每年央视广告招标无疑吸引了众人的眼球，随着太阳能终端竞争的日趋激烈，近年来，许多太阳能光热企业借力央视这一影响力媒体的传播，试图打造行业的品牌高地，11月18日，从2009年央视黄金资源广告招标会传来消息，江苏太阳雨新能源集团斥资1.028亿，成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告（A特段广告即新闻联播和天气预报之间15秒广告），A特段广告以前一直被宝洁，中国银行，雨润食品等国内知名企业垄断，这是太阳雨集团首次参与央视黄金资源招标，也是新能源行业首次中标央视黄金时段广告。这次中标是太阳雨继行业首家成功牵手残奥，实现奥运公益营销之后，该企业又一次树立新能源行业品牌运作的标杆。 当许多媒体在为太阳雨夺标呐喊之时，笔者陷入了理性思 […]

CES2009：中国家电业何时摆脱产能困境？ 经查阅CES2009官方网站，与往年一样今年380家来自中国的参展厂商大多数空手而归。除联想摘取电脑外设创新大奖外，没有任何一家中国参展厂商获得主办方所颁布的任何奖项。 HP、索尼、JVC、三星、LG、Furutech等美日韩欧消费电子技术领先企业在再次囊括了电脑硬件、电脑外设、电子游戏、耳麦、家电等其余29个品类的创新大奖。其中，唯一的“Home Appliances（电器）”最佳创新大奖被韩国LG电子蒸汽洗衣机（型号: WM3001H_A）摘得。 尽管今年的CES入场人数在08年较07年减少1.8%的基础上，又下降了22％。11万人的入场人数规模与CES2008 的141150万减少 […]

二、基层营销主管的主要任务 1、 管好基层营销团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍 对一个公司而言，如果没有一支充满激情、斗志、快速反应基层营销团队，那么这个公司就不可能成为一个富有战斗力的公司，就不可能有非常强的执行力。如果说整个基层人员的素质和人员的合理配置是执行力的首要前提，那么基层营销主管就是营销团队是否具备执行力的第一把约匙。 基层营销主管的个人能力强，不代表基层营销团队的能力强。如果基层营销主管的个人能力很强，但基层营销团队的能力不强，那么最终的结果一定是基层营销主管将成为救火队员，忙得要死，而且整个团队还没有效率，事情还做不好。因此，基层营销主管应该将基层团队建设作为首要任务。 2、 管好市场规划 […]

麦肯光华：2008保健酒营销群雄并起 低档保健酒风生水起 由于高端酒水消费的名品消费和商务消费特性，高端保健酒市场仍需有实力的企业进行消费观念引导，而低档酒水市场进入门槛较低，自用消费较多，消费人群广，劲酒在多数省份完成了消费者的消费引导工作，因此众多酒厂蜂拥而上，跟进者有椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒小瓶装、古岭神酒杯装、致中和每日养生酒等；海南椰岛以500ML*2二星礼盒装为代表性产品，主攻副食渠道礼品市场，跟进者有致中和五加皮、宁夏红枸杞酒、华佗十全大补酒、以及中国劲酒礼盒装。 作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势；劲酒在南方市场正重心下沉、 […]

大学生化妆品市场调查分析报告 摘要： 校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。 一、引言： 全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。 但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？ […]

题记：兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。故善奇者，无穷如大地，不竭如江河。在现代商业竞争中，广告越来越变成了正兵用以合战，事件营销常常扮演奇兵的角色，攻敌不备、出其不意，奇兵制胜。 所谓事件，是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题，所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业可以参与大众关注的焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；也可以通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。 “事件营销”作为四两拨千斤的服装品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的中小企业，又可以是实力雄厚的大企业 […]

VI（Visual Identity），视觉识别系统，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。要想了解VI要先知道CIS系统是什么。CIS（Corporate Identity System），意思是企业形象识别系统。CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。 CIS包括：MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别。前两者主要是体现在理念层面，它需要企业与策划者共同完成；而VI能够使人们具像的看到企业和产品，从而对企业及其产品建立一定的认识。VI系统的建立，是成就品牌的重要一环，是体现 […]

无贿赂，不企业 作者：高韬 震惊海内外的西门子全球腐败案，已牵涉到西门子中国公司的各个业务领域。西门子交通(TRANSPORTATIONS SYSTEM，下称“西门子TS”)、西门子中国输变电集团(下称“西门子PTD”)和西门子医疗集团皆有在华行贿行为。 我却没有丝毫“震惊”之感。西门子一直是我敬仰的公司，它也是我《品牌之上》课程中的开篇正面案例之一，西门子创始人162年前的话一直响彻耳畔。起码西门子对顾客和社会是负责的，产品、服务、创新、科技，以及品牌都顶呱呱。不像一些企业连顾客都敢伤害。 而且，在中国这个千年古国一直崇尚礼尚来，史玉柱咬定“送礼”，从脑黄金、脑白金、黄金搭档、黄金酒，长胜永远足以明证。 再者，在商，特别在中国，地 […]

工业品营销能力提升法则一(企业内参) 客户的定位 问题：营销人应该把客户看成上帝还是孙子？ 答：营销人应该把客户看成是上帝。 答：营销人应该把客户看成是孙子。 评：客户是上帝，是做销售的人最熟悉的一句话，走进大大小小的商店企业，都可以看到这句话。还有延伸版：第一客户永远是对的，第二客户如果有错误，前参看第一条。于是乎大家就真的认为客户是上帝了。客户真的是上帝吗？这句话最早来源于沃尔玛，这是一个弥天大谎，是欺骗迷惑消费者的教条，目的是迷惑中国的竞争对手。 为什么说客户不是上帝？ 1．客户是享受服务的，对你是有要求，有期望，甚至有牢骚，抱怨，投诉的；而上帝是无私的，是给予的，是平静的水，是造物主。 2．客户是个性化的，多样化的；而上帝是 […]

福建保兰德箱包皮具有限公司位于妈祖的故乡—莆田市秀屿区笏石工业园区。创建于2003年，系保兰德集团属下的一家子公司，是一家集设计、开发、生产、贸易、销售箱包、皮具系列产品为一 体的外商独资企业。公司注册资金310万美元，占地面积110 亩，建筑面积8万多平方米，员工人数2300余名，技术人员近220多名。高程度自动化的箱包生产线32条。2006年，公司的销售总额达69386.9万元。 公司拥有自主品牌“保兰德 POWERLAND”，在美国、南非、巴拿马、意大利、迪拜、智利等国家和地区拥有箱包加工及贸易公司，并建立了一个稳定的国际销售网络，市场覆盖欧洲、美洲、非洲、中东等地区，其女性背提包在国外已享有较高品牌信誉度和较大的市场，200 […]