英国威客国际市场推广计划建议书

第一部分：宣传

知己知彼方能百战百胜，在进行项目之前首先要注意的就是要先了解英国的市场特点和与国际市场的联系。

中国是千年历史的大国，但是不得不承认的事对于中国的百年老店真的是少之又少，每一年都会不断的涌出新的产品，新的品牌，多年以前的爱多VCD，后来我们常常看到的旭日升冰红茶都跑到哪里去了？为什么肯德鸡、麦当劳可以站稳脚步立足长远，资料统计，中国企业平均寿命7年左右，而民营企业平均寿命只有3年。即使是在市场环境相对优越的北京中关村电子一条街上，企业寿命超过5年的也不到10%，而刚毕业的大学生创业成功率从来没有超过5％。百年老店如何立足百年，这一点上我们应该多多学习西方企业的管理之道，当然了，我之所以这样说的目的是让投资者谨慎，谨慎，在谨慎一些，要先对自身有充分的认识，才能够知道自己应该去迎接什么样的挑战，面对多么强大的对手。

换而言之，也就是说在制定计划的时候都要有个短、中、长期计划，用毛主席的一句话来说是：战略思想要不变，战术要常变化。万事开头难，难开头，开好头，才能带动起整个企业整个机器运转起来。举个最简单的例子，一张足够大的纸，来回反复的折叠64次有多厚？一个聪明的人要求国王给他在国际象棋的棋盘里装满麦子，一共64个格子，第一个里放1粒麦子，第二格里放2粒，第三格里放4粒，第四格里放8粒，每一格是前一格的2倍，那么当放到64格的时候是多少麦子呢？国王就是拿出全部的麦子也装不下，这里主要说的是利润的增长问题。稍候在议。

首先我们进行市场的分析，英国的人口大约6000多万，上海市就1700多万人口，是英国人口的1/4还多，威客的发展也许就像是当年马云发现了阿里巴巴一样，随着现代的经济发展和社会的科技进步，网络和互联网已经进入千家万户，中国平均每个家庭就拥有一台电脑，中国人的网络使用人数已经超过2亿人，而平均的上网时间也已经超过2个小时，从而带动网络商机和网络经济的产生和发展，网上购物、网上银行、网上订票等等，互联网经济已经发展起来，并且有今后逐渐普及的趋势，威客借助了这个趋势就是一个优势，其次，威客也可以理解为网络赚钱，利用互联网工作挣钱的整合平台，所以在时间决定一切，速度就是金钱的现在，威客的推广是非常有必要而且非常是时机的非常时刻。

英国是世界经济强国之一，其国内生产总值在西方国家中居前列。英国制造业在国民经济中的比重有所下降；服务业和能源所占的比重不断增大，其中商业、金融业和保险业发展较快。 2002年，英经济规模居世界第四，是世界第二大海外投资国。私有企业是英国经济的主体，占国内生产总值的60％以上。服务业是衡量现代国家发达程度的标准之一。英国的服务业从业人口占其就业总人口的77.5％，产值占国内生产总值的63％以上。也就是说可以把着重点放在以上几大产业上面，比如说，英国的建筑特色和风格等等，这个问题应该研究一下本土的特点和文化气息，英国有没有威客我不知道，但是我知道以后一定会有，而且也不止一家，有拒绝的推销才叫推销嘛！当年两个卖鞋子的一前一后的来到一个非常热的地方，问题是当地人根本就不穿鞋，前一个人看到之后想：完了，原来他们都不需要鞋，于是就离开了，后者来了一看很高兴，这有多么大的市场呀！有那么多的人没有鞋穿，我要是能把鞋卖给他们那样会赚多少钱呀！于是第二个人经过努力终于让当地人知道了穿鞋的舒服，这个人在当地开了间鞋厂，发了一比横财。发现商机要快，这是第一要素，其次要稳，再次要好。

威客在中国可以为相应的活动比如说奥运联系到一起去，而在英国可以和体育精神联系到一起

体育：
1.英国是现代足球的发祥地,是现代网球,羽毛球,乒乓球的诞生地(不是发源地哦)
2.1966年举办世界杯，英格兰队本土夺冠。
3.1996年成功举办欧洲杯
4.伦敦于2006年7月6日成功申办将于2012年举办的夏季奥运会
5.每年7月份将在伦敦南部的温布尔顿举行温布尔顿网球公开赛，这是网球四大满贯赛事中的一项。

有些可以是免费的，有些可以和当地或者国际的一些企业联合比如说中国地区的和google联合的“奥运”的那个设计活动，一来呢可以提高知名度，二来呢可以宣传自身，在英国，可要注意中国的国家形象问题，当然了还要注意一点就是无论开发什么项目或者推广最主要的是要符合英国的法律政策，能得到当地政府的支持是最好的事情，在宣传方面，联合媒体可能会花不少的钱，但是如果是免费为他们提供服务换取赞助呢？比如说利用上奥运，绿色奥运、人文奥运、科技奥运、英国的绿化面积非常的大，而且非常注重环保，这样可以定位在绿色上面，比如说网站的整体建设以绿色为主，在宣传的时候突出绿色文化和人文关怀，比如说这样的条幅（或者网站提示）：最近天气变冷，英国威客温馨提示，请您注意保暖，减少不必要的外出。和当地政府协商，提供一些英国的宣传，让一部分利，但是能够通过政府的联合之后把品牌和知名度打响。