藏秘熏蒸，倒底“蒸”不“真”？ 查钢 找项目一直是经商人必做的工作，特别是在对于一些创业型的群体来说，看着报媒上把一个个的项目说得是“商机无限，日进斗金”，从表面上看，个个都是万人挑选的好项目，从内部来看，加盟总部的工作人员是信誓旦旦，一个个热衷得不得了，三大支持，八大协助，于是，一批批人义无反顾的投入商海之中。这是目前市场的现状，找项目，做生意，而通过招商加盟是一种通行的方式。 目前比较火爆的是市面上足浴保健和桑拿按摩店面的加盟，其中充满神秘和卖点的当属藏秘熏蒸，藏王御蒸，藏蒸堂店的沐足养生方面，以店面经营的模式招商，从以前的“洗”出健康来，到现在的“蒸”出健康来，这个被商家说为“21世纪健康养生经典”的保健方式，加上区域性的神秘 […]

渠道的功能在于促使产品能在市场上进行流动，增加消费者与产品的接触机会，从而实现产品在市场上的销售，一个好的和完善的渠道，不仅可以减少厂家与消费者的交易次数降低企业的交易成本，同时也可以促使销量上的提升和产品的推广速度，区域经理对渠道的规划也往往多以此为目的，那么作为一个区域经理应该如何对区域的渠道进行规划，来实现上述目的呢？ 一、了解渠道的构成形式 一个企业营销渠道的构成往往有以下的群体组成，即：企业（制造商）、中间商、终端商、消费者，在这些群体中由于企业的选择方式不同或者市场的操作模式的不同一般分为以下几种表现形式，其优缺点又各不相同，如图： 渠道级数 构成形式 优点 缺点 零级渠道 制造商——————————消费者 交易快捷、迅 […]

1．时机成熟才邀请 对于没进行预热或者预热温度不够的，就不要去邀请，因为邀请了很难成交。一旦第一次不能成交，你第二次再去邀请时就会非常困难，你就将失去这名顾客，这对于公司和销售代表来说，都将是一个莫大的损失，等于是在浪费自己的辛勤劳动和顾客资源。现在有不少企业急功近利，甚至没有一次预热，有档案就邀约，约来就“卖货”，其结果是销售效果极差。 2．按计划邀请原则 联谊会销售，需要的是一种热烈、有序而可控的环境，只有达到一种会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生出你所期望的销售效果。参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、会议内容等综合因素来确定的，并且各个环节是紧密相联的。因此，每次会议所邀请的顾客数量都是严格控制的，不按计划邀请 […]

终端建设是企业创建千秋大业的基石和保障。终端促销抓出成效，商家就能直接获得经济上的回报，厂家就可能进一步树立家喻户晓的强势品牌。部分企业虽然意识到了终端销售的重要性，但他们仿佛只会打价格战，不断通过“降价”来吸引消费者，或者是大拼赠品，以附送“小恩小惠”来争取顾客。当价格战使企业达到了“以量取胜”的目的时，其品牌价值并没有得到相应的提升，而且，尽管销量上去了，企业的利润却反而变薄了。 在市场调研中，我们还经常发现商家出于快速销售的目的,习惯使用五花八门的绝招，诸如有的从终端的POP和各色吊旗出发，给消费者营造一种强势的感觉；有的从产品陈列面开始,追求一个视觉冲击；有的把终端价格舞得“虎虎生风”，三天一调价，五天一促销，买二送一等等， […]

此前，我在价值中国网连续发表了三篇文章：《中国市场的第一次营销浪潮》、《中国市场的第二次营销浪潮》、《中国市场的第三次营销浪潮》。历史不会复归，环境还处变化，浪潮依然在继续演进……本组文章（《预示未来的6种销售模式》，共六篇）将部分地揭示未来营销的发展趋势。以笔会友，欢迎批评指正。 这里所说的直接销售，既包括品牌专卖、电话销售、数据库营销、自动售货等营销方式，也包括现在正为许多企业实践的，并被更多企业看好的，将消费者发展成“消费商”，通过“消费商”来销售产品的“安利、雅芳式直销”。 直接销售其实是一种古老的营销方式。早期的手工业者生产出来的产品大都是直接面向当地居民销售的。直到今天，许多个体业者和小企业沿 […]

