一、绪论 （一）课题背景及目的 随着我国市场经济的发展，广告成为了一个蒸蒸日上的行业。电视，报纸，杂志，电台和网络成为了最重要的广告媒介，媒介广告占据了我国广告总额的大头。电台作为广告媒介之一，虽然最近几年关注度有所降低，但这不能掩盖一个令人不快的事实：部分电台成为了虚假广告的集散地，很多假冒伪劣商品往往是借电台大行其道的，特别是假冒伪劣医疗产品，这些广告在扰乱了社会秩序的同时，更使得许多无辜的消费者上当受骗，甚至遭受了损害。本文通过对电台医疗保健产品广告市场存在的问题进行分析，提出相应的解决方法和对策。 （二）国内外研究状况 在国外，保健品广告和广播广告的理论相当成熟，已经广泛应用到保健品生产企业经营活动中去，并且为大量企业创造了 […]

一、一个经典故事： 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了 […]

太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。 以下十大定律，是人人所必知的，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。 1、坚信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种 […]

“A科技公司”营销内参 一、准则： 1、做人低调，事情做实。 2、不打无准备之仗；攻无不克，战无不胜。 二、目标：2007年，“科技”真正的挑战是医疗器械的营销，实干闯未来。 三、形势分析： （一）战略: 1、进军医疗器械 “科技”把医疗器械作为2007年生存和发展的第一武器，医院是“科技”终端。 根据资料，目前我国医疗器械市场销售已达到548亿元/年，其中高技术医疗设备约100亿元，并且以每年14％～15%的速度增长。2005年，国内市场容量已达到600亿元人民币。据行业统计数字，当前我国医疗设备市场的总价值2006年底为17亿美元，未来5～7年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场. 当前医疗器械的销售在大陆任何一家医院 […]

——珠江啤酒深圳市场促销战方案 作者：曾伟胜 一、活动背景： 200X年9月，珠江啤酒深圳市场急剧下滑，10月开始引爆渠道促销，全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了珠江啤酒的销量，更是很好地吞食了金威2008的市场份额，实现了良好的反季节销售。 本次活动很快地引起竞争对手金威啤酒等的强烈注意及金威最高领导的高度重视。11月，金威啤酒开始对珠江啤酒的重度市场进行点对点的狙击行动，拉响红色警报：金威以战术产品2008针对三批进行30元送两支优惠卡促销活动，狙击珠江啤酒主销产品清爽28元送一支优惠卡促销活动；金威战术产品2008在工地以10送6的出血价大杀珠江主销产品清爽和战术产品冰凉啤；青岛以每箱每瓶均开盖奖1- […]

自2007年国家启动“家电下乡”活动以来，越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临，这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中，对于零售商而言如何应对家电下乡之局，如何能发挥自己的优势扬长避短，在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题。 笔者结合多年的家电操作经验，对零售商家电下乡提出如下建议： 1、家电下乡供应产品线的需要重新梳理。家电下乡的主要市场是广阔的三四级市场，是以县乡为主要消费的区域。在该区域中消费者的消费能力和消费习惯都和一二级市场的不同。因此，针对这部分群体应该有所不同。笔者提供如下产品分析工具以便厂商参考。 该工具将产品分为四大类，分别是战斗机类，规模型类、利润型类 […]

郑山姆：从动物的变态，看小企业如何发威 前几天，郑山姆老师在外地做培训。闲隙时，无意间看到英国摄影师斯蒂芬•布隆摄于非洲肯尼亚的两幅照片，它把动物的感情展现的淋漓尽致，给郑山姆老师极大的心灵震撼。 照片中的河马向角马狂冲猛扑时，嘴巴张成了直角。角马虽然灵巧地躲开了这一扑，但最终还是难逃一劫。河马吞噬角马时，两眼露出恐怖的凶光，角马则可怜兮兮的，只有等死的份儿。 别看河马一副憨相，它们肚饿和发怒时，象狮子一样可怕！ 很早以前，郑山姆老师和大家一样，以为河马完全是素食动物。没想到这些憨态可掬的食草机器，其实也是致命的食肉动物。直到有一天，“好摄之徒”罗红从非洲回来，告诉大家河马是非洲第二号杀手。 河马看起来笨重而憨厚，实际上它 […]

马悦凌以不变应万变 新固元糕经济危机下迅猛扩张 经济危机来了,冬天也来了.在这种情况下许多企业都选择了保守的态度缩减开支,缩小战场,现在就连出租车司机都说打车的人明显减少了,很简单,许多企业都减少了对销售人员的差旅补助,但是在这种情况下马悦凌新固元膏却迅猛扩张. 是什么让马悦凌新固元糕的企业敢作出如此大胆的决策呢? 很简单马悦凌新固元膏www.donge-ejiao.com 的上线推广时期是11月初,在网站上线的当天就产生了不错的效益.现在南到福建地区,北到新疆地区,都有消费者打带电话要购买产品,更有来自美国的,新加坡的,台湾的韩国的等客商致电企业想获得产品在国外销售的代理权,那国内的销售状况就更是热火朝天了. 那马悦凌新固元膏为什 […]

时下，因为美国次贷危机引发的金融危机让国内外经济增速放缓，也毫无悬念的影响到实体经济，从出口型企业到内销型企业统统感到了一丝寒意。一方面，企业要降低成本，保证足够的现金流过冬，一方面又必须在整体市场依旧供给大于需求的情况下，做好产品和品牌的推广工作，保持必要的销售力。问题于是被简化为“什么样的品牌推广方式才是最高投入产出的一种”？ 对于这个问题，韩志锋在其新著《左公关右广告》中给出了完美答案——将操作方式软硬程度不一、终端影响机理显著不同、传播信息内容各有侧重公关和广告结合，以“左公关右广告，双手合璧”的理念，多角度、多形式、最大限度的整合社会媒介资源，就是企业苦苦寻觅的“四两拨千斤”、低成本的品牌推广策略。 书是一口气读完的，丝毫 […]

【案例】 陕西某商贸公司运作了当地某知名品牌的一个买断品牌，由于竞争激烈，虽然在2004年就开始运作了。这几年主要运作陕西本省市场，对外地市场也有些投放，但力度不太大，总是有一些顾及，担心省外与省内市场无法兼顾，害怕顾此失彼。而要想取得突破，外省市场的开拓是必须的，而且省内市场该品牌其他买断产品的竞争已经日趋激烈。该公司处于一个发展的十字路口，如何调整公司适应这种战略？如何做哪些前期准备工作呢？ 攻守之间，买断品牌的市场扩张之路 沈其东 目前中国的快消品市场竞争异常激烈，各品牌、各档次、各包装的产品种类众多。沿用著名经济学家郎咸平的话说就是中国目前存在的市场投资机会已经很少，大多数产业处于重复、低层面的竞争状态。高度的竞争带来企业利 […]