经济危机下利用数据库营销实现营销的攻防转换 09年的经济形式并不乐观，纵观国内外的经济状况，不但没有丝毫好转的迹象，第二轮经济风暴论却被炒的沸沸扬扬。如果被称为股神的巴菲特都在08年赔的血本无归，这说明目前的经济形式确实非常的不明朗。作为处于风暴中的中国企业，在没有资本主义对付经济危机的丰富经验的前提下，如果仍然在市场上盲目冒进，试图用新增的业绩额来改变公司的现金流，但这会是昙花一现，也无异于饮鸩止渴！ 看NBA多年，总结了一条经验，赢球靠防守。纵观这些年的总冠军：公牛，湖人，马刺，活塞，凯尔特人，看那支球队都是防守高手，而且都是团队防守的高手。曾经华丽的国王，小牛，太阳，打球看的让人眼花缭乱，但却始终无法触摸总冠军的奖杯。视乎文不 […]

百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第二问：企业优势 企业商业模式背后的第二个问题，是企业优势。商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心智问题.技术问题你可以找专家解决,但心智问题你必须自己解决.企业营销再造的商业模式锁定环节，考验所有企业心智的唯一问题就是：你真的知道你自己企业的优势是什麽吗？ 对企业优势的分 […]

12月份是童车行业的传统淡季，也是企业召开年终经销商大会的集中期。远卓品牌机构作为第三方，有幸应邀参加了几家童车企业的经销商大会，发现企业的愁眉苦脸和经销商的潇洒惬意形成了鲜明的对比。看来这个冬天并不寒冷，至少对于童车经销商而言是如此。 通过和经销商的沟通发现，这次经济危机对他们销售额的影响几乎可以忽略不计，而且利润还比以前更为丰厚。有五点原因：第一、最近几年正赶上生育高峰期，消费者基数有所扩大；第二、经济多年高速增长，人们可支配收入增加，购买力增强；第三、再穷不能穷孩子，对于接近必需品的童车业来说，经济危机对其的影响甚小；第四、市场淘汰了部分弱小经销商，使市场份额趋于集中；第五、现金为王，持有大量现金的经销商在和企业的博弈中获得更 […]

在任何一本关于企业战略或营销战略的教科书上，哈佛大学教授迈克尔•波特的“五力模型”都是必不可少的经典内容。在其1980年出版的“竞争三部曲”第一部《竞争战略》中，波特详细分析了下面这个产业竞争框架，一举奠定了他在战略管理领域的大师地位。 这一分析框架重在研究影响一个产业利润水平的结构因素，同营销学中的“4P”一样，它在逻辑上是显而易见的，因此一经提出就被广泛接受，这里不再赘述。可它在学术界熙熙攘攘是一回事，实际中的应用并不如人意。在科特勒的《营销管理》中，将“五力竞争模型”作为评估细分市场吸引力的工具，但也只是简单介绍了一下细分市场内激烈竞争的威胁、新竞争者的威胁、替代产品的威胁、购买者讨价还价能力加强的威胁和供应商讨价还 […]

2009年不可不知的九大营销趋势 作者：Robert Passikoff来源： 《V-MARKETING成功营销》 发表时间： 2009-01-16 世事难测，尤其是预测未来。幸运的是，忠诚度与参与度这两个考量指标，能够让营销者洞悉消费者心中的所思所想，更为重要的是，可以预测出在真实的商业世界里，消费者将会采取怎样的行动，无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上。如果这些指标对营销者有所帮助，营销者可将之视为预测未来之水晶球的一个忠诚度和参与度版本——或者一个品牌的营销预警系统。 若这些指标配置适当，通常会在重大市场变化发生前的 12或 18个月，并在焦点小组调查或传统市场研究开展之前，就可以衡量出未来消费价值观的取向、速度和强度。 […]

——【粉红丝秀散结乳癖贴膏】上市策划手记 2005年5月20日 好产品 好效果 可处方药宣传受限 粉红丝秀散结乳癖贴膏是由哈尔滨鹤翔制药斥巨资购得祖传秘方，经重新科学组方后并通过三期临床试验，效果惊人。所以一个外用型软膏剂被破例批准成为第一个国药准字号贴剂、国家级三类新药、全国独家品种、独家剂型，由于是外用产品谈不上副作用，又荣获了“全国放心用药诚信品牌”的殊誉。 粉红丝秀散结乳癖贴膏在安全性方面与OTC接近，只是因为审批时间问题划为了处方药类。如果纯粹按照处方药来运做，不仅推广起来缓慢，更是不能最快速度的达到“济病救人”的目的。鉴于乳腺病在我国是高发病率、低就诊率的状况，我们急需要进行快速的推广。 为此，鹤翔制药的领军人、叱咤药圈 […]

棉花优势区域布局规划 （2008-2015年） 我国是棉花生产、消费和进口大国，也是纺织品服装出口大国。棉花生产对于保障我国棉花供给、支撑纺织工业发展、增加农民收入、促进国民经济健康协调发展具有重要意义。近年来，纺织工业发展迅速，棉花需求持续增长，同时棉花发展受耕地和劳动力资源的制约日益严重。为适应新形势，切实稳定棉花生产，保障棉花供给，增加农民收入，在总结上一轮规划实施经验基础上制定本规划。 一、发展现状 《棉花优势区域发展规划（2003-2007年）》实施以来,国家进一步加大对优势区域建设投资力度，各级农业部门强化生产指导和科技服务，各地政府利用税收、土地等优惠政策，引导纺织加工企业向优势区域转移，棉花优势产业带建设取得显著成效 […]

案例6-1 维多公司是一家专业生产销售保健品的公司，拥有一定的实力，贾小明是派往A市的营销主管，主要任务是前往开拓A市市场。 A市是中国沿海的一个地级市，市区人口100万，消费水平比较高。 维多公司承诺将在A市第一年可以投入300万，但要求实现400万的销售。维多公司的主力产品B的出厂价为100元/盒、零售价145元/盒。 贾小明只身来到A市，一方面开始招聘人员，组建市场团队；另一方面对市场进行一系列的调研，发现A市： B产品的消费者主要从以下三类零售商处购买产品：（1）连锁超市。有两家地方性的连锁超市，其中一家有10家门店，另一家有6家门店，门店的规模都不是非常大。但应该有比较好的发展前景。（2）药店。主要当地医药公司下属的药店。 […]

《诚信创业巅峰访谈》专业品牌形象顾问在阿里 专业品牌形象顾问在阿里 雨秋/文 每一次与受访者的交谈的过程，与其说是沟通与交流，不如说是一次精神的洗礼。任手指在键盘上自在的舞蹈，时而欢快，时而舒缓，而正是这一种温馨的感觉流进我的心中，随思绪慢慢地激情荡漾，美丽的故事就这样展开了…… ——雨秋 首先要感谢唐先生在百忙之中接受我的采访，把《有故事的人》的故事讲给大家听，这就是《雨秋访谈》。 受访主人公介绍：唐官义先生，笔名：唐朝老五，广州象形设计机构负责人。 雨秋访谈：唐先生，欢迎您接受《雨秋访谈》的采访，请您介绍一下您自己和广州象形设计机构的基本情况吧！ 唐朝老五：很高兴能有这个机会接受雨秋的采访，先来介绍下 […]

对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。 近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。 慎重选择 目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。 生意已经 […]