作为四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“酱香型”名酒，在2008年经济危机背景下，郎酒仍然一路飘红，销售收入突破了20亿元，据“2008中国500最具价值品牌排行榜”显示，郎酒已跃居白酒品牌排名第4位，品牌价值高达76.16亿元，成为了业内的黑马。 始于1903年的郎酒，自1984年荣登“中国名酒”宝座以后就驶入了发展的快车道，但在1989年至1998年，由于体制、观念等多方面原因的制约，郎酒失去了很多发展的机遇，郎酒这块金字招牌也渐渐褪去了耀眼的光环，特别是1999年至2001年，郎酒遇到了空前的竞争挑战，加上亚洲金融危机和山西假酒案的影响，昔日“门庭若市”的热闹场景一度变为“门可罗雀”的冷落局面。陈旧的产品包装、传统的营 […]

小阳春 春节及其后的一段时间，全国各地特别是重庆的房地产市场成交量出现了大幅上升，仅春节期间重庆就完成了417套的销售，在全国处于第一位，要知道同期上海市才完成销售15套。这个小阳春让不少业内人士欣喜、激动不已，各种议论纷纷出笼。 在与记者交流时，他还更进一步提到春天到来了，冬天过去了，企业如何抓住时机，利用好回暖。 看到小阳春的出现，我是非常高兴的。其实我也认为现在是买房的最好时机，我也在北京订了一套房。虽然身处业内，但我绝对不相信我能够买到最低价的房子，当房地产开始上升时再买房困难更大。特别是现在购房的余地（主要是地段问题）还有，将来房地产回暖时，好的位置恐怕就没有了，我买的房也是通过朋友打了高层的领导才拿到。 即使如此，作为企 […]

看联想是如何引爆校园的 大学生群体一直是众多商家不可忽视的消费群体。而他们所特有的消费特征：独立、时尚、群体性消费，也注定了他们会掀起一股消费的高潮。 面对日趋成熟的大学生消费群体，企业非常希望对他们建立自己的品牌知名度及忠诚度；由此催生了形式多样的“校园行活动”；但对于高校市场的开拓，很多企业在“大动干戈”的之余，却收效甚微。大学生群体所特有的形态特征：依附与独立并存、个性与归属同在，决定了传统的推广手段很难对这个群体奏效。 笔者近日在上海几所著名高校走访，发觉联想笔记本的活动在校园里人气超旺,这与其它商家校园活动的冷清形成了鲜明的对比.仔细探究发现联想校园活动的优势,主要在于以下几点: 一、有效的营销方式和良好的活动策划； 大学 […]

我们知道公司存在的目的和意义就是创造财富，如果不能创造财富，公司就没有存在的意义，同时也就失去存在的基础。所以，公司的一切活动，都必须符合财务的精神，都必须从财务的角度进行审视。品牌营销是当前企业的热门话题，本人从财务的角度对各业的品牌营销进行分析，发现企业在品牌营销中存在以下误区： 一、不计成本滥发广告。 不同的产品的不同有地区定位或人群定位，因此广告也应区分不同的地区或人群进行；在广告手段和媒体方面，也有多种多样，如：电台、报纸、户外喷绘、专项活动、门户网站、企业网站、代言人等，各种手段的效果和费用也不一样，但不一定费用越高，效果越好。有的企业，做广告只选电视台，而且非要上中央台，事实上，据调查，对于某些区域性的产品，上中央台就 […]

从发放小礼品看会销企业的促销策略 查钢 日前，得知有一家食品向一家会议营销企业推销食品，并提出可以为其做个性化食品，但是这个提议被这家会议营销公司拒绝了，同时听说，这家会销企业正忙着开一场大会，参会人数都凑不齐，是没有时间考虑。笔者闻之，很是为这家会销公司惋惜，可能这家公司没有意识到这次是一次最佳的促销变革时机。 我们从业者都知道，每场会议的举行，我们都要准备很多的噱头，虽然全年有整体的策划主题，但有时候为了确保每场会议的人气和数量，我们还要准备一些“点子”去炒作，或是在某一重要阶段（特殊节假日）推出大会主题，总之都要准备得有情有义，这样，参会者才能记住你，记住你这个公司，这样我们才算完成了会销的第一步接触。此外，为了提升公司整体品 […]