2008是一个天灾和人祸交织的一年，也是一个承载梦想和光荣的一年，再2008中国经历了南方雪灾和汶川地震的洗礼，完成了百年奥运的梦想和神七问天的壮举，与此同时中国营销From EMKT.com.cn界中一系列的营销事件也让人们对中国制造有着更多的关注，在岁末临近，通过对2008中国营销事件的整理，按照事件发生的时间罗列出在国内具有影响力的营销十大事件，目的在于通过事件的回顾去学习成功和摒弃问题，从而让中国企业一路走好。 1、恒源祥“奥运营销”广告传播事件 事件回放： 从2008年2月6日除夕夜开始长达1分钟的电视广告中，恒源祥一改严肃有余的形象，从当年独创中国三段式重复广告“羊羊羊”到12生肖贺岁广告。采取由北京奥运会会徽和恒源祥 […]

（三）广告审查形同虚设 保健品广告违规发布, 且屡禁不止，究其原因还是现今我国的广告审查制度不够完善。我国广告发布前的审查工作主要是由媒体自身组成的广告审查部门来完成。而县级以上人民政府工商行政管理部门只是对发布后的广告进行事后监督，查处违法广告。并且工商局对电台广告的管理方式也有漏洞：工商局对电台个的检查采取的是抽样检查的方式，如果在选取样本是违反了随机原则，就会出现系统误差，导致检查结果不准确。在接受工商局的检查时，电台往往不向工商人员提供全部广告录音带，而是有意识选取其中的“合法”片段，这就违法了抽样检查的随机原则，导致检查结果不科学，使许多虚假广告成了漏网之鱼[11]。因为对电台广告的监测只能通过抽样方式，所以在电台做虚假广 […]

放眼望去，品牌折扣连锁店已经占据了终端的新势力集团。从化妆品的丝芙兰、娇兰佳人，到服饰鞋帽的鞋柜、活力阳光，扎实而稳定品牌终端提供商成了当下最热门的词汇。诚然，这样的存在和兴盛是有其道理的。 品牌折扣连锁兴盛之根源 相比传统卖场，商超，品牌终端连锁店更为经济实惠，同时在覆盖面积和消费比重上远超过依靠偶然性和节日消费的传统终端。 相比批发类卖场，品牌终端连锁店更为正规，无论是成员构成还是品牌推广力度上，与进入品牌本身匹配程度较高。 相比尾货类卖场，品牌终端连锁店更具档次，尤其是对质量有要求的产品和消费更青睐此项终端。 而对于日趋缩小的城乡市场来讲，中等家庭和消费人群的增加也预示着消费能力和额度的增强。她们更青睐与品牌产品，更喜欢经济实 […]

基层营销主管一般需要参加中高层组织的月度、季度、年度工作会议和总结分析会以及表彰会等；同时还需要主持日常的工作例会、部门内的总结会、培训会以及区域范围内的产品展示会、客户答谢会、顾客座谈会、新品推介会以及招商会等。不同的会议也不同的要求，具体如下： 一、参加的会议 基层营销主管需要参加的会议，一般是企业的中高层组织的年度/季度/月度工作会议以及总结分析会、表彰会等。 （一） 年度/季度/月度工作会议 1、 了解企业召开会议目的 企业召开此类会议的目的主要是为了明确工作目标、制订工作计划， 具体如下： （1） 明确年度/季度/月度营销策略 （2） 明确年度/季度/月度的工作目标 （3） 明确年度/季度/月度可使用的资源 （4） 明确年 […]

爱情是人类永恒的命题，因此日积月累，一个源远流长的爱情消费文化便卓然而出，以至形成了一个特别的节日——情人节。 爱情是永恒的话题，因此，情人节营销不愁没有内容或是主题的老套，关键是创意与执行。商家不论是传统产业还是现代数码时尚产业，都已不约而同地看好情人节这一黄金期，不失时机地推出各种情人节特别活动，从而掀起了一股浪漫热潮：从传统的鲜花、巧克力、饰品到现代的彩屏ＭＰ3、照相手机，从降价促销到派发赠品，从有奖销售到情人节旅游，从内容变化到形式创新，几乎应有尽有。 一提到情人节营销，众商家想到的最多的就是诸如节日大酬宾，所有商品九五折销售之类的低手法促销。但是情人节，爱情岂可打折？情人节营销，切忌乱打折。乱打折，只会使商家的利润空间减少 […]

