经济的冬天已经到来，寒气逼人，很多企业都在为过冬集思广益、储备粮草，也有很多企业因资金链的突然断裂而迅速倒闭。资金链的步步吃紧，势必使企业家的成本意识进一步加强，竭力压缩各项开支。原本打算塑造品牌的企业，也可能会因费用问题和观念束缚而放缓脚步。但是，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生提出：这个冬天是运用“慢品牌”思维，践行“一分钱做品牌”策略，积极进行低成本营销的大好时机。 谢付亮先生是中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，近十年来不断将低成本营销落实到企业营销实战中，并取得了丰硕成果。也正是由于其一直近乎偏激地强调低成本营销，并在实践操作中将“低成本”演绎得淋漓尽致，谢付亮便 […]

家电下乡计划对推动中国内需贡献寥寥无几 “家电下乡”计划已在中国全面展开，不过，很多农民对此反应冷淡，甚至有人批评这一计划是坑害农民，让农民勒紧裤腰带为扩大内需作贡献。 重庆市渝北区石船镇上有两个“家电下乡”指定经营店，其中一名不愿意透露姓名的店主告诉记者，开业一个多月，卖出家电不足10台，非赶集的日子甚至没有顾客光临。 购买“家电下乡”指定产品，可享受政府给予销售价格13%的资金补贴，中国农民对此均有了解。不过，很多农民认为，购买家电不是看价格，而要考虑其他很多因素。 重庆渝北区石船镇37岁农民李帮学在接受记者采访时说，她和丈夫常年在外打工，逢年过节才回家看看父母，就算冰箱、洗衣机等家电非常便宜，买来也不过是个摆设，没有实际用途， […]

2000年以来中国唯一崛起的日化品牌–自然堂 自然堂品牌诞生于2001年，作为一个民族化妆品品牌，自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。2008年是自然堂的“七年之痒”，但我们有理由相信，自然堂会走的从容淡定。 2000年以来中国唯一崛起的日化品牌 当前，中国化妆品市场就像个巨大的蛋糕，国际化妆品巨头群雄逐鹿，争相分食，宝洁公司八年战略把中国日化企业几乎消灭殆尽，就连北京的大宝、广州的小护士都改换成了洋面孔。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马——自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地，令欧莱雅、宝洁等化妆品巨头也为之侧目，那么又 […]

营销的前世今生 ——《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》前言 商界其实每天都有奇迹发生，唯一的悬念是：发生在谁的身上！ 过去的营销，本来其实很普通，他也年青过，年青的营销与我们大多数人一样，长相没什麽创意，但对创造财富却有自己独特的见解。虽然一直都很勤奋，但依然很贫穷。众所周知，五彩缤纷的商界，是所有人结识财富的乐园，贫穷的营销每天在乐园里不停的奔跑，唯一的目的就是：企盼与财富结交！营销有四个好朋友，“经营”；“管理”；“销售”；“品牌”，他们与营销一样贫穷，一样每天期盼财富的来临。营销还有四个跟班，“产品”；“价格”；“渠道”；“促销”，他们每天围绕在营销的周围，希望和营销一起创造奇迹！ 某日 草原 阳光灿烂 就象我们在梦 […]

化妆品行业营销策略研究 文/成都冉文乐营销策划机构 冉文乐 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。 女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限 […]

圈友 张雷涛话题《梳子、和尚、赵本山和销售管理》原文： 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。 　 把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！ —— 外行看销售，或许别有风味吧！　 转一个做销售的哥们的故事： 03年我从事销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒 […]

“山寨机”形象代言：脸面光鲜，臀未遮 作者：井越 手机牌照放开之后一批山寨机金盆洗手，归顺下山。截止2008年11月底，已经颁发了196个手机牌照。再叫山寨机，那些寨主们已经不认同了，至少有两个“下山”后的营销负责人向笔者纠正：“我们不是山寨机，不是三、五码机，我们是品牌机！”下山为民，手执牌照就是品牌，这种对品牌的理解，笔者实难苟同，但称其为山寨机也确实不对，就叫“准品牌“手机吧。 “山寨”这个词是08年曝光率最高的词之一，这个词之所以火，溯源于山寨手机。山寨机在惹火了一个词之后，又正在擦亮娱乐界的颗颗星星，手机行业一时群星闪耀，影视明星纷纷代言准品牌手机。 普莱达——陈道明 亿城——何炅 深爱——孙俪 邦华——胡军 高科——范冰 […]

固元膏：阿胶市场品类创新营销 品类这个词，最近几年频频出现，在这篇文章中我们将就品类的定义及中国的相关实践简述如下。 一、什么是品类营销 早在1972年，里斯和特劳特就提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和法则”。2004年，里斯与劳拉·里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。 所谓品类(category)，是指确定什么产品组成小组和类别，是在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为一个 […]

不知道什么时候开始，“营销”这个词泛滥成了社会语言。大到国家政府，谈过别国的政治营销，小到鸡毛蒜皮，吃喝拉撒，不仅处处少不了营销的影子，最重要的是众人唯“营销”而于心了。其实，这原本是一个经济并不太强大的国家值得庆幸的事情，但可悲的是，很多甚至连什么是营销的诸多分子，貌似一般的将“品牌”二字奉为神鹫，恨不能一句话说所有的词语都能被“品牌”二字包围才算是“高人”？！都说这个社会浮躁，只是没成想，连营销这么一件如此沉甸甸的事情居然也成了“浮躁”的宗亲。 大言不惭，求职者谈“品牌” 只要是和经济、经营挂钩的，现在的求职者毫不犹豫的就大谈“品牌”。问其何为“品牌”，最终的回答也无非是一个广告或者一个活动而已。带着外来色彩的“品牌”二字把朴实 […]

经济的下行态势已然明确，包括制造业产能过剩、房地产市场低迷、消费需求增长乏力等，这种情况一定程度上会对涂料业的发展产生影响，这种影响既会反应在产品的销售上，同时反应在企业投资的控制上，虽然不一定是经济寒冬，但这是一波继原材料价格上涨之后涂料业面临的又一波来势更猛的冲击。冲击下将有不少竞争力不强的涂企遭遇并购或破产命运。 涂料企业如何安全度过这个特殊时期，或者说在这个特殊时期里脱颖而出，成为经营者迫切需要解决的问题。其实，透过整个现象，我们需要解决的核心问题不过是“如何在成本允许范围内保持销售增长或维持正常运营”，涉及到了营销问题，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，今年涂企的营销工作中，常规的营销手段要做，但要进行适当控制，尤其 […]