（四）差异化营销渠道需要创新思维 通过以上的渠道分析和考虑以后，一个有自己特色的营销渠道就可以建立起来了。营销渠道是连接企业与市场的桥梁，企业生产出来的产品通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费者领域，没有了这个桥梁，也就没有了销售。怎样才能构建一个的差异化营销渠道就尤为重要。差异化渠道的构建在不同的时间和空间有不同的要求和措施，并能取得不同的效果，一个良好的差异化营销渠道的构建，离不开创新思维，这就要求我们的企业经营者转变竞争观念，发扬创新思维，探索出差异话营销途径。实施差异化战略，以提高企业效益。 五、差异化营销渠道的发展方向 市场变化无常，但总是不断向前发展的，而差异化营销渠道也有其发展趋势和特点。包括以下几点： […]

——2007年“慈星”全电脑横机的冠军营销案例 作者：黄江伟 前言： 2008年的4月，作为中国区域经济最活跃、制造业最繁荣的宁波慈溪正在因世界上最长的跨海大桥——杭州湾跨海大桥即将全线贯通而备受瞩目时，4月11日，在2007年度慈溪市“百强”企业榜的颁奖活动中，一家名叫“宁波裕人针织机械有限公司”的企业却给到场的慈溪百余位见多识广“百强”企业家不小的惊叹，这家曾经闻所未闻的企业一跃成为慈溪百强企业的前六位。 宁波裕人针织机械有限公司2004年在慈溪建厂，三年实现了销售收入从百万级到千万级到亿元级的“三级跳”，年销售收入从600万元到3.79亿元，在传统制造业增速普遍放缓的长三角地区成为了“成长速度最快”的企业之一；2007年企业实 […]

（本文为最近接受任务中国网记者采访团的专访谈话实录。） 记者：你好，请首先向任务中国200万在线工作者介绍一下自己吧，跟大家认识一下。 葛志刚：大家好！我是执业营销咨询师葛志刚，也是任务中国的资深工作者，主要从事营销策划及培训工作，非常高兴接受任务中国的采访。我最近在思考关于金融危机形势下，中小企业如何打造营销竞争力的问题，也希望通过这次访谈和大家交流一下心得。 记者：面临经济衰退的应对举措，是最近媒体的焦点话题，您做为一个咨询师，对于这个方面有什么见解吗？ 葛志刚：就象大家最近常说的，占企业数量95%以上的中小企业，迫切需要“开源节流”过冬。具体说来，就是对内提升管理效益，降低生产及管理成本，对外强化营销竞争力，推进销售。 我们把 […]

在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能会说，当时我们的武器不行。可到抗美援朝的时候，我们与美国人的武器差距更大，但骨干的战术素养经过了抗日战争，解放战争已经有了大幅提高。有这么一个案例：我们志愿军在战场上大量运用穿插分割包围的战术。美国人也想学，于是派了一个团加一个特种兵连搞穿插占领一个水库，同时另外派一个团做掩护。做掩护的团碰到了我们一个连据守的小高地，发生了遭遇战。由于山高雾大，双方在没有空中和炮火支援的情况下打了一仗。这一仗的情况是这个团夺取小高地用了四天的时间，伤亡 […]

产品质量——葡萄酒品牌的翅膀 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 品牌质量，良莠不齐—— 由于国际葡萄酒价格的上升，实际上也是我国一些葡萄产区的葡萄种植面积、葡萄品种选择，乃至酿酒葡萄种植产业的一个很好的促进。国际葡萄酒的工艺、技术及研究已经达到非常高级的水平，中国的葡萄酒工艺、技术和科研水平已经与世界同步。特别是近20年来，中国在葡萄种植、管理、葡萄酒的酿造工艺和技术水平已经尽得世界葡萄酒研究成果，完全可以独立解决系统中出现的任何技术、工艺问题，为葡萄酒行业的科技进步奠定了人才和技术基础。 但是，中国葡萄酒的品牌质量依然不容乐观 […]

前几天，上海伟雅为1214上海网商峰会访谈做准备，对我做简单采访，其中，他问了一个问题： 宋小林(2008-11-21 19:37:24): 一般的企业的电子商务是靠网站和网店这样的平台来实现的。像你这样的项目，是靠什么样的平台？ 当时，我对这个问题没有思考成熟，回答得很简单。事后，我对伟雅提出的问题进行了深刻的思索。一般的企业的电子商务的确是靠网站和网店这样的平台来实现的。他们把产品放在网站或网店上，用文字、图片，甚至是视频来充分体现产品的外观，特色，以吸引买家。同时也可以做网站（网店）优化以扩大影响力和吸引力。这是绝大多数企业和个人做电子商务的常用手法。 我问自己，我也是这样吗？回答：不是！为什么不是？回答：这种方式不适合我，或 […]

生死转型下的中国化妆品产业 2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。 随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。 2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。 回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。2007年10月，德国拜尔斯道夫（B […]

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。 尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。 由于广告效应和新 […]

案例：一个上海经销商与L酒的故事 文/小野 我是上海的一个经销商，经销经验超过二十年，我手里有许多产品都是和对方长线合作，包括副食品、啤酒、饮料等，我认为经销商做一个产品就应该爱一个产品，和每个产品之间都应该保持长线的合作，这样既有利于合作双方的利益，也能保证市场的稳定性。但是在去年，我和L酒合作一年多以后，我却主动和L酒解除了合作，原因是L酒已经让我失去信心。 认识并选择L酒 2005年5月的一天，我早早地来到了办公室，不一会儿，电话铃响了，一个陌生却有礼貌的声音从电话那头传出。他告诉我他是四川L酒集团有限责任公司在上海办事处的业务员，希望能够和我见面聊聊，从我这里了解一些上海市场的情况。我欣然同意了，即使我知道他最终目的是向我推 […]

（三）无线营销的主要应用平台 无线营销只有在营销活动中得到有效的应用，才能充分体现其价值。无线营销作为一个新兴的传播方式在实际的应用中存在着种种未知和挑战。WAP是无线营销应用的主要平台。在中国，最早和最成功的WAP之一要数中国移动的移动梦网。中国最早的无线传媒企业之一飞拓无线是移动梦网指定的唯一广告发布代理商。企业主要授权无线广告商通过WAP平台来发布无线广告。通过WAP消费者可以迅速、准确、快捷方便的查询到想要的各种信息。2007年7月前后，诺基亚推出了“维信”手机，可以实现阅读定制的新闻、浏览博客、接收电子邮件、社区内分享照片等服务。 在WAP平台上企业可以管理门户内各种活动，例如信息变更，发表文章等。WAP门户借助于WAP技 […]