惊蛰 我国农历有一个节气叫惊蛰，讲的是万物复苏，春暖花开的时候连虫子都开始活动了。 2009年房地产以重庆为开始有一个非常明显的小阳春，之后在全国范围内开始迅速漫延，最近就连房地产的重灾区上海和北京也开始了小阳春，要知道上海和北京是房地产的重灾区，上海有市委书记北京有市长站出来讲“希望”房地产降价，在政策上强势打压的。 我一直讲房地产在全国只要看三个城市就够了，一个是政治中心的北京，一个是经济中心的上海，另外的一个就是“第三世界”中心的重庆，这三个城市中一定会以重庆最先反弹，而北京和上海最后复苏的。其实重庆的反弹（无论是理性的还是报复性的）都只是苗头而已，代表性不强。而北京与上海的小阳春更有理由让人兴奋。 这种兴奋在全国都在漫延，近 […]

46克的黄金手链经打金店清洗后变成45.5克；1.4克的黄金戒指经珠宝行修补后变成1.35克……昨日，业内人士王先生讲述了珠宝行业存在的“潜规则”——偷金。 去年5月，马尾的杨先生将一枚黄金戒指拿到一家珠宝行修补，交给工作人员前，杨先生特意将戒指称重，显示是1.4克。但他取回戒指时发现，戒指的重量变成了1.35克。珠宝行工作人员解释称这是正常损耗。杨先生投诉至马尾区消委会。后经调解，商家同意为消费者补足差额。 去年9月份，张女士将一条重46克的黄金手链拿到家附近的一家打金店清洗，当时她一直盯着打金店工作人员清洗，也没发现异常，清洗完她就付钱走人了。但事后她将手链拿到另一家珠宝店称重时，发现变成了45.5克 […]

【培训目的】 电视媒介行销在中国在全球已经是很多年的事情,如何做好电视媒介的经营管理及广告销售,国外电视媒介的发展现状及未来发展趋势又如何定价促销模式又是什么?他们的经营方向和模式又是什么,国外电视的预销售是什么概念?广告企业如何评估媒介价格,预销售的模式又是什么?中国电视媒介发展和电视广告销售的瓶颈在那里?, 中国电视新媒介的发展方向在那里?广电新媒体商业模式的制约瓶颈是什么?电视节目的经营现状问题等 【培训对象】 各级电视媒介事业单位及电视媒介经营,销售,媒介代理行销机构广告公司数据调查调研等相关单位电视媒介行销,销售,推销,经营管理等相关人员; 【课程大纲】 一.传播学与媒介销售之关系——广播电视社会功能的实现 1.电视节目市 […]

Adweek,by Shahnaz Mahmud 嘻哈音乐家Timbaland在一首上榜房歌曲《象我这样的人》中唱到，象我这样的人“只愿意形单影只因为没有别的办法”。不过，Timbaland 在现实生活中却另有办法：他与移动运营商Verizon Wireless公司签下合作协议，Verizon 的V-Cast用户可以听到他的一些列新歌，他还会制作一些新的内容，例如一些幕后拍摄花絮的视频等。Timbaland的营销活动同时也帮助了Verizon 的销售，因为Verizon的最新目标客户是那些喜爱边沿音乐和文化的街头年轻一代。 像Timbaland 这样为移动媒体提供内容供应的歌星和制片人还很少。这批艺术家将移动媒体视为新的营销平台，实 […]

招商是药品企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。然而，随着招商模式走向成熟，很多企业发现，通过各种方式宣传，代理商是招了很多，少则过百，多则几百，可是有质量的不多。他们要不与企业若即若离，数月乃至一年才进一次货，要不“奄奄一息”，纵然联系紧密，全年也拿不了多少货，招商模式在新形式下遇到了严峻的的挑战。 因此，新形势下招商代理升级的关键就是使代理商若从即若离到切实投入，从奄奄一息到全心运作。那么，怎样才能有效提升代理商干劲，预防和治疗代理商“倦怠”、“乏力”的现象呢？ 很多企业认为，提升代理商热情无外乎给给予代理商利益，只要通过“把价格放低”，“把销量返利做足”这两个绝招，就可以成功的激励代理商。可是，随着时间的推移 […]

