2008年4月，本人曾经应山东某陷入困境的外贸型家纺公司之邀请，为之做家纺外贸企业如何转型内销的营销咨询服务，亲身参与了家纺产品线设计、市场营销策略规划、销售培训等转型内销前期的咨询工作，体验了外贸生产型企业受到金融危机的重大冲击。 该企业为一中小家纺公司，以前是出口外贸企业，主要面向欧美出口床上用品，设计方面，依照国外客户提供的方案生产，也结合欧美风味设计了一些图案，但缺乏自有品牌，主要为国外的贸易商做生产代工，无营销经验，骤然转型国内，不免手忙脚乱。 根据本人从事调研及营销咨询服务的经验，08年之前，国内外贸型消费品生产企业普遍日子逍遥，看不起利润微薄、竞争激烈的国内市场。而08年之后，随着全国各外贸企业不同程度的在全球金融危机 […]

网站版块功能简介 简介分以下内容介绍： 一、商品管理功能： 二、会员功能： 三、论坛功能： 四、营销管理功能： 五、订单管理功能： 六、系统管理功能： 七、广告管理功能： 八、视频管理功能： 商品管理功能： 支持实体/非实体商品销售 便捷的商品检索功能 多种商品分类形式 商品排行榜功能 会员中心功能 购物车功能 商品评论功能 公告查看功能 丰富的产品信息呈现方式 顺畅的在线购物流程 商品添加 商品列表 商品批量上传 商品批量编辑 商品到货通知 商品类别 商品类别添加 品牌列表 品牌添加 属性配件添加 属性配件列表 关联产品管理 评论项目 评论列表 留言列表 会员功能： 会员列表 会员协议 会员等级 论坛功能： 文章类别 文章类别添加 […]

连锁药店的白热化竞争实战案例 本人家的附近有两家规模较大的连锁药店，一家是全国连锁药店，一家是本地起步较早的本地连锁店，这两家从全国连锁药店（下文简称A连锁药店）建立以来，就和本地连锁药店（以下简称B连锁药店）开始激烈竞争。本文就两家药店的竞争作为实际案例来整理本人的连锁药店管理思路，希望为连锁药店的管理者有所裨益。 B连锁药店的老板和我早就认识，关系还不错，由于我所居住的居民区是本市最大的居民区，B连锁药店自在这里建店以来，单店的效益一直很好，附近虽然有几家小药店或者私人社区门诊，但对B连锁药店的影响不大，竞争格局较为稳定。A连锁药店的市场调查人员在调查完本居民区的市场情况后，以最快速度在距离B连锁药店约50米的地方建立了A连锁药 […]

前两天，“Google搜索消耗的能量相当于烧一壶茶”这则新闻作被全球新闻媒体广泛传播，他的原头就是全球知名的《泰晤士报》。今天，又看到“Google碳排放可燒一壺茶？研究作者駁斥：‘我從未說過！’”。那么，《泰晤士报》是怎样“做”出这则耸动全球的新闻呢？我们新闻和传播者能够从中汲取些什么呢？ 这则新闻的最初原点是哈佛大學的物理學者Alex Wissner-Gross，他原本的研究结论是：造訪一個網站時，每秒會釋出約20毫克的二氧化碳。这为教授的研究与Google或者任何一个网站无关，他也没有用“烧开一壶水”来说明上网与排碳量的关系。 不过，《泰晤士报》不愧为新闻炒作的高手，可以让Alex Wissner-Gr […]

It行业如何利用数据库营销摆脱金融风暴 如果你是从事IT行业的，无论是硬件还是软件，无论是数码还是CRM,那你一定深刻的感受到了金融风暴对市场的影响是多么的严重。暖和的春风也吹不走你心中的寒气，并顺便问候了说中国没有爆发危机的专家们N遍。 本文只在于介绍自己成功的执行数据库营销项目的经验，并想利用经验帮助危机中的IT行业度过本次寒冬。希望我的绵薄之力，能给你的项目执行起到一定的作用。 一、首先介绍一个我执行的数据库营销项目的案例： 1、项目背景：XXXX集团公司是中国信息技术产业中的领军企业。公司总部在北京，在全国19个主要城市设有区域中心 。XXXX集团公司始为中国的用户提供最为全面的IT 服务的方案提供商于2001年6月1日，在 […]

