文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 龙、虎、猴、蛇，四种动物具有不同能力和活动区间。按照企业产品区域覆盖率和市场占有率两个条件，可以把企业分为龙企、虎企、猴企和蛇企。龙企是指全国知名品牌，虎企是指分布于多省的大区品牌，猴企是指省级品牌，蛇企是指地方品牌。没有一个企业不想成为龙企，甚至想成为称霸世界的中华龙，但是选择做小蛇、猴子、老虎还是巨龙，需要根据自己的实力量力而行。 史玉柱旗下的健特生物公司，东山再起时的第一个产品——脑白金刷新了保健品行业新记录，如今已经成为家喻户晓的品牌。史玉柱在中国营销界是一位具有超级智慧的领军人物，无论是思路、经验、管理还是人才，都有许多公司无法比拟的资源优势。但其在脑白金 […]

英国威客国际市场推广计划建议书 第一部分：宣传 知己知彼方能百战百胜，在进行项目之前首先要注意的就是要先了解英国的市场特点和与国际市场的联系。 中国是千年历史的大国，但是不得不承认的事对于中国的百年老店真的是少之又少，每一年都会不断的涌出新的产品，新的品牌，多年以前的爱多VCD，后来我们常常看到的旭日升冰红茶都跑到哪里去了？为什么肯德鸡、麦当劳可以站稳脚步立足长远，资料统计，中国企业平均寿命7年左右，而民营企业平均寿命只有3年。即使是在市场环境相对优越的北京中关村电子一条街上，企业寿命超过5年的也不到10%，而刚毕业的大学生创业成功率从来没有超过5％。百年老店如何立足百年，这一点上我们应该多多学习西方企业的管理之道，当然了，我之所以 […]

博客营销能给企业在过冬方面带来帮助吗？ ————-12月14日参加上海网商峰会 [博客营销研究] 12月14日，指间柔沙参加了由上海网商联合会主办的第三届网商峰会，本次峰会的主题是“合作·过冬”。 荣幸这次也是嘉宾之一，我们这一组是企业组，由电子商务世界的郑敏主持，还有几位嘉宾也都是熟悉的朋友，陈宇飞，长剑三尺，殷建松，杨俊雄。还有一位是上海商务创新服务园区的皋主任。 每位嘉宾都分享了自己的模式和理念，让柔沙也学习到很多新观点。 柔沙分享的主题主要是企业博客营销培训方面的话题。 主持人柔沙我向大家介绍几个目前我培训和指导过的企业的成功案例时，我主要介绍了两个。 一个案例是 […]

娱乐化营销—未来营销新趋势（之三） 作者：胡方敏 五、如何进行娱乐化营销 1、产品研发设计加入娱乐元素 消费者常常对一些设计有趣的东西爱不释手，产品外观和功能设计的娱乐化将能够为消费者创造新的价值体验。如现在不少手机都成了一个集通话、看电影、听歌、照相、上网等为一体的新的多媒体终端，吸引了年轻人的消费；iPOD制造了一种娱乐的新体验，引领了时尚潮流；儿童用的药片设计成有趣的形状，降低儿童对用药的反感；等等。 将娱乐概念引入产品设计，使产品符合人性的需求，已成为一种重要的营销手段。顾客购买某一种产品，并不单纯购买它的物理功能，顾客希望的是这种产品能够带来轻松休闲的享受。在大家的服务、功能都差不多的情况下，增加休闲娱乐方面的附加价值，是 […]

“罗马不是一天建成的”，一个区域乳业品牌完成到一个全国乳业品牌的嬗变，必然要经历“化蛹成蝶”的一个漫长的时间和痛苦的蜕变：从一个市场的竞争到多个市场的角逐、从一个小区域的市场竞争到多区域的市场对抗、从锁定一个对手的较量到面对几个对手的抗衡、从一个市场的占领到多个市场占有，区域乳企在一场又一场的市场战斗中逐步成长壮大，这是区域乳企成长过程中所必需经受的历练之路和痛苦旅程，也是一个全国品牌成长过程中的必由之路，从而构成了一个区域乳业由小变大、由弱变强的成长的路径图。 透过区域乳企的成长路径图，抛开战略层面的东西单纯进行战术层面的研究，从市场营销的角度和眼光来看待区域乳企的壮大过程时，我们会找到区域乳企发展过程中在市场扩展中营销上共用的原 […]

