点燃心灵,照亮思想,燃烧激情,迟竹强一路走来,锐意精进,审己度时,把创意点燃了 时值春夏之际,天高云淡,各路快销品大军,又开始了一场场旺季征战,个中甘苦,不言自明.迟竹强是热情的关注者,更是认真的参与者,愿迟竹强带给大家一份新的喜悦与希望,清高自当气爽,成功须觅真经! 营销甘苦只自知，下面是简单的几点营销心得，就称之为本人的金牌营销吧 金牌营销的几个步骤 一、销售现状 二、如何为顾客创造价值 三、如何取得营销效果 一销售现状： •产品卖不出去 •渠道建设混乱 •人员能力欠缺 •顾客没有忠诚度 二为顾客创造价值： 价格 对于顾客来讲，最重要的就是能够以最优惠的价格从你这里购买到他所需要的产品和服 […]

公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古城邦。由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦的士兵也损失严重，无数士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战，在叙拉古城防御最弱的时候，玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。此时城中士兵多已负伤，守城器具：巨石、弓箭等也已经不足，全城陷入恐慌，此时，阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上，每人拿着一 […]

据了解，目前，很多公司在产品价格术语的确定方面比较随意，各种价格术语（如：考核价、出厂价、批发价、零售价、结算价、销售价、建议价、含税价、不含税价等）内含不清晰、不统一，给公司内外部沟通带来了很大的困难和不便，不少公司因此常常发生沟通和理解的错误，影响工作和决策。为此，笔者想就公司如何规范价格术语提一些意见。 一、价格术语的确定应遵循的原则： 1、 必须与经济活动的环节相吻合。供应链一般包含生产和流通两个环节，流通环节又分为批发和零售，价格术语必须体现和区别经济活动中的这些不同环节。 2、 必须能够从字面反映其实际的内容，便于理解。 3、 必须规范统一。公司的价格术语必须以书面的形式进行规范，在企业范围内，上下左右口径一致，防止随意 […]

品牌速成之设计要诀 杨松霖 品牌设计是打造品牌中非常重要的一步，好的设计绝对有助于品牌的快速成长，那么什么样的品牌设计才是上乘之作呢？在接下来的日子里，我们将好好地探讨一下这个话题，以便能够让大家在品牌打造中获得立竿见影的成效。 传统的观念认为，品牌设计只要搞出创意就成功了。这个理念是建立在品牌设计是为了识别之上的，那是非常肤浅的认知，事实上不是这样的，就像人们穿上好看的衣服不是为了大家能够区别开来，而是为了把我们装扮得更加好看，给人留下好的印象，建立起良好的关系。因此，所有的品牌设计都要把目标对准消费者的情感需求，感动他们、打动他们、撼动他们的心灵。这也正是为什么很多仅仅追求创意的品牌设计，即使在艺术上具有很高的水准，而在商业传播 […]

导读：当我从人们所熟知的产品、价格、渠道和促销（4P）这四个维度来分析和描述中国企业自上个世纪70年代末改革开放以来的市场营销实践，通过比较不同历史时期在中国市场上耕耘的消费品领域的生产商普遍采取的营销策略组合（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）时，我发现，中国市场已经经历了三次营销浪潮。第一次营销浪潮发生在20世纪70年代末至80年代末，在此期间，企业界普遍采取的是“单一化产品+高毛利政策+批发销售+信息告知”的营销策略组合。第二次营销浪潮发生在20世纪80年代末至90年代末，在此期间，企业界普遍采取的是“系列化产品+中毛利政策+区域分销+大众广告”的营销策略组合。第三次营销浪潮发生在20世纪90年代末至今，在此期间，企业界 […]

海尔执行总裁杨绵绵有海尔“第一执行者”的美誉，是不折不扣的“铁娘子”。虽出生于上海，但丝毫没有江南女子的阴柔，大步流星，声若洪钟。海尔的副总裁和事业部长们见了她都毕恭毕敬、噤若寒蝉。杨绵绵一跺脚，海尔也要抖三抖。笔者服务海尔海外的时候，也曾听说过杨绵绵的不少“发威”的小道故事， “恐怖”程度有点让听者腿肚子转筋。 在笔者参加的一次张瑞敏、杨绵绵出席的海尔高层干部月度例会上，杨绵绵对品牌传播点评的一句话给笔者留下了永不磨灭的印象。她讲，大意如下：要让消费者记住我们，我们对消费者的传播就必须是“环绕立体声”的，必须是三维立体的“轰炸”，必须重复“轰炸”七次以上消费者才有可能记住我们。 杨绵绵想必没有学习过大名鼎鼎的特劳特的《定位》学说， […]

特许加盟作为投资、创业的一种稳健方式，近年来获得了广大投资人的青睐，在当前经济形式下不容乐观，房产市场、股票市场等投资渠道风险较大的情况下，特许加盟无疑成为投资的最佳渠道之一。随着国内特许加盟法律、政策的不断完善，一批批优秀的特许加盟企业正在发展成长，他们对推动消费和中国经济的贡献力也在不断凸显。 特许经营已成为我国零售业、餐饮业和商贸服务业普遍应用的经营方式和组织形式，显示出强大的生命力和发展潜力，而我国的特许经营高速发展的同时，组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理体系的设计、建立及授权输出成为特许经营企业能否高效运转良性发展的关键。 本文以打造特许经营企业“先进、科学、标准化且可复制”的特许经营管理支持体系为例，简议特许经营企 […]

宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本，或者行为准则。 孔子提倡：“不在其位，不谋其政。”这里也蕴含着一个前提，就是“在其位而谋其政”做为一名销售培训讲师，再次细读论语，结合目前终端销售，其中几句话蕴涵玄机，仔细推敲，发现孔子在2500年前已经告诉我们怎样做终端销售。 （一）己欲立而立人，己欲达而达人。 “己欲立而立人，己欲达而达人。”这句话出自《论语.雍也》。如果你想有所成就，那你就帮助别人也有所成就；如果你自己想要实现自己的愿望，那你就要帮助别人实现愿望。 销售人员在销售岗位的辛勤之状无需赘言 […]

品牌速成之服务规划 杨松霖 上回讲过品牌速成之产品规划，那么另一个非常重要的品牌载体便是品牌服务。所谓品牌服务，即品牌主体能够向受众提供的基本上是无形的特定功效或利益而不导致任何所有权的发生的行为。虽然服务是品牌载体的另一种重要形式，但由于其具有无形、不可分离、可变和易消失等基本特性，因此，只有那些理解到品牌真谛的人才会重视起对其的规划。我们从多年的研究和实践发现，真诚是服务最重要的法则，品牌的快速成长离不开对服务的有效规划。下面的三项工作是品牌服务规划最重要的内容，将会对品牌的营销和维护工作起到指导作用。 一、确立卓越的理念 众所周知，思想指导行动，理念总是第一位的。由于不论是以人为基础的服务还是以设备为基础的服务都离不开人的参与 […]

王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达七位数，公司也算是初具规模了！在外人看来，王老板现在是财大气粗也该知足了，岂不知王老板现在是苦恼连连：王老板是事业心颇强的人，一心想让公司正规有更好的发展，但由于自己管理能力的局限性，想发展确又是有心无力，现在面临许多急需承待解决的问题： 一是业务员“不听话”，懒的下市场，甚至不来公司时招呼也不打，可逼着下了市场，终端却反映一个月也见不上业务员的面。 二是部分终端反映窜货问题，威胁如果不 […]