摘要 随着世界经济的发展，市场由原来的卖方市场逐渐进入买方市场。市场营销对企业的存亡越来越重要，同时广告营销是重要的营销手段。中国是世界服装生产的大国，企业众多。李宁企业和特步企业是中国民族企业，也是上市公司。研究其广告营销对于进一步分析本国企业的广告营销大有裨益。（本文仅针对08年李宁与特步的电视广告） 关键词：电视广告、广告分析 广告既是一门科学，又是一门艺术。在当今社会，随着市场经济的不断发展和市场竞争的日益激烈。广告已成为现代企业拓展市场不可缺少的工具和手段，电视广告就是广告的一种。李宁企业和特步企业是中国的知名企业和上市公司。研究其电视广告对进一步分析电视广告营销策略很有好处。本文仅仅针对08年李宁企业和特步企业的电视广告 […]

在全球金融危机的大背景下，所有行业或多或少都感受到了“经济寒流”的刺骨冷意。行业如何过冬，企业如何过冬，员工如何过冬，消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题。但一个庞大的群体被忽视了，那就是中国广大的经销商群体。这个群体，据不完全统计，达上千万人。而且每个经销商都雇佣着少则两、三人，多则上百人的员工队伍。加起来，就是几千万人的就业问题，是个不容小觑的大问题。 经销商群体是许多产业链条的最后一个环节，是他们把市场的“寒意”传递给产业链上游的企业。企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系。如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下是早晚的事情。 经销商群体，做为直接与终 […]

合效营销策划机构总经理 www.aamkt.com 韩亮 史玉柱与五粮液合作的黄金酒，在经过山东青岛和河南新乡的样板试点后，在2008年下半年高调进军全国市场。史玉柱旗下的巨人集团，在2009年央视黄金时段投标2.3亿元，其中1.3亿元将用于黄金酒的品牌宣传，预计黄金酒所有媒体的广告投入将超过3亿元。史玉柱放言，三个月将收回10亿元销售额。 中国保健酒市场连续8年以超过30%的速度在递增。中国劲酒已经在央视连续多年每年投放广告费近亿元，已经成为当之无愧的中国保健酒第一品牌。椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、致中和和张裕三鞭等老牌保健酒也对全国市场虎视眈眈。 黄金酒对未来中国保健酒市场将产生何种影响？劲酒等知名保健酒品牌如何在竞合中发展？保健酒 […]

虽然市场增速日趋变缓，但制药行业并不宁静：四年一度的美国大选将重塑政治格局，从而改变这个全球最大医药市场板块的发展进程；在东方，令人瞩目的变化更是无时不在，来自中国、印度等新兴制药企业开始更多地融合到这个世界大舞台之中…… 政企研发协作新蜜月 2007年12月，瑞士制药巨头诺华宣布与英国国家卫生与临床规范研究所（NICE）达成协议开展合作，共同在英国进行一项新药Ⅲ期临床研究。在这个过程中，NICE将在科研中的临床效率以及医疗经济学的循证研究方面提供技术支持。 作为英国卫生系统的一个组成部分，NICE的主要职责在于为英国公民预防、治疗疾病制定指南。在过去的岁月里，NICE成功地对一系列新上市药物的经济学价值 […]

挂面企业：困局中发展的探索 北京方圆品牌营销机构总经理 李明利 随着中国小麦生产的快速增长，我国现已成为世界面食产销第一大国。中国人是个特别爱吃、能吃、会吃的民族。凡属地球上可吃的，手能够到的东西，我们都吃。但中国人又是一个对吃特别挑剔的民族，饮食上讲究色、香、味、意、形。但支持中国人一日三餐的还是米饭、面条之类。中国面条的制作和食用有着悠久的历史，面条更是北方居民的主要主食之一。 借助于对面粉、方便面企业发展的观察，希望有助于挂面企业的发展。 面粉类企业发展现状 面粉行业是中国小麦产业链中的一个关键环节，它不仅指示上游中国小麦的种植，而且也对下游的面制食品提供稳定和专用性强的原料保证。 当前中国面粉工业的企业类型大体上分为3类。一 […]

