中日电器A省市场双品牌运作案例 “中日”、“海佳”双品牌运作的难题 由于某种历史背景原因，中日电器目前经营“中日牌”和“海佳牌”两个品牌，分别都是冰箱洗衣机产品。 一、 两个品牌背景： 海佳冰箱、洗衣机是中日电器公司的老品牌产品，自1998年开始运作，并推向全国市场。中日冰箱、洗衣机是中日合资项目，2002年开始操作，并推向全国市场。两个品牌的冰箱、洗衣机产品差异化较小。因为中日是合资品牌，所以后来居上，销量很快超过了海佳品牌，并且因为是合资品牌，因此经销商能获得更高的经营利润。 公司的经营原则是在某个区域，代理商只能选择一个品牌经营。渠道以先入为主的原则，即同一渠道不可以同时经营两个品牌。 二、 A省市场面临的尴尬： A市场分别有 […]

王明潭数据库营销培训节选 客户细分，英文 “segmentation” 是营销人员一直在做的工作，客户细分是营销永恒的主题。一方面，由于营销资源的有限，我们不可能对所有的客户投入同样的营销资源，另一方面，当今的消费者的消费行为越来越个性化，有不同的偏好好，营销者必须迎合客户的个性化需求。我们的问题是：是不是客户分得越细越好，是不是1对1营销是精准营销追求的最高境地哪？ 其实1对1营销并不是数据库营销的新概念，最典型的1对1营销其实就是传统营销培训介绍的大客户营销：每一个大客户都有专门的客户经理跟进。这是成本最高的营销方式。对拥有大量客户的公司来讲，这是不切合实际的。另一个极端就是大众营销，对大众性的产品，如可乐，就是最好的营销方式。 […]

客户满意度研究综述暨相关工作建议 本文旨在介绍目前已有的客户满意度相关理论知识成果和业界主流的研究模型及操作方法，通过对比分析，兼顾我司的研究目的及资源现状，提出适合我司现阶段开展该工作的指导性观点及与其匹配的方法论。 为了方便阅读，每小节段首给出本节内容摘要。 1.；； 客户满意度理论发展历程 1.1； 萌芽 顾客满意度理论最早萌芽于20世纪初的消费心理学研究，随着市场经济的高速发展，顾客满意度理论研究走出了象牙塔，进入实用研究阶段；内容涵盖经济学、市场营销学、消费心理学、计量经济学等诸多学科领域。 1.2； 正式提出 1985年，基于CI（企业标识）战略，顾客满意度理论首先由美国学者正式提出，其后迅速在经济发达国家得到广泛应用。 […]

外贸转内销企业要注意的几个问题 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当下，迫于外界和企业本身的压力，众多外贸型企业正积极谋求转型做内销。做内销是一个系统工程，企业必须在产品创新、渠道创新和商业模式创新等方面下功夫。 本文将就外贸企业转型做内销的几个关键问题进行探讨： 第一，产品品类创新是切入内销的利器 大多数外贸企业正要进入的行业和市场，已经拥有众多的国内竞争者，这就意味着，如果外贸企业还沿用传统思维方式或者竞争对手的竞争策略，那么，等待他们的必将是铩羽而归。 如何在激烈的竞争中求得生存呢？ 外贸企业不能再恪守低价格、低性能、低技术、低水平的经营之道,必须注意新技术的研发和引进,扩大产品创新的力度。只有不断创新，才可能找到自己的生 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 ——白洋河葡萄酒业绩提升的启示 白洋河葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。白洋河葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验值得许多企业借鉴。 2005年中国葡萄酒销量排行榜 数据：成都华锐殊工作室 案例背景 正当鲁酒兴盛的1995年，烟台白洋河酿酒有限公司，毅然由白酒转产葡萄酒。白洋河是中国起步较早的一家葡萄酒公司，也是中国由白酒向红酒转产最成功的公司。处于二线品牌的白洋河,销售网络几乎覆盖了全国各大地级以上城市，依靠品种丰富、抢占终端和密集促销三板大斧战绩赫赫。 但2005年，白洋河葡萄销售额接近亿 […]

