品的忠实消费群。 所以，在生活中，我们经常可以看到这样的情景，一不小心，你会发现有的女孩擦在脸上的竟然是宝宝霜，再一不小心，你竟然还会发现有都可以飞起来的孩子还拿着一个奶瓶，但他们绝不是在喝奶，而是喝水。 这是一种 […]

2009年是做品牌的最佳时机 ——专访著名营销策划专家叶茂中 中国的企业如果说想抓住打品牌的机会，2009年是最大的机会，2009年错过了，最少要再等10年，甚至20年。 金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡，所以说从2009年开始，甚至在2009年之前，受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择：要么关闭一部分生产线甚至工厂，要么寄希望于国内市场的开拓。 单纯出口加工型企业的生存方式很简单：只要订单和生产，不需要销售团队，不需渠道，甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后，就成了“三无企业”：无团队、无品牌、无渠道。若干年前的美尔雅也就是这样一个“三无企业”，这类型的企业除了产能之外可以说什么都没有。现在不管 […]

恒源祥，将恶俗广告奋战到底？ “恒源祥长达一分钟的恶俗贺岁广告又来了。” 当春节期间一记者朋友给我电话时，我丝毫没有任何意外。 于是在电视中看到了恒源祥新版的贺岁广告： “我属牛～牛牛牛！我属虎～虎虎虎！我属兔～兔兔兔！—我属鼠”足足一分钟内就是牛牛牛、虎虎虎一直到鼠鼠鼠，12生肖每个念3次，最后出现“恒源祥，中国奥运会合作伙伴”。 实际上，这个企业开展的是话题营销。醉翁之意不在酒，目标不是电视传播，而且其他媒体的二次甚至多次传播。最终是电视广告先行，其他媒体广告自发后行，让该广告自己会走路，类似于病毒性营销，让它能够不断感染你的目标人群，强化品牌的知名度。 这相当于借用媒体和观众的声音帮助它完成营销的过程。因此，去年恒 […]

合效营销策划 www.aamkt.com 韩亮 1997年十几名热血青年在烟台打出了“喜旺食品有限公司”的招牌，并注册了“喜旺牌”肉食品。靠注册的“猪头肉”闯市场，这在当时被讥讽为痴人说梦。然而就是这注册了的“猪头肉”，成就了我国食品工业的一个知名品牌和一家成功的食品企业。“喜旺魔方”不仅撬动了市场，还引发了中国传统肉食工业的一场革命。如今“喜旺”已成为中国肉类研究中心监制的产品，荣膺“中国名牌”荣誉称号，成了买方市场上难得一见的抢手货。 卤制猪头肉是喜旺食品公司的拳头产品，具有口味独特的优点，这就是其最大的竞争优势。许多公司也效仿她的工艺，跟进猪头肉，但口味始终无法与喜旺公司相提并论。就连许多肉食公司的研发人员也发出如此感叹：“怎 […]

一、绪论 （一）研究背景及意义 据搜狐财经的最新报道显示，截止到2008年第一季度末，中国的手机用户已达到5.47亿，是世界手机用户最多的国家。不仅于此，中国的手机用户每年仍将以7000万左右的速度增长。而全世界的手机用户在25亿左右。一方面，高度网络化信息化的今天，手机已成为人们身边形影不离的交流工具，手机正在改变着人们的生活方式，影响着人们的消费行为；另一方面，移动通信技术的发展，特别是3G（全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信）移动通信技术产业化的发展和4G（全称为4rd Generation，中文含义就是指新一代数字通信）移动通信技术研发战略的确立，为手机上网和手机广告的发布提供了技术支持，作为“ […]

赢客网本期特邀专家：何志忠，2005年开始接触SEO，2006年8月加入点石论坛，并成为点石论坛版主和点石撰稿人。2006年12月参加国内首届SEO大赛—渡虎谷，拿到名次第二名。2007年8月，创建搜脉团队，为企业及门户网站提供搜索引擎优化、搜索引擎全案营销及危机公关等服务。 赢客网：在您看来，金融风暴的影响对于中小企业来说是遇挫还是新机遇？ 何志忠：金融风暴影响对于中小企业来说是一个机遇,目前外贸企业利用b2b的网站依赖性比较强。随着网络飞速的发展起来，外贸企业利用另一种渠道-网络营销。利用网络营销去开拓新的一代营销渠道，网络营销不单单只是b2b，来有搜索营销，搜索营销所花费的费用比b2b网站的费用少了很多。随着人们对搜索引擎的使 […]