百年盛世咨询的主张：尽管商业社会里，你每天都离不开企业，但你可以不知道企业到底是什麽？尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避，你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非，但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底. 企业营销再造 你想重启企业营销第一智慧吗？你想找回企业营销最大力量吗？其实真个问题根本不用回答，我告诉你答案：全世界所有的企业都在热切的盼望和积极的思考！为什么我们企业想要的东西却没有得到呢？最根本的原因就是我们企业所做的一切，根本与得到我们想要的东西无关。这就是全世界所有企业的痛苦，这个 […]

产品营销是商业银行业务发展的重要环节。从当前商业银行的产品营销体系看，需要从以下7处着手进行完善： 一、理顺营销渠道，提高各营销渠道的营销效率。一是网点的阵地营销渠道，主要是通过制定网点考核办法和柜员营销积分考核办法，促进网点加大营销力度；二是客户经理的营销渠道，主要是通过制定公司客户经理、个人客户经理营销积分管理办法，促进客户经理加大营销力度；三是电子银行的营销渠道，主要是制定电子银行营销专项管理办法，推动营销工作，同时，制定电子设备维护管理办法，提高电子设备的运行率。 二、创新营销方式。主要是完善组合营销方案，推行集团营销方式，建立主动营销、分层营销机制，提高营销效率。 三、加强营销宣传。建立健全报纸、电视台、广播电台、网络、网 […]

或许是因为品牌至尊P&G的启示，几年前，当罗兰•贝格为家电企业——科龙集团做出“一品(企)多牌”战略咨询，即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”，在空调产品上使用“科龙”和“华宝”两个品牌时，没有太多的人对此提出质疑，很多人认为这是可以接受、甚至是理所当然的事情。然而，到了今天恐怕并非只有业内人士，就连科龙人自己也有些后悔当初的草率。先不说为推广两个品牌，既要宣传两者间差异又宣传两者间的共性而花费的巨大广告费，就单单在渠道共享上也因为不同部门的操作而造成的资源浪费，就足使科龙人心痛。但“痛并快乐”的科龙人却并未因此而明确自己的退路，因为在业内人士认为实施“多品一牌”战略相当成功的海尔集团，最近受到了知 […]

烘焙行业亟需品牌化运营 北京方圆品牌营销机构李明利 作为西方国家的主食之一，烘焙产品进入我国后发展迅速。尤其近几年，烘焙产品市场每年以近20%的速度稳步递增，而且随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，烘焙产品的需求还在进一步增大，已成为城市消费者的生活必须品之一。 这一方面使行业的竞争日趋激烈，另一方面也为行业的升级换代积蓄了必要的消费能量。可以预见，未来烘焙行业尤其是现在还处于无序竞争的糕点面包业将和其他成熟行业一样，进入品牌竞争时代，因此，烘焙特别是糕点面包企业亟需实施品牌化运营。 现状和趋势决定品牌化运营是唯一出路 从现状看，由于糕点面包业是一个典型的实用技术型市场，而且非常受产品保质期等因素制约，所以行业就显示出了竞争门槛 […]

全球金融风暴下，国外家电连锁如何过冬？ 去年年末，房产次级贷危机席卷美国并最终升级为全球性金融风暴，以至于时至今日美元贬值股市动荡，全球资本市场哀鸿遍野，跌落谷底。 与中国家电连锁业巨头们“只谈成绩，不讲问题”报喜不报忧的行业潜规则不同，欧美日家电连锁巨头们几乎可以用“不敢粉饰成绩，更不敢回避问题”定性。 之所以如是说，是因为简单对比分析中美日欧家电连锁巨头2007年度年报及2008年度相关季报，即可得出上述结论。 4、5月份是美日欧家电连锁出具2008财年度年报及中国家电连锁巨头公布2007年年报的最为集中的月份。在中国家电连锁巨头的年报中，你无从查找有关全球经济形势分析的章节，次级贷危机，金融风暴等悲观性字眼更是“难觅芳踪”。而 […]