前两篇文章我们探讨了广告投放的前两戒律： 戒律一：只注重数据； 戒律二：广告投放不灵活，不善于把握各种时机。 本文来看看广告投放的三、四、五戒律。 戒律三：投放一段时间没效果，就停止广告 笔者曾经服务的多家企业，投放了一段时间后发现没有效果就停止了广告，他们简单地认为广告没有效果。在这笔者提醒大家： 1、广告的效果都是延后的，消费者看了你的广告并记住了你，但不代表他会即刻购买你的产品，可能他现在还不需要，可能他正在用其他品牌的产品等。消费者会在某个时期采取购买行动，但不是广告投放的那个阶段。 2、广告作用于消费者有个过程，有个AIDMA理论说的也是这个道理。所谓AIDMA是指注意、兴趣、欲望、记忆、行动。也就是说做广告必须要有足够的 […]

2009年，3类项目最容易成功！ 韩耀国·蒙虎营销策划机构http://www.menghu.com.cn/ （声明：本文知识产权属“韩耀国及蒙虎营销策划机构”，凡转载此文者，务必标明文章作者、出处、作者简介，不得删改，否则视为侵权，必追究法律责任） 随着2008年金融危机在全球的肆虐，我国各行业也受到不同程度的影响，那么对于营销人来说，在2009年，哪些项目更容易操作、更容易赚钱、更容易成功呢？ 大家都知道，受全球金融危机的影响，2009年，中国老百姓的消费将呈现更加的理性，但是在购买欲望上仍然不减，因为近一年来，由于某些消费品价格上涨，而腰包较鼓的老百姓一直寻找一个适合的机会来买房、买车等。还有就是中央在2009年 […]

品牌核心价值是一个品牌最重要的资产，它是消费者对品牌属性和利益的一组最重要的联想，概括了品牌3-5个最重要的特征，通常它是消费者一提到某品牌首先想到的该品牌专属的品牌特性，如提到宝马，人们首先想到的是“驾驶的乐趣”，提到沃尔沃，首先想到的则是“安全”。核心价值是驱动消费者喜爱一个品牌的最主要力量，因此，企业所有品牌营销活动均要围绕核心价值展开。然而品牌核心价值从何而来？由什么组成？如何提炼？有什么作用？如何应用呢？ 一、品牌核心价值从何而来？由什么组成？ 品牌核心价值本质上是消费者对品牌联想，也就是一提到某品牌，消费者脑海中最先出现的东西和图像是什么。比如提到耐克品牌，我们首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星，这组属性可以归类 […]

郑山姆：爱她，把客户当你的老婆 作为销售员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于：你能在多大程度上让客户从“心”动到互动，最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根本上决定销售的成败。 别把客户当上帝，还是当老婆吧 一些企业常常把客户当作上帝，比如他们会在墙上贴上“一、顾客永远是对的；二、顾客如果有错误，请参看第一条。”问题是，当咱们把客户当上帝了，这种关系就是不平等的。当关系不平等时，这种关系能处得长久吗？所以，郑山姆老师认为，把客户关系当夫妻关系来处，反而更为合适。第一，客户关系与夫妻关系一样，都是平等的付出。客户付出金钱，咱们付出产品和服务。老公付出爱，老婆也付出爱。而上帝是无私的，它是个造物主， […]

药交会电台炒作节点 查钢 每年的蒙交会和国药会不光吸引着众多业内人士的目光，也会引起众多媒体的关注。炒作类产品一直是关注的焦点，有不少公司和个人还专做此类产品，公司非炒作不生存。随着市场消费群体的进一步细分，整合网络资源和推广策略，还形成了市场模板，在标准化和流程式的操作下，炒作类产品也有章可循，形成了套路，自然市场就有了一定的效果。 市场产品成千上万，产品特色千奇百怪，但在市场推广手法上越来越追求细致。前段时间，笔者为青岛一家公司策划了一款炒作类产品，该产品以电台为主要宣传平台，旧瓶装新酒，从市场反映来看，效果还不错。 限于商业协定，笔者不便透露该产品的运作现状，但从整体上看，产品还是达到了预期，这其中固然有该公司的死板执行（笔者 […]