兵法云：谋定而后动。目前又到了快销品销售旺季，很多企业又要忙着推出新产品，但只有当你研究透所面对的市场、对手，读懂消费者的心智空间，你的新品上市策略才能“弹无虚发”。 一般来讲企业推出新品不外乎这样几个目的：1、扩大市场份额。2、提高产品销售利润。3、阻击竞争对手进攻。4、迎接新技术、新政策的挑战。新产品的上市与推广是任何企业都十分关注的事情，成功与否直接导致企业在本年度的市场影响力与盈利能力。对企业来说，新产品就是新口味，新包装，新概念，新技术的产品，而对于消费者来说，以前没有见过的产品就是新产品。企业新品上市通常有两种模式，以品牌为导向的新品上市，和以市场为导向的新品上市。 品牌导向是指新产品的开发与上市的立足点不是技术有所创新 […]

2007年的时候，数字营销还像个大家闺秀，识得的人不是很多，主要是行业里有一些人在做研究与尝试，零零散散地组织一些论坛和会议。当时我组建了赢道新营销品牌传播机构，在建材、家电、教育培训等几个行业里进行了尝试，并且连续推出了四十多期关于数字营销文章。 到了2008年初期，待字闺中的数字营销不甘寂寞，走出绣楼，游走各个圈子中，有了一些小名气，到2008年中后期，数字营销已经是大红人，尤其是其中的网络营销更是赢得了万众亲睐。无论企业大小，都开始或多或少地尝试。一些企业，甚至将其纳入了整个营销计划；更有甚至，成立了专门的事业部运营电子商务，将网络直销视为一大增收途径。不过，大部分企业仍然在数字营销的落地上存在不少困惑，很多营销服务机构也是避 […]

在实际的项目营销过程中，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，虽然和客户的基层人员已经很熟悉，但就是突破不了瓶颈，也有可能客户的低下人员也尽力了，但是效果不明显。时间一长，这个项目有可能就推动不下去了，项目的真实意图了解不了，客户的决策过程不是很清楚，项目就越来越失控，结果周期变长了，对手乘虚而入了，最后有可能丢掉这个项目。 这种情况的前提很重要，就是必须突破客户部门或者企业的高层。因为一般项目的真实意图、需求以及最后的决策往往是高层，而不是基层的一般人员，高层接触不上，客户就对你的产品、解决方案或者优势不是真正的了解，结果就显而易见了。 突破高层的一般思路，也是大部分销售人员的 […]

百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底. 穷人富人法则:就这样被财富拒之门外 现代人生存在商业社会，最大的遗憾就是不能打开财富之门。于是每个人都渴望机会的来临，因为地球人都知道，机会无时无处不在。虽然人们不断的激励自己：机会如果不是现在，那是何时？但机会却总是垂青那些有准备的头脑，于是人们就让自己的头脑时刻准备着，我们就这样一直准 […]

终端运营能力是一个企业品牌或产品直达消费者心中或手中的能力，是企业品牌或产品得到消费者认知认购的能力，是代理商的生存能力和企业产品转化为商品的能力。 在服装行业同质化竞争日趋激烈的业态下，提高代理商的终端运营能力，增加对终端渠道的覆盖率，扩大销量，提高国人西服的市场竞争力，代理商就必须首先提高自己的市场综合运营能力，使销售手段从原有的粗放型、凭感觉的被动局面向精细化创新，始终保持与市场变化同步或超前的营销手段，只有如此，才能保持品牌的竞争力和专卖店的可持续发展。 厂商联盟既有协作又有分工，厂家主要负责产品的制造和品牌的塑造，而商家主要负责终端的运营和售后服务。在目前市场竞争和消费者需求发生明显变化的情况下，产品和渠道已不再是厂商的核 […]

同时，批发代理商退出家电渠道舞台也是必然。目前，家电连锁还很少开始在二三级市场建店，但是各家电制造商深知终端的重要性，大部分已经取消批发代理模式而自己直接与当地的零售终端进行合作。同时，家电制造业寡头垄断的格局正在形成之中，批发代理商所能代理的品牌将会越来越少，因而最终成为历史只是一个时间问题。 区域性家电连锁最终的命运将会与批发代理商一样，退出渠道也只是时间问题。在与全国性家电连锁竞争的过程中，其弊端在于地区性连锁的销售量远没有全国性连锁高，这就导致从制造商处得到的最终价格要高得多。而且任何地区的市场容量是有限的，区域性的家电连锁要想继续生存，目前唯一的选择就是转化为全国性连锁。在一些一级市场，例如：北京，家电零售已经被国美、苏宁 […]

昨晚2008CCTV中国经济年度人物候选人朱新礼(北京汇源集团董事长)，卢文兵（内蒙古小肥羊集团董事长），王一新（海南农垦总公司总经理）做客CCTV-2，对话陈伟鸿。“已不想记得但是忘记不掉那个日子”——朱新礼时隔数月后再次面对镜头谈起这桩“可口可乐百年历史上最大的跨国收购案”时语气仍然非常淡定但是充满自信：他是这场商业交易的最大赢家。看陈伟鸿以及嘉宾与朱新礼的对话，着实让人玩味。 品牌价值是无形资产，只有在流通中才能体现 主持人陈伟鸿问朱新礼，当全国人民都对汇源果汁这一民族品牌寄予深厚的感情之时你却以24亿美元把他卖了，而且是卖给美国的可口可乐，意味着今后中国人喝的汇源果汁是外国的品牌了，你为什么要把自己亲 […]

Normal 0 7.8 磅 0 2 false false false MicrosoftInternetExplorer4 <!–{12312249760092}– 霸王洗发水品牌自2005年出道以来，可谓是一路风风火火，市场也跟着风生水起，市场份额一直在不断扩张。然而业内对其分析评论的文章并不是太多，据我自己的观察，其在终端的促销和电视广告的创意运用方面还是有不少亮点的。以下转帖一篇网上的分析文章，希望与大家共同探讨： 中国功夫巨星成龙代言霸王洗发水，可以说一时风生水起，引起日化市场强烈反响，一个中药世家，一张民族好牌，就连跨国日化企业也都刮目相看。 日化行业一 直是跨国企业的天下，宝洁以品牌教父 […]

家电延保服务莫成商家“摇钱树”？ 文/清水 家电售后服务也许不会再有“免费的午餐”。对于保修期外家电产品的维修问题该不该收费一直成为业界争论的焦点。近年来，AIG、美延保、新可安等外资保险公司或延保服务机构联合苏宁、国美、百思买、京东商城等商家在中国市场推出家电或手机延保服务产品，我国的延保服务市场初步形成。 延保服务“无法可依”？ 与保内服务相比，延保服务则解决了保修期之外的维修问题。但是，由于延保服务刚刚引进中国市场还不到两年，还有许多不规范的地方。 日前重庆市万州区消委会发布第1号消费警示，提醒广大消费者不要被商家“延保”所忽悠。 在谈到延保服务是否“有法可依”的问题时，中消协相关人士指出：“国美、苏宁等商家作为一种商品所推出 […]

数据库营销结合会议营销成功执行模式阐述 由于企业产品或服务的特殊性，尤其是IT行业产品的特殊性，国内外大部分公司在09年严峻的经济形式下都在原来粗狂的市场开发模式下，把市场开发的线条细腻化。微软，苹果，惠普，戴尔，神州数码等IT行业的领军企业，都不约而同的采用了数据库营销结合会议营销的市场开发模式。由于我都参与了这些公司的市场开发项目，就切身的体会来阐述这一新型的市场开发模式。 会议营销一般分为两类：商务会议和社区会议。商务会议主要是企业为了推广自己的某类产品或服务，把自己的目标客户群体的企业邀请到某商务中心。由自己的产品专家了介绍产品的服务，并且可以由用户来体验产品，让产品去影响客户对产品的认知。类似于汽车的试驾活动。此类营销活动 […]