自2008年底从美国暴发的金融危机波及全球之后，中国的消费者已经感到自己收入也受到严重影响，感觉自己也将越来越穷，于是，在消费时已经不再像从前那样大手大脚了。 特别是人们对房地产消费的快速下滑，直接影响到家具企业的生存与发展。 据零点研究咨询集团与搜狐新闻中心联合于2009年2月针对北京、上海、广州3市1042位18至60周岁常住居民进行的电话访问： 老百姓对金融危机到来的感受，最明显的就是“除了工资没涨，其他都在涨”。调查结果显示，整体上有超过60%的居民认为当前阶段国内物价问题还是很严重，即便在个人月收入8000元以上的高收入群体中这一比例也达到40%。从08年5月份以来，国内CPI一路走低，为什么仍有这么高比例受访者认为物价问 […]

区域经理作为一方诸侯，在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理，可谓大权在握，区域经理的能力好坏不仅关乎市场的好坏，同时也关系企业在一方市场的能否有好的表现，能否给企业带来好的销量和利润，因此作为企业在选派区域经理时都是慎之又慎，生怕会出现些什么问题，那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢？ 一、协调能力 区域市场往往都是远离区域视线之外的外围市场和公司相聚十万八千里，因此和公司总部不管是物流、市场、销售等等相关部门在工作的开展方面都会存在各式各样的问题，要么是货物无法按期到达、要么市场促销方案不切合市场实际、要么出现货款与货物对不上帐的问题，而所有这些问题往往是可大可小，如果只是按照公事公办 […]

(本文原载于《零售世界》2008年11月刊) 案例原文: 星巴克“撞墙” 过去的十年，为了实现从不到1000个门店向13000个门店增长，星巴克不得不做出一系列的决定。现在回头看，这些决定导致星巴克体验的注水淡化、品牌廉价化。 霍华德·舒尔茨多少有些沮丧。2008年7月3日，他复出不足半年，就不得不做出全球关闭600家门店、裁员12000人的决定。就在两年前，星巴克为自己设立了一个雄心勃勃的计划，在未来3～5年内，美国本土和海外市场均开设约1.5万家店铺，年营收增幅达到20％，年利润增幅保持在20％～25％之间。 而如今，这个计划看起来是那么不切实际，星巴克似乎正遭受着自创业以来最大的麻烦。与此同时，包括麦当劳等在内的 […]

两军交战，在正面对决的同时，不妨侧翼包抄，甚至出其不意断其后路。一直在液晶电视主流尺寸32/42英寸领域与外资彩电正面对决的国产彩电企业，近期掀起了50英寸以上尺寸领域大战，这一战法将产生什么样的效果？ 长期以来，以日韩品牌为主的外资彩电巨头有一个稳定的后方——产业链上游的液晶面板生产技术与液晶模组生产技术。由于面板生产技术含量高，资金门槛也高，全世界就那么几家液晶面板生产工厂，而产业链下游的液晶电视整机生产企业全球却有许多家，因此，面板供应方在定价方面较有话语权，于是，外资企业仅靠向液晶电视整机生产企业供应液晶面板就能赚取高额利润。 业内市场调研机构的数据表明，2006年十一黄金周前，国产平板电视依靠价格优势，在中国平板电视市场份 […]

成功化妆品会议营销几大要害 文/冉文乐 最近年关，化妆品行业又是一个搞这样“促销会议”那样“年终酬谢明星见面会”等等五花八门，总之其实就是经销商的会议营销，但是我最近也参见了一些会议，但是总体来看，若是做为这个行业的前辈大哥就做的不错，我所谓的不错是指真正知道会议营销的含义和应该所做的事情，但是总体来看大部门是不尽人意的，冉文乐营销策划，是中国第一家专业的化妆品全案营销策划的机构也做个上百场这样的会议了，今天基于这样的情况，希望能够给大家一些分享，化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并 […]