水处理企业编制新财年计划大有讲究 上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问 庞亚辉 时值新年伊始之际，作为终端水处理企业的经营管理者，无论你所在企业规模大小，一个很重要的工作就是做好上一年度的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对新一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成等，万不可糊里糊涂过日子。 那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日呢？其实，要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技巧，着实需要花费些心思。 年度计划所包含的内容 工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别， […]

自有品牌中国本土化的进程 虽然，零售业的PB商品在国外市场的发展由来已久，但是，在我国，自有品牌是在20世纪90年代初引入连锁经营机制后才引起广泛关注的。 泰国正大集团旗下的易初莲花（现在更名为卜蜂莲花）早在1999年就开始推出PB商品业务，包括“易初莲花”、“好脉”、“珍仕”、“泉信”、“新鲜快车”、“优选”、“衡美”、“安选”8个品牌，涵盖了包括食品、饮料、服装、家用制品、洗涤用品等近千个单品。 此后，上海华联超市创建的“勤俭”牌PB商品，其产品群领域覆盖了粮油制品、日用百货、洗涤用品、调味品等15大类、1000多种品项，并且曾经取得了年销售额2亿元的不俗业绩。 放眼外资零售军团，世界排名第一的沃尔玛，在全球市场上沃尔玛经过多年 […]

一个行业的发展一定与本行业的理论研究和经验总结相对应，研究与总结越多、越丰富，这个行业的发展就越快速和健全。 近20年来，中国的公关关系业得到了长足发展，也逐步进入了一个空前的繁荣期，应该说，与越来越多业内中人著书立说、研究各种经济形态下公共关系的发展理论不无关系。在理论研究上，来自实践的经验意义非凡，它有助于我们避免陷入纯理论，而失去对现实的指导作用，也有助于我们提高行业人士的从业素质，从而在工作中以“科学+艺术”的实践模式为我国的经济建设贡献力量。 就从事公共关系领域工作而言，主要包括三个因素，第一个就是组织主体，包括企业、NGO和政府机构，甚至一个国家，都可以应用公关的专业方法实现特定目标；第二个因素就是这个目标，没有目标也就 […]

再谈4A营销理论 自从20世纪50年代美国的杰瑞•麦卡锡创立了4P营销理论，奠定了现代营销理论的基础，世界的市场营销理论就得了了丰富的发展，80年美国的劳特朋在4P的基础上，提出4C营销理论，美国营销大师唐•舒尔茨在4C的基础上提出4R理论，并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论（IMC）。 随着中国在90年代陆续进入现代营销，以上这些理论陆续传入到中国大陆，而最为普及的，当然是4P，4C，IMC三大理论。值得肯定的是，这三大理论是以时间为先后，对前面理论的升级和丰满，其基础是4P理论。 然而，随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业，现代营销理论的发展也从单向、静态，发展到动态和双互的理论上来，现有的 […]

非理的苏文洋之150亿三鹿品牌倘卖无 作者：高韬 2009-1-7 《北京晚报》评论部主任苏文洋老师，在2008-12-26发表了一文为《150亿三鹿品牌倘卖无》。读后深感不同以往的苏文洋快评的读后感。 苏文洋老师的评论一直以来深受我的喜爱，是篇篇必读的。特别是他对垄断行业和腐败现象的批评真是大快人心。也是我推荐给子女学习写作了解社会时事的一个窗口。 他所在的《北京晚报》的栏目为《北京论语》，《论语》是什么，是圣家之言，千古年来人们的人生行事哲理。岂敢与《论语》并论。我不知苏每日一篇幅的高频出文量，能有多少准备推敲的时间。 不知苏老师专业出身如何，我猜作为一家生活类大众报刊的编辑记者，最有可能是学新闻或中文的，至少不会是经济学家或是 […]

百思买全资买断五星电器能否实现优势互补 5年前，北美零售巨头百思买登陆中国，曾经让中国本土家用电器零售企业诚惶诚恐。而面对本土家用电器连锁的风起云涌之势，3年开不出两家店的蜗牛速度，让百思买这条美国连锁大鳄陷入了前所未有的尴尬之中。 资深家用电器行业专家刘步尘在接受记者采访时，评价道：“百思买在美国的实力强大，是美国最大的家用电器连锁，但在中国处于非常边缘化的地位。因为它进入中国的时间比较晚，加之‘水土不服’，一直未寻找到有效的中国模式。” 上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问师庞亚辉也对记者表示：“百思买的购物环境宽敞舒适、消费者的自由度也宽松，但是却不符合消费者的购物习惯。店内的产品是按照产品品类摆放，而中国 […]

笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时，发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购，略施粉黛，颇有几分姿色。老板也不无得意地说：看见了吗？这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女啊。但另经销商老板一直头疼的是，美女导购并没有带来相应的生产力和经济效益，这两位美女导购的接单能力差强人意，虽经多次培训还是成效不大。反倒是他的女店长，虽其貌不扬，长相平平，接单、销售能力还不错。 这位经销商老板始终不明就里。把美女导购员销售能力不行的原因，怪罪到厂家培训不到位上。而根本没有意识到，美女有时候并不代表生产力。有些零售终端在导购选择上要执行“色·戒”：对美女导购说NO！ 对时尚品、化妆品、部分快速销售品而言，美女导购是有很强的终端生产力的。 […]

——（本文已刊登于《名家世界》） 新视角企业管理研究中心理事长 张 屹 1、物料统计体系的作用 （1）及时、准确提供各种物料耗用数据 建立完善的物控统计体系，可为企业提供以下具体数据。 ①各种物料消耗的定额标准 ②单种产品的物料消耗数据 ③各订单的物料消耗数据 ④各部门物料消耗数据 （2）为物控决策提供科学依据 物料统计体系提供的各种物料统计数据，而使企业能够掌握企业生产过程中实际物料消耗情况，有了这些基础统计数据，才可以与物料计划进行比较分析，找出差异原因，没有物料统计体系，也就提供不了物料消耗基本数据。比较、分析工作就无从谈起，也就不能及时发现问题和解决问题。物料统计体系提供的统计数据，是企业物控决策的科学依据。 （3）为绩效考 […]

品牌睿力合一，价值锋芒劲現 ——访中国第一个区域城市企业品牌价值100强榜总制榜人 中国国际品牌研究会秘书长兰马先生 本刊记者：禡倩 蔡志 品牌之于宁波来说，似乎已经烙上名片，但还未成为烫金字体！对于务实的宁波商帮们来说，追求品牌价值的最高点就好比蝴蝶破茧而出之时的那份执着。为此，宁波的许多企业和企业家都在福布斯及各排行榜单上“赫赫有名”。然而，在众多的排行榜之中，2008年5月28日隆重发布的中国第一个区域城市企业品牌价值榜行榜——“2008宁波企业品牌价值100强榜”，带给了我们的是另外一个视野，另外一种思考。 由中国国际品牌研究会、《品牌》杂志社、中国国际品牌网、蓝马智业机构品牌研究中心等四家单位主办，中国儒商研究院、香港公开 […]

农产品品牌，如何解决淡季营销 北京方圆品牌营销机构总经理李明利 农产品是销售淡旺季十分明显的产品。在市场旺季，是收获的季节，农产品企业都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意，生产、销售各个环节链条紧绷，整个企业忙得热火朝天；在淡季，销售迟缓，大部分企业则是“刀枪入库，马放南山”，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。 随着竞争加剧，旺季营销已经陷入资源战、广告战、价格战、促销战、产品战的系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年。 殊不知，淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，只要你有独到的商业眼光，完全能够化“平淡”为神奇，谁能够耕耘好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺 […]