在广告媒介行销行销中,我们经常会遇到客户的拒绝,也就是说客户随时随地都在向我们说NO似乎说NO成了客户的口头禅.客户说NO也是天经地义的事吗?那么我们该如何去正确理解客户的NO,我在其他课程里面已经讲过,销售是从拒绝开始的,如何正确理解客户的NO,首先说陌生拜访.陌生拜访本身就是你在强占别人的世间,何谓陌生拜访,就是没有经过客户的同意,没有经过事前的预约,所以说的不好听点,我个人觉得有强奸客户时间的意愿,你非得让客户接见你,客户会怎么想,我们有一些销售人员还不知趣,看见客户在忙.心情不好.脸色由晴转阴,可他不知趣,偏遍缠着客户,说我的媒介效果如何如何的好,我的千人成本如何的低.你不投我们的媒介广告,你的产品就卖不出去,企业就做不大, […]

在许多城市，已经出现了大量的特色专卖店或特色服务机构，如保健品专卖店、影像专卖店、体育器材专卖店、土特产专卖店、减肥中心、餐馆、绿色食品专卖店、裁缝点、食品专卖店、宠物商店，宠物医院、健身俱乐部、美容屋、专业书屋、汽车养护机构，等等。这些专卖店或专业服务机构只有一小部分是企业开办的，大多为个体业者所拥有。 这些特色专卖和服务机构目前看来虽然只占全社会经济总量很小的一部分，但是它们正在快速发展之中。随着人们收入水平的不断提高，一般化的商品和服务已经不能满足他们的需要，将会有更多的消费者需要得到个性化的商品和服务。在这种需求的拉动下，各种类型的特色专卖和特色服务机构将应运而生，并且随着财富的积累及经营思路的日臻成熟，它们会努力扩充单店数 […]

隐性营销，是上帝还是魔鬼？ 查钢 对于隐性营销的注解，其实早已有定论，美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术，分别是病毒营销、常人营销、名人口碑、诱导营销，电子游戏营销和歌曲营销。它们都具有各式各样的伪装，能够静悄悄地接近消费者，消费者可能根本感受不到营销中的商业气息。 这是本质，也是实质。 在此文中，笔者希望由此引伸，想谈谈隐性营销背后的忧虑，一直以来，关于隐性营销的争议就不断，有的说好，有的说坏，众说纷纭。其实这是不可回避的，销售是贯穿整个人类发展史，生活之中营销无处不在，我们营销者所做的事情就是把生活再艺术，把平淡化为精彩的过程。生活中，营销中的核心点都是会出现的，通过我们的手把它放大而已。 笔者认为，隐性营销如同武器一样 […]

保健品企业安度“寒冬”八大举措 ■ 鄢帅成 在经济寒潮里，在消费者普遍信心低迷的环境下，保健品这样的“类奢侈品”能否安然过冬。这样的经济寒冬，又留给我们营销人什么样的机会？我们如何运用这些机会，在寒冬里创造奇迹，打一场漂亮的翻身仗？ 经济寒冬的影响 2009年，受全球经济影响，很多人对保健品行业的未来产生担忧。因为在很多人的心目中，保健品不折不扣属于奢侈品，在经济学里是需求弹性大的产品，在经济不景气的前景下，保健品营销的命运自然有足够的理由令人堪忧。 本着忧虑的思想，很多保健品公司在经济低潮面前手足无措，很想改变现状，但就像老虎看到刺猬一样，不知道从哪里下手。更多的人选择了保守，年底给员工放长假就是保守的策略之一。 而我们把眼睛往另 […]

三鹿危机给酒业的启示 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 三鹿危机暴露乳制品业潜规则>>>>>> 相关媒体调查发现：2008年上半年，全国至少有8个地方的医院分别收治了少则3名多则20例的结石婴儿，病情基本相同，均只能靠导入输尿管来维持排泄功能。 2008年9月11日，石家庄三鹿集团公司发出声明：经自检发现部分批次三鹿婴幼儿奶粉受三聚氰胺污染，公司决定立即对2008年8月6日以前生产的三鹿婴幼儿奶粉全部召回。 三鹿危机难道是乳制品业的潜规则？ 三鹿危机 […]