2009茶叶营销的新思考（二） 下面就上述问题进行分析，以图建立新的茶叶营销的思考体系： 1. 茶叶到底是文化产品还是商品？ 纵观茶叶发展历史，似乎茶文化总是和茶叶营销结合到一起，如影随行，以至于现在的茶叶经营者做茶叶营销就考虑茶文化的传播和带动，文化传播有一个特性，就是慢，需要长期的经营的积累，最后形成文化的积淀，但茶叶营销却需要快速的实现经营目标，这造成了两者的内在冲突，于是茶叶经营者的企业总是慢慢腾腾，不死不活，按文化的带动就是这个结果，总也长不大，因为时间不够。世界级的茶叶品牌从来不把茶叶作为一种文化产品，而是作为普通的商品进行经营，因为茶叶是商品，所以可以付诸很多的内涵，赋予更多的理念和传播的亮点，中国的茶叶经营者是否先把 […]

十月期间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成感情篇；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成口号篇。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”“口号篇”的广告齐出，即“脑白金+黄金搭档+黄金酒”集中播出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。至此，笔者不禁长叹一声，三金的营销操作模式黔驴技穷以至于斯！ 笔者对感情篇广告是肯定的。从黄金酒的感情篇广告来分析，该广告主要是由两位老演员表演，一开场即采用中国传统的念白方式把黄金酒的口感给说出来了，“入口柔，一线喉”，随着 […]

这篇软文我已经用了2次了，每次使用效果都很惊人。基本上都起到了让产品起死回生的效果。虽然只是在上海市场使用，但是这篇软文的诞生过程放之四海皆准，相信在别的市场按这种思路去做，一定也会起到相同的效果。 临危授命无退路 当时是一个糖尿病药监械准字号产品在上海市场做会销半年后。一直靠购买数据只能频繁搞销售不到万元的小活动。照这样下去这个产品一年的销售额还没有公司其它产品和渠道半个月的业绩多。而公司在这个产品上投入的精力却不比其他产品少。接下来如果这个产品的销售没有突破，就只能放弃了。企业决定试着通过报纸广告来收集数据。这就意味着，这次广告如果能收集到让人满意的数据，这个产品的生命将延续，如果没有效果，这个产品和这个部门将被淘汰，会销的大门 […]

销售人员经过所有的努力，开始进入与顾客成交的阶段，要与顾客成交，必须掌握好成交的契机。 成交的契机 销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。 类似于男生向女生求婚，销售人员提出成交的契机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好契机。所谓好契机一般有： ①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点； ②找日子，例如七夕情人节。 同样，销售工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出很好的成交契机，而找出很好的成交契机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，销售自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。具体分析如下： […]

未映先热的《梅兰芳》终于在昨天推上了大荧幕，我们可以肯定的是无论最终的票房结果如何，到今天，陈凯歌已经赢了！而不管是真的是刀刀见血，还是精彩纷呈，最起码我们可以摆着胸脯说一句：陈凯歌是娱乐圈里了不起的营销高手！ 草船借箭;陈凯歌越发娴熟的媒体技巧 别人都是以艺术的在不能艺术的态度：让众人评说去吧！甚至很多都是一副大腕的高高在上的姿态自居，其实这较之艺术本身我们可以理解，但这个舆论社会，你的能力和态度是要在公众层面成正比的，陈凯歌深解此理。于是，吸取了《无极》的经验，这一次陈凯歌学会了借助媒体和舆论的力量先发制人，公开邀请，公开参评，公开曝光，老谋深算，说之不过！ 将计就计：质疑升温到可辐射视野 《梅兰芳》中剧情本身的意义远小于几个演 […]