全球性的经济危机和财富缩水，使得人们的消费习惯从街头走到了电脑前。网络成了比现实更大的超级市场，这就像一年前，提到珠宝品牌，人们会不假思索的告诉你，卡地亚、通灵、周大福等等。但现在，热衷于宅网络的人们，会告诉你不一样的答案，九钻、e克拉、戴维尼、钻石小鸟等这些崛起网络之上的珠宝品牌，在宅经济渐趋时尚的今天，借助自己更为低廉的价格，更为方便的物流，开始攻城拔寨，争取消费者。 不过，这些起于草莽之间的网售珠宝品牌，也面临着鱼目混杂，良莠不齐的窘境，网络消费中以次充好，以假冒真的欺骗行为比比皆是，消费者对于网售珠宝究竟持有怎样的一种看法，哪些网售珠宝品牌值得人们信赖，网售过程中又有哪些问题是消费者最为关注的重点。针对这些问题。本网在315 […]

文/百年智业·中国董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 每次受邀参与食品行业的活动,总是让我心情非常愉悦。因为每一次,我都会遇见企业界﹑行业协会﹑经销商以及媒体界的老朋友,因此与其说是演讲,我更愿意把这样的场合当成是老朋友聚会。 12月22日,由全国工商联烘焙公会主办的“2008中国烘焙行业发展年会”在北京嘉里中心大酒店盛大召开。这次我很荣幸和我最尊重的北京稻香村常务副总经理兼食品厂厂长池向东先生,以及黑龙江省食品药品监督管理局常务副局长张守文先生﹑中国民(私)营经济研究会会长保育钧先生一同受邀在年会上发表专题演讲。 池向东先生以“国学应用与企业经营管理”为题发表了精辟而独到的讲演,让在场所有人包括 […]

我们把市场、营销、策划三者加以概括就明白了什么是营销策划。营销策划就是以独到的视角发现市场需求，以独特的策划实现成功营销的过程。 我给大家讲两个案例听听，你们看是不是这会事？深圳有一家名BG的鞋业公司，他们的市场定位为打工一族，他们的使命就是“让打工族穿得起名牌”，该公司的连锁店分布在深圳、东莞、惠州、中山等城市。某年冬天，他们为掀起冬季销售高潮，策划了“穿BG鞋，踏归乡路”的促销活动。活动规则规定，凡在特定时间内在他们的连锁店里消费二百元费以上的人，均有机会参加抽奖，奖品是一张BG公司提供的春节返乡车票一张，消费超过五百元的可直接获得一张返乡车票。他们这个促销活动吸引了大批的打工哥，打工妹参与，当年冬天的鞋销量较前年翻了一番。这个 […]

调味品品牌突围之路 北京方圆品牌营销机构李明利 据相关统计，我国大大小小的调味品企业有上万家，市场上的知名品牌更是举不胜举，南方海天、李锦记，上海太太乐，河南王守义，北京王致和等。调味品行业在我国乃如常青树，永远绿荫葱葱，而且每年都以平均20%的速度递长，因此越来越多的国外资本投入到调味行业。但调味品行业面临机遇的同时，挑战也与日俱增。 纵观行业状况发现，调味品行业品牌楚河汉界划分明显区域性比较重；行业虽然有大品牌，但面对1000亿的市场份额并且还在不断持续增长，整个行业还是缺乏强势的全国品牌；产品同质化严重，包装无外乎就那几种样式，材质也是相差毫厘；营销策略大同小异，传播手法近乎雷同。这样的行业状况使得企业越来越难做，市场竞争越来 […]

互联网的发展加速了营销的升级，特别是进入Web2.0时代以来，衍生了许多新的营销观念，博客、维客、威客、晒客、拼客、换客、推客、印客、试客等等纷纷出现，相应的新营销观念也随之产生。 一、网络视角下的新名词 博客。博客是指网络日志，是一种个人传播自己思想，带有知识集合链接的出版方式。在博客的基础上还产生了播客，播客是以视频或音频为主要内容的博客。 试客。所谓“试客”，就是在购物之前先通过互联网第三方的试用网平台免费索取商家的试用赠品，经过试用后才产生购买行为的网民。而与这一群体共生的种种相关商业形态，就形成了所谓的“试客经济”。事实上，是来自厂商的营销需求催生了试客经济。试客们参与的其实是一场试用营销活动。 拼客。所谓拼客，指的是为某 […]