当今世界正发生着深刻而令人激动的变化，全球经济一体化给中国企业带来了新的机遇，同时竞争全球化也使中国大量的企业面临着前所未有的挑战。中国企业面临的市场竞争越来越激烈，对打造本企业产品品牌也越来越重视。但是很多企业由于各种资源没有充分整合，导致企业产品品类较多，产品线架构凌乱，没有具有差异性的品牌独特个性，无法充分发挥其核心竞争优势。 因此，中国众多企业，在打造企业产品品牌、重新梳理并完善产品线架构时，急需根据企业实际情况依据整合营销理论对产品进行整体品牌形象设计（IBD），主要包括对产品品牌现状诊断分析、竞争品牌策略分析、目标消费群体消费需求定位、企业产品自身核心竞争力定位、产品核心概念USP提炼以及整合推广执行计划与实施等等。 中 […]

通过网络进行传播，并最终实现企业品牌建立与推广，销售的实现与扩大，这些行为都可以统称为网络营销，网络营销是目前的大势所趋，因为中国拥有数量庞大的网民，网民的呼声，网民的认可或反对，都可以影响任何一个品牌的发展。 网络营销是网络普及的最终结果，据CNNIC第21次调研结果显示（2008年1月）：中国网民数已增至2.21亿人。也正是如此庞大的数量，才有了新的营销策略产生，任何品牌也不可能忽视这个群体。而问题是，我们改如何进行网络营销，到底什么样的网络营销才适合企业目前阶段需要？ 互联网营销的手段也有很多，网络公关、互联网口碑营销、互联网广告、网络软文、搜索引擎营销、博客营销（播客营销）、网络事件营销、论坛营销等等。但我认为，任何形式的营 […]

营销对于任何企业来说都是重中之重，人才对于营销同样重中之重。一个优秀的营销策划人才对企业的贡献无可限量。但千军易得，一将难求。 营销策划是一个内涵非常广阔的话题，又由于表面上门槛低，很多人都能说出一二三，四五六，甚至什么邪门歪道不在少数。但真正纳入实战，需要解决如何干，怎么干的时候，很多人就无言以对了，或者乱说一气乱打一通。所以，企业对高级营销策划人员的选择一定要慎之又慎。 营销策划人员的两元性。 我们先来谈谈营销策划人的一些群体特征。中国文化的二元对立特色异常浓厚，而营销是一项综合性很强的科学，所以营销策划人把中国二元对立的文化特色演绎的淋漓尽致。 一种是从大处着眼，夸夸其谈，但不能实干。另一种截然相反，埋头苦干，却不能抬头看天。 […]

金融危机离我们到底有多远？与老百姓日常生活息息相关的零售业感受十分强烈。今年的“金九银十”，零售业不同领域的表现，可谓“冰火两重天”，商家更是“几家欢喜几家愁”：百货业的业绩可以保持30%的高速增长，家装、汽车行业的销售却遭遇尴尬…… 【家装行业】 变化：从欣欣向荣到一声叹息 家装行业在今年绝对是体验了一回过山车的感受。5月份还是一派欣欣向荣，之后就是一声叹息。 根据公开的资料，全省最大的家居建材基地凤凰名优建材城，在今年“十一”7天长假内，消费人流量为15万人次，成交额6亿元；而在“五一”3天档期，则创下了消费人流量25万人次，7.85亿元的销售业绩。 更有传闻称，省内某龙头家装企业，今年4月份的装修成 […]

经销商问题研究者/潘文富 从94年创业至今，笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了，这些年，亲眼看到身边许多老板的成功和失败，不过，倒也发现其中一个规律，私营企业破产的速度在加快，这破产的老板也是越来越多了，在我父辈做生意的八十年代，做生意的凶险远没有现在这么大，一间公司维持三五年以上是很常见的，而现在，能维持到三年就算不错的了，并且，以个人之见，这企业和老板的破产速度还在进一步的加快。关于这点，大家留意一下各类营业门面房的店主更换频率和写字楼大堂里公司指示牌的更换频率就会有所感觉。 从八十年代到如今，正是计划经济到市场经济的变革转型期，变革虽然带来了更多的机会，但其中必然也是有凶险的，从某种意义上来说，必然是有批企业和老板在这个转型 […]