从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理 我国啤酒市场区域分割相当明显，出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、四川人喝蓝剑、广东人喝珠江的强烈消费习惯，内地许多中等城市更是如此，啤酒消费多以本地品牌为主。但来到六朝古都、豫北重镇安阳，你就会发现奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安阳的影响超过了本地品牌红旗渠、本省名牌金星、全国名牌青岛。琥珀啤酒目前在安阳占有60%以上的市场份额，远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒，为何能独霸安阳？ 琥珀啤酒是山东某中型啤酒企业的产品，2003年该企业的年产值是13万吨。论企业 […]

如果不是冯小刚和春晚，想必不会有更多的人知道什么是植入广告，而今，它不仅成了一个社会热门词，更将以这股热头一路引领2009年的营销行业。而对于赤裸的广告时代的没落时代来说，植入的到来无疑是最好的解说。 什么是植入？ 对于这个说法现在很多时候也许人们都会有些混淆。因为植入本身的隐讳远不同于直观广告的直白，它以娱乐的方式至于娱乐之中，新闻媒体其实早已经用的滚瓜烂熟的植入了，只是因为它的政治色彩很多消费者没有去怀疑而已。相反，电影的情节，歌曲的MV，娱乐新闻的爆料，报纸媒体的软性炒作，等等将植入从背光面拖到了太阳底下，20余个植入将冯小刚的电影推到了植入广告的最佳范本上。这就是植入本身的意义所在。 植入什么？ 其实植入本身很简单，但关键是 […]

第一时间讯 随着新贸易法颁布及进出口权的放开，中小企业及自然人进军国际贸易的脚步日渐加快。但国际贸易并不是“一买一卖”那么简单，它覆盖了众多知识和领域，因此也存在着诸多风险。中小型生产（贸易）企业、自然人在国际贸易中的最大优势就是对产品和国外客户信息的把握，其它复杂的环节并没有足够的经验和人力。从社会化分工的角度，发挥自己的优势，将其它复杂的业务外包给专业的外贸公司是最佳的选择。所以，当前找外贸公司做代理是最主要也是最经济的外贸运作方式。但这样可能存在贸易信息被窃取、出口收汇被占用等等一系列的风险。 防止贸易信息被盗取 找外贸公司做代理，信用证（或D/P、D/A、T/T）会首先经过外贸公司，这样就很有可能会被信用证通知部门其他业务员 […]

从五星酒店业说起 为什么要从五星酒店说起？ 2月28日，应邀出席会议，在世茂皇家艾美酒店内举行。偌大的酒店，工作人员不比客人少。在51期《第一财经周刊》看到一组数据，显示五星酒店在中国大陆市场迅速坠落，辉煌成为过去。数据整理如下： 数据显示，经过2003年到2005年的高速发展，上海和北京的五星酒店入住率不可遏制地下滑。尤其值得注意的是，2008年的奥运北京，除了房价在增长，入住率依然下降明显。 单独从入住率来看，经2004年短暂一年的调整，上海入住率一直高于北京；从房价来看，上海房价逐步下滑，北京房价逐步上升。 那么，2009年的五星酒店入住率和房价又将如何？答案留到最后，先看看其他与五星酒店有关的数据，可一窥这个传统行业的经营理 […]

保健酒，作为一个传统和现代都存在的行业，2008年的市场容量估计超过了一百亿，这里谈一谈中国保健酒的品牌发展，不是为说具体操作的细节，只是想从十年的发展，理出一点发展的脉络，为品牌的发展作一点总结。从1998年，到2008年。 为什么从98年的起步呢，我们认为98年恰恰是中国现代保健酒发展的最关键的一年，因为有了这一年，中国的保健酒行业开始建立了雏形。劲酒、椰岛、致中和等等。 其实，稍稍对国内的营销有所了解的人都知道，中国的保健意识是从90年代初的保健品大泛滥开始的，三株、红桃K、沈阳飞龙、三勒浆等无不在这一时期大放光彩；然而历史总是辩证而又矛盾的，有高潮必定也会有低潮，于是伴着4到5年的周期和中国消费者的理性恢复，知名保健品的虚假 […]