这个月，关于金融危机对实体经济影响的报道不绝于耳，然而一些有心人仔细分析了几个重大的企业破产、倒闭和裁减员的消息后，发现一个事实，即金融危机下死掉的多为“假大空”企业，并未伤及内功扎实、管理有度、资金充盈的企业。其中： “假”的企业指“高负债率的优秀企业”，这些企业多因为起步顺利，而后采用“多元化或资本运作”发展起来的，之所以被称之为“优秀”，也多因为规模增长的速度，但盛名之下，高比例的负债率让企业随时可能倒掉。如果资金链没有问题，“拆东墙补西墙”来得及，就没有问题，反之问题就大了。这类企业媒体报道较多，比如台州缝纫机名企——飞跃、绍兴印染大王——江龙控股，皆因为外贸受阻，资金链断裂，企业不堪债务之压而倒掉。而对于湛江糖王庞贵雄的自 […]

我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑 我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧 商道江湖——《战役》 战争是政治的延续，处理谈判等外交手段无法解决的争议问题。属于不得已而为之。所以孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政攻城。攻城之法，为不得已”。 “伐谋”就是不战而屈人之兵，是国家战略定位的核心问题，如果有强盛的国力和极具威胁的杀伤性武器还能够友好结盟其他国家，自然就达到了“伐谋”的目的。“伐谋”的核心是就是核武器的存在意义。英国的利德尔·哈特对孙子的全胜思想十分推崇，称赞“不战而屈人之兵”是世界上“最完美的战略”。美国战略家福斯特与日本战略家三好修共同提出“不战而屈 […]

对非传统营销的理解，每个人可能会有不同的认识.一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和认识也往往侧重某些不同的方面：有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上销售。当然，这些活动都和网络营销有着直接的关系，在某些方面反映了网络营销的思想，但不可以偏概全。 在互联网发展的不同阶段，网络营销的内容和手段也有所不同.在1998年之前，一些网络营销从业人员和研究人员将网络营销仅仅理解为网址推广，其核心内容是网站设计的优化以及搜索引擎注册和排名.在当时网上信息还不很丰富的时候，YAHOO作为第一门户网站，是大多数上网者查找信息的必用工具，能够在YAHOO上占据一席之地，被用户发现的机会的确很大 […]

（二）与下属关系处理 很多的基层营销主管都觉得：“我是他们的领导，与他们相处有很什么难的，谁不听话我就给谁小鞋穿，实在不行，请他走人。”实则不然，你手中拥有权力，但员工依然有主张自己权力的办法如：炒你鱿鱼——辞职走人、阳奉阴违、出工不出力、向上司的上司投诉等。但毫无疑问的是如果没有与下属关系处理的技巧，你的团队是不会有凝聚力和向心力的。 1、与下属处好关系的原则 （1）避免伤害对方的自尊心。下属作为弱势的一方，自尊心更容易受到伤害。基层营销主管对待下属，即使对方出现了错误，也要注意避免伤害对方的自尊心。批评的时候要注意时间、地点、环境和场合，不要让他在众人面前丢人现眼。记住“私下批评、大众场合表扬”的原则。 （2）关心他们的生活。真 […]

OTC终端突围 文/黄波 终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对OTC销售而言，仅靠渠道是远远不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。 美国HMG国际通路行销集团总裁曾说：未来的零售通路革命将是以运用高科技创造最佳消费经验、提供全方位销售工具及解决方案，通路“整合”行销为主流的革命。而作为OTC产品的终端药店成为各药企的必争之地。如何使自己的产品在终端药店处于竞争中的优势位置，打击竞品，成为各药企共同关心的问题。快速完成布货，争取最佳的陈列，获得更多的推荐，和药店保持良好稳定的客情关系，这些都是启动市场必须做的工作。如何缩短通路、实现 […]