广告仅仅让受众知道你是不够，还要打动客户！ 仅仅打动客户是不够的，还要行动！ 仅仅行动是不够的，还要让客户掏钱！ 仅仅掏一次钱也是不够的，以后还要重复购买！ 郎咸平是我最喜欢的经济学家，非常佩服郎教授直面现实，敢说真话的勇气，他关于中国经济的独特观点让很多人津津乐道。但另一方面，可能是由于公众的吹捧，自信心的爆膨，郎教授的研究领域已经从宏观经济学延伸到微观经学，甚至在企业管理、营销方面也在忽悠我们粉丝。怪不得有人管郎咸平叫“经济学界的赵本山”。 偶然的机会，王明潭看到了郎咸平教授关于“广告”的演讲视频，对他的一些过于绝对，夸张的观点实在不敢苟同，可能也会误导很多年轻人。他说：“中国营销人认为广告的功能就是提高品牌或者产品的知名度，是 […]

乳品行业进入价值营销时代 民以食为天。中国一向注重饮食文化。茶有茶道，酒有酒语，吃有吃相，喝有喝法。饮食历史源远流长，古老的行业面对快速发展的市场经济一直在不断的发展与创新。然而，由于市场需求巨大，乳品行业刚开始也不规范。特别是计划经济年代，乳品较为短缺，乳品价高质不一定高。随着中国进入改革开放，人们消费食品需求和欲望得到极大的释放，于是食品进入了价格战的时代。但是近年来，随着人们健康消费、理性消费、保健、养生意识的增强，中国食品行业已进入了价值营销时代。 价值营销是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的，"价值营销"不同于"价格营销"，它通过向顾客提 […]

三鹿危机暴露品牌谋略六大硬伤 三鹿危机波及面极广，自国家质检总局2008年9月16日公布了新检出的22种含有三聚氰胺的婴幼儿配方奶粉后，很多城市或地区的宝宝到医院儿科排队做B超，检查是否患有肾结石。三鹿危机已经上升为社会危机事件。作为国内最大的奶粉生产企业，三鹿是令人尊敬的。但三鹿没被强劲的竞争对手打败，却被自己打败了。三鹿一时之间为千夫所指，企业信誉、品牌信誉荡然无存。三鹿这次非常失败的危机处理方式，没有止住或化解现在的危机，却带来了更多的问题。“城门失火，殃及池鱼”，整个奶粉行业都受到波及。总体说来，三鹿危机暴露了品牌谋略普遍存在的六大硬伤。 第一硬伤：“软化”质量 质量是企业的根本，是产品的生命，企业应该把消费者的利益摆在第一 […]

Ⅱ代买断的先进性 Ⅰ代买断创造性的开发背书品牌，Ⅱ代买断保守性的定制名牌产品； Ⅰ代买断利用生产资源，Ⅱ代买断利用品牌资源； Ⅰ代买断靠产品、渠道，Ⅱ代买断靠品牌、价格； 当酒水买断产品完成从Ⅰ代到Ⅱ代升级，超级经销商的崛起和分销时代的来临均势不可挡。 文/何俊 Ⅱ代买断 从案例说起： 2004年华泽集团买断五粮液年份酒；2006年四川酒鬼供销公司买断酒鬼年份酒；直到最近湖南鸿基买断全部全兴大曲，北京创意堂买断百年牛栏山。这些案例的实质，是商家买断厂家的核心品牌资源。其基本规律是，厂家负责生产、厂家拿出最核心的资源、品牌归厂家所有、商家充分介入厂家的生产环节和开发环节、介入厂家的品牌运营、直接负责市场经营。 从这类新型买断的案例分析 […]

亿玛客网络企业服务——经济危机中企业的救命稻草 亿玛客网络企业服务——亿玛客科技有限公司新推出的一项针对企业的服务。服务专门针对现今的企业所面临的经济危机，包括企业的技术人员培训，企业网络营销顾问，也可以 直接为企业进行服务。 亿玛客公司先前推出的亿玛客网络营销学院为网络营销行业培养了大批人才。而今，更是直接为企业服务，助企业度过现今的经济危机。这充分说明了亿玛客公司领导人的聪 明抉择。 在现今的经济危机时刻，传统的市场营销已经不能够为企业带来较多的定单，很多企业都面临倒闭的危险。随着互联网的发展，网络成了另一个市场。网络市场与传统市场相 似但也有不同。网络市场比传统市场更宽更广阔有着传统市场无法比拟的优越性。而且，网络市场不像传统 […]

摘要：天狗公司是国内一家知名的保健品公司，2006年在面临激烈的市场竞争和整个保健品经营环境恶劣的情形下，公司业绩大幅下滑，从而导致该公司总裁离职。天狗公司业绩大幅下滑的原因，不光是同质化竞争和保健品行业经营环境恶劣，还有一度被人们称道的会议营销本身存在缺陷。不管这些公司如何强调自己多么诚信，只要是采用会议营销的模式，就必然会出现行业内虚高的定价策略和忽悠消费者的现象。同时，天狗公司的特长在于它所谓的创新机制及营销模式，尤其是该公司前总裁金钝更是一位聪明“绝”顶、勤奋好学、颇懂经营、悟透营销之人，可是为什么天狗公司还是走向了衰退之路呢？曾国藩曾经说过：“天道五十年一变，国之运数从之，惟家亦然。”难道就真的没有经营的趋避之道吗？在这次 […]

许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征，到了淡季，企业销售量下降，市场疲软，企业发展缓慢，许多企业视淡季为企业休整期，在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划，这是企业的正常运作，本来没有问题，但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会，让大好时机白白溜走，无疑是企业的巨大损失。我个人认为，淡季才是企业在竞争中获胜的关键。在企业的淡季应该做好以下几个方面的工作： 一、持续品牌推广。许多企业在一个销售旺季结束以后，其品牌宣传活动也偃旗息鼓，他们认为在企业的淡季，就算花掉十二分力气去做宣传推广，销量也上不去。这种想法显然是错误的。因为在产品销售淡季，大多数企业都进入了休整期，在旺季大量运用的媒体宣传以及公关活动资 […]

奇文共欣赏，疑义相与析 广告与公关，同为现代企业品牌建立与产品传播的两个重要手段，但却总是在运作过程中各行其道，老死不相往来。在企业的整合传播过程中，我们往往看到公关与广告明显的分界线；广告用激人眼球的画面与华丽的语言让产品优美的浮于半空，而公关则用实际的行为与枯燥的活动让消费者沉闷的感知企业的存在。不仅如此，各大企业对广告与公关的选择则是萝卜白菜各有所爱，有的企业宁愿花几千万在电视上争夺标王投放广告，却不愿将产品或企业形象落地与消费者亲密接触；而有的企业不停的做着公关活动，但却忽略了对消费者进行最为基础的产品宣传，让消费者云里雾里，摸不清方向。 卧龙凤雏，得其一则可安天下。若二者兼得…… 世间的任何事物 […]

5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”（多数企业还叫作“人机料法环”，环境代替了最后一个M的“管理”）。笔者经过多年的营销实践，把生产现场的5M管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上，同样开花结果，屡试不爽。 对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢？这5个M只是稍有变化，分别是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中 […]

杰出销售经理实战手册之十一、销售经理如何写好工作计划 工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞 […]