1、关于痴爱： 无可救药地爱上你的客户及其产品！全面细致地了解你的客户及其产品；坚持不懈地告诉你的客户，你是多么地热爱她和她的产品。 象追女朋友一样，玩命地追踪你的客户。 滴水穿石：追踪、追踪、再追踪–如果完成一次推销需要与客户接触10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 2、关于热情： 热情是一种艺术：拥有奔放的热情,热爱工作与生活，热力感人；把热情变成习惯。 无论是登门还是电话拜访，你都必须立刻燃烧和兴奋起来! 强势而开放的心态：OPEN!完全敞开你自己。 你可能会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。 3、关于工作时间： 任何时间，都是适合工作的时间。 玩命工作，如神经病似的工作！ “偷懒”是 […]

案例：中日海佳双品牌运作的难题 由于某种历史背景原因，我公司目前经营“中日牌”和“海佳牌”两个品牌，分别都是冰箱洗衣机产品。 一、两个品牌背景： 海佳冰箱、洗衣机是我公司的老品牌产品，自1998年开始运作，并推向全国市场。中日冰箱、洗衣机是中日合资项目，2002年开始操作，并推向全国市场。两个品牌的冰箱、洗衣机产品差异化较小。因为中日是合资品牌，所以后来居上，销量很快超过了海佳品牌，并且因为是合资品牌，因此经销商能获得更高的经营利润。 公司的经营原则是在某个区域，代理商只能选择一个品牌经营。渠道以先入为主的原则，即同一渠道不可以同时经营两个品牌。 二、 A省市场面临的尴尬： A市场分别有我们两个代理商，分别经营我们两个品牌。两个代理 […]

2008月饼营销主题猜想 查 钢 今年，是一个很特殊的一年，有着更多的喜悦，也承载着全国的悲伤。08奥运会北京让全国沸腾，振奋人心。5·12四川汶川大地震地震是全国人民心中永远的痛，为国家之大灾、国民之大殇、人类之大难。在灾难面前，五千年的中华民族并没有被压倒，众志成城、同舟共济，一方有难，八方支援。全国人民的心与四川人民在一起，我们挺过来了。 根据焙烤食品糖制品工业协会调查，08年中秋月饼消费市场约在80-100亿元左右。这一块蛋糕必将会引起众多厂商家抓住的热点。每逢佳节倍思亲，中秋之夜悄然而来，月是故乡明，正在万家团圆日，人们在品尝月饼的美味的同时，更盼望着是家人团圆，平安和美。今年的月饼格外的甜，这其中载有太多的 […]

“我们不是不喜欢中国的神话题材影视剧，只是我们对神话故事有自己的理解，自己的喜好，我们想看属于我们年轻人的神话影视剧”。3年前，某媒体进行的一次中国青年为什么喜欢西方的神话题材影视剧，却不喜欢中国的神话题材影视剧调查时，引出了一位时尚的80后女孩说出了上面那段话。当时，中国的传统神话题材电视剧如《西游记》、《封神演义》等，其观众群体多是中老年人或少年儿童，那么，什么才是青年人喜欢的神话剧呢？三年之后，一个无厘头的搞笑，一个无厘头的服装，一个无厘头的台词，一个不需要理由的，一个给80后、90后青年人观看的，由余明生导演，焦恩俊、李滨、舒畅等实力演员出演的国内首部大型现代神话科幻喜剧《魔幻手机》横空出世。。 2008年4月8日，《魔幻手 […]

营销中，最重要的是突破 查 钢 九十年代初，整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中，那时营销不叫营销，更多的是叫点子和策划，就凭着一个想法谋划一番，产品就可以上市了，于是就有著名的何阳“点子”，据说一个“点子”可以救活一个厂，神奇得不了了，“点子大师”个个都仿佛能“点石成金”，不知是不是真的？现在看来，有些可笑，作为市场发展的一个必然阶段，我们在摸索中难免有些很奇怪的想法，改革三十年，我们的经济发展是突飞猛进，对于市场的理解我们在抱以向西方学习的同时加以了很多中国元素，以自已的方式生存发展着。 随着市场的发展，社会职能也在细分，在市场体系中，有一个重要的环节也细分出来了，那就是策划，在日本通常把它称之为企划，它贯穿于产品销售的整个环节， […]

