（二）构建的步骤方法 一个好的差异化营销渠道的构建，需从多方面考虑，我们先看这段案例。当前的建材超市市场，近几年来，家电特别是厨卫家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店（包括家电连锁企业）之外的又一个销售渠道。刚开始时，建材超市引进厨卫家电，在观念上可能只是作为建材家居的一种补充，但随后就显示出一定的生命力，在厨卫家电的销售中较为稳定地占据着一定的市场份额，成为家电连锁企业不可小觑的一个劲敌。以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计等，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力。据《2003-2005中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》统计数据， […]

合效营销策划机构总经理 韩亮 制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 　经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商？是不是一味满足经销商的各种需求？非也！支持经销商应当根据经销商的特点，本着共同成长和互惠互利的原则投其所“需”。 　经销商按其自身成长阶段可以分为：创业型、成长型、成熟型和衰退型四大类型。四类经销商所处发展阶段不同，各自的优势和困难也不同，需要制造商给予 […]

首先，此次县区宣传工作是在经典怀旧平台的基础上推出，玩家能否接受新平台，是否入住新平台都是一项任重而道远的任务。原因如下： 1. 老平台经过几次升级以后，原装客户端基本上都已经登陆不上。只是占了游戏服务器的一个空间而已。 2. 原有玩家是否向新平台转移。这是指那些对老平台有着某种兴趣的玩家或者说是从老平台中得到某些益处的玩家。 3. 原安装平台客户端时间很早，有的只是安装了平台，到现在为止连一次活动也没有做过。可以说是蜻蜓点水，肤浅而至。 4. 时间长久没有回访，网吧管理人员的态度以及以前的海报是否还在都是一个问题。 就目前新平台来说，相对于怀旧平台来说是提升了一个大的层次，不仅画面有所改善，游戏内容质量也有所增加，道具以及其他功能 […]

我们需要什么样的样板市场呢？这里有几个不同版本的说法，不知道你属于哪一种。 有的老总说：我们就在自己企业所在区域搞一个样板市场吧，这里的关系很熟，做起事情来有朋友帮忙，这个样板比较容易成功的。这个观点对不对呢？它看似有道理，其实是不对的。比如企业所在区域有几个强大的竞争对手占据市场已多年了，有着深厚的客户基础，那么，即使你在“家门口”经营样板市场显然也是不适宜的。这里笔者不禁想到革命导师毛泽东，他出生于湖南，湖南的人脉算是最好的了，但为什么毛却要在遥远的井冈山搞运动、建立根据地呢？可见，做样板市场并非仅有人脉又在家门口就是最适宜的了，那只是一个片面的观点；当然，这里还有一些老总说：我们决定在广州、或者上海等地方搞个样板吧，这些城市消 […]

山寨应当说是2008年网络最热的一个词，山寨悄然遍布于我们生活的角角落落，山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨春晚……，山寨既然称之为文化，令众多知名品牌无言以对的同时，也变得无所不能。山寨为何变得如此普及，山寨为何成为一种文化？其实，选择山寨这种另类营销模式，是国内众多中小企业无奈的选择，只是没有想到，被雷到的不仅是消费者，还感动了“上帝”。 中国的广告行业自从2000以后，费用逐年增加，水涨船高，不可否认一直以来，“央视广告+明星代言”模式确实帮助一些规模企业在短时间内获得了巨大的成功，但同时，巨额广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤，在广告越来越被人们厌恶的时代，动戈千万元广告+明星代言模式已经难以 […]

策划人都要像叶茂中一样愤怒 ——浅析成功策划案的五个关键点 查钢 策划界都知道叶茂中这厮（引叶茂中本人的博客语）的大名，随着叶的语言背后还有代表他的名言，查钢认为颇有独特，叶茂中这厮说的是作为一个策划人（他更多的是一个广告人）的内心感想，为自己愤怒更为客户愤怒的观点，我十分认同，为此特向业内推崇。 叶茂中认为：拒绝平庸我们拒绝驯化没有好创意就去死吧宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎我们的策划已不满足于客户认可更要求客户的成功好方案得不到完善地执行我们一样愤怒因为我们渴望成为英雄 查钢也认为，一个好的策划案不在于策划人的绞尽脑汁，成文成篇，它其实还需要客户的合作，准确的说，一个好的策划案只是一个半成品，如果一个策划人不能很好的向 […]

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终实现销售目的。 会议营销分为会前、会中、会后3步曲： 一、会前：要做好会前内外的准备工作 1会前的内部准备工作 A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理） B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作 C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。 D．将出席会议的主讲专家的特长交代给 […]

百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底. 营销:永无休止的财富战争 你是业务员，你是区域经理，你是营销总监，你每天被销售和回款逼的团团转，你每天为广告和促销绞尽脑汁，你真的知道营销到底是什麽吗？营销是用聪明的方法把产品变为货币？营销是用智慧的力量创造顾客价值？营销是一门应用科学？营销是一项商业艺术？营销仅一门技能和职业？你看多有意 […]

重庆联军商贸有限公司会议室里写有“至诚如神，至善如圣”几个大字，公司总经理赵焕鼎解释说：“诚，静态永恒，诚信为经商之本，体现在对社会的责任及对股东、员工、合作者利益的平衡与协调；善，动态永恒，指创新、品质、营销过程的尽善尽美；神圣，一种精神境界，即追求、向往、使命感、军人品质、信心与决心。”静态的“诚”与动态的“善”成为企业的核心价值观，实现动与静的完美组合，正是联军商贸有限公司苦练内功、不断积累、追求完美过程的生动写照。 军人眼中的酒世界 《中国酒业报导》：我们知道，联军商贸公司股东结构的主体是复转军人，赵总，请您谈谈你对公司选择酒类行业的看法及军人运作有哪些特殊的地方，好吗？ 赵焕鼎：公司选择酒类行业主要基于三点考虑：一是适合我 […]

网络的繁荣使博客越来越成为人们生活的一部分，机床这个相对传统的行业会因博客而改变吗？ 博客魅力 现在越来越多的企业家在网站上开起了自己的博客，并总能抛出一些非传统的观念，似乎语不惊人死不休。 分析企业家缘何乐于开设博客并能受到广泛认可，会发现很大程度上是因为博客使企业家有意无意地架起一座公众了解企业家及其企业的桥梁，更重要的是搭建起了一个企业家可以自主控制的网络营销和宣传平台。 而企业博客与一般博客最大的区别即突破了常规的电子商务服务功能,提供了符合企业和商人实际需求的商务应用,开创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起,为企业构建了一个真正意义上网上商务与办公门户。 不过，如果说之前开设博客的企业家还局限于房地产和IT等相 […]