《有效沟通》 万祥军著，企业与市场营销宣传指导—直递宣传、电视宣传、活动宣传、报媒宣传、广播宣传、终端宣传。2000年5月第二版，2006年第二次印刷，377千字。定价：32.00 内容简介 读书评论 链接： http://www.chinavalue.net/BookInfo/BookInfo.aspx?Bookid=636526 企业与市场营销宣传指导 基本信息 《有效沟通》万祥军著，企业与市场营销宣传指导—直递宣传、电视宣传、活动宣传、报媒宣传、广播宣传、终端宣传。 《企业与市场营销宣传指导》第二版更名为《有效沟通》，同时被国家教委确定为企划专业教材参考本。 2000年5月第二版，2006年第二次印刷， […]

卓越销售团队的建立方法 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。 6、建立常规的团队沟通方式。 卓越销售团队建设过程 1、工作职责 2、职务分析 3、主要目标（目标标准、工作目标、SMART要求、目标任务书） 4、行动计划（时间管理、绩效管理、绩效评估） 建设销售团队程序 由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。 1、销售队伍组建 明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。 2、销售人员培训、上岗 产品知识培训， 销售技巧培 […]

（1）广告时间长便于听众详细了解产品。电视广告一般只能持续十几秒或者几十秒，因为广告公司制作的广告必须在短时间内吸引观众的眼球，时间是非常的短、并且成本高昂。而且电视广告具有针对全面性，对执行到达少部分特定受众的广告主，电视广告并不合算，而且，由于受众趋势的变化。电视广告庞杂，电视广告通常被台标、片头、公益广告、以及六七个其他广告所包围，所有这些讯息一同争夺观众的注意力，观众市场感到气愤、迷惑，往往把产品弄混。而且，观众经常跳跃换台，这些都给电视广告主带来不利[8]。 而电台广告虽然不可视，但却有充足的时间来讲清产品的属性和特点，因为电台广告的主要形式便是讲座，一个讲座节目单位时间为20分钟，或者更长，能够详细的解说本商品额个性特征 […]

有学员问：叶老师，有个客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，我应该怎么办？应该放弃吗？ 优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有针对性的解决方案。 做市场首先要找出目标客户的关键决策人，如果找错了人，说再多的话也没有用。俗话说小鬼难缠，说得也是这个意思。找出关键决策人也就成功了一半，这对很多新入行的销售人员来说很难。 如果关键决策人说我们没钱，我们没有这样的需求，那你就不用再公关了，不用再浪费时间了，果断放弃这个客户寻找新的客户。如果小鬼说这句话，你还暂时不要放弃。小鬼有可能不了解；有可能小鬼接了很多这样的电话、很烦后说的一句通话 […]

产品成功不等于企业成功 北京仁达方略企业管理咨询有限公司王吉鹏 很多企业家对市场环境变化缺乏充分的认识，习惯于遵循以往成功的惯性思维，认为产品成功就是企业成功。在他们眼里，自己在第一次创业时期，靠抓住一个产品或一项技术，将产品卖到了极致，这不仅意味着产品的成功，而且昭示着企业的成功。 事实果真如此吗？答案是否定的。 这种让企业家引以自豪的成功，靠的是企业家个人的胆识和气魄，靠的是对中国经济发展过程中的机会的把握，靠的是非常规的市场运作方式。这种靠单一产品把企业做大的企业，没有正确的产业决策和企业定位，没有持续的产品开发和服务体系，没有形成自己的核心战略资源，没有持续的经营变革和管理创新。因此当企业发展到一定的阶段，必然会遭遇战略瓶颈 […]