家纺新趋势，企业开始当保姆 上海超限战策划机构总经理 沈志勇 中国的家纺市场在经过10年的快速发展至今天,特别是从2000年左右开始,随着中国房地产业的高速发展,带动了家纺产品的刚性需求,家纺企业如雨后春笋般蓬勃涌现,使得中国家纺业进入了一个群雄并起的阶段。 这个阶段，由于家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期；在这样一个阶段，显然传统的跑马圈地式的营销方式,已经不适应当前的市场了。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。 鉴于目前家纺市场的形势，先实现部分市场的精耕，再复制精耕其他市场，不失为一种好方法 […]

文/侯军伟 有机食品作为一种新兴的产业，近年来在国内呈现一种稳步增长的势头，但在增长的同时，众多有机食品企业在营销上却出现了与有机食品本身的价值不相匹配的现象，大部分新进入的企业只是浅层次地认为这是一个有潜力的市场，而对于这个市场的消费者定位、产品的营销等等并没有突破，这也是这个行业到目前为止没有出现明星企业的原因。本文仅就有机食品现有营销问题和如何进行营销运作略述一家之言，仅供参考。 一、确定目标消费者 有机食品是英文Organic Food直译过来的,其他语言中也有叫生态食品或生物食品。这就意味着有机食品的生产在短期内是不可能大规模地扩张，并且有机食品对原料的生长、采集、初步加工等环节都会有更高的要求。从另外的角度看，有机食品是 […]

　题记： "红牛"一直是我心中的经典品牌，甚至可以说是钟爱。它的设计包装让人觉得眼前一亮，广告"困了,累了,喝红牛"更是耳熟能详。参与赛车、篮球、奥运都加快了红牛品牌价值的提升。甚至笔者一直孤陋寡闻的以为红牛就是原产中国，可见其品牌建设之功力非同一般。 可是我的真实经历不得不让我开始怀疑,红牛的渠道营销是否存在问题?为什么我这样忠诚的用户却觉得无的放失 下面就是我的故事(结尾可能有创作成分): 别了,我的红牛!别了,我的“再来一罐” ——白话说中红牛大奖之后 近日在超市买了四罐红牛饮料,打开两罐拉环一看,居然全中奖了——"再来一罐"。 心理一股说不出的激动，这样买彩票岂不是 […]

《我和张不扬为什么都推<定位>？》 作者：赵泗水、张不扬 2008年9月23日 有一位行业前辈曾经指点张不扬说：“如果你能熟读《定位》和《整合营销》这两本书，你将能够超过这个行业里70%的人。”后来一次闲谈的时候，说到兴起，不扬把这位前辈的话语我分享。当时觉得有些言过是非，可是当后来在忙碌之余重新读过这两本书之后发现，此中是更有一番回味的。 其实并非是熟读那么简单，因为度过这两本书的人实在是不计其数，而且这本书的需求也因其读者越来越多在不断增加，这就是为什么《定位》这本书在三大购书网站一直断货。我和不扬曾经想联系朋友来将此书翻版，然后送给一些通道中欲求此书的朋友，或者干脆搞个电子版，呵呵，后来才想起来，这样做犯法。 我的 […]

《2006年新闻笔记第二十一篇》 新合作连锁辽宁遇阻 http://finance.sina.com.cn2006年06月25日01:03经济观察报 本报记者 刘长杰 辽宁阜新、沈阳报道 “我从‘新合作模式’中没有得到过一个实质性的政策和一分钱的支持，反而惹了一肚子气。”朱秀玲快人快语，“如果没有后来商务部的‘万村千乡工程’，就没有今天的‘客多来’。” 新合作模式，由中华全国供销合作总社出资并发起组建，定位于“以改造传统日用消费品经营网络为任务的新型流通企业”。由于脱胎于全国供销合作总社，所以新合作模式在推广之初，就依托供销社系统的网点，通过与其他商业企业合作， […]