随着阿里巴巴董事局主席马云给全体员工发信称做好“过冬”准备及此前华为任正非、联想柳传志等人的过冬警示，“企业过冬”成了一大批中国企业家的呼声。由于全球经济增长下滑，中国市场出口放缓，通货膨胀家具，劳动力和生产资料成本都在上升，所以低利润的中国制造企业都将面临比较大的挑战。中国经济的萧条影响了很多行业，对于童车企业来说，这个冬天也不好过。 目前中国的童车制造业还是处于比较混乱的境地，虽然好孩子品牌已经响彻大江南北，但更有无数杂牌军奋战在生死边缘。冬天的到来，使这一批企业日子更是难上加难。一位童车行业资深人士告诉笔者，中国大部分的童车企业（特别是儿童自行车）还处于为名牌厂商贴牌生产的阶段，他们虽然掌握着成熟的技术，却因没有自己的品牌而无 […]

阮仙友商理集： 超级品牌（或名牌）的建立（一） 题 目 超级品牌（或名牌）的建立 来 源 本商理源于媒体的报道、理论知识的进一步分析、理解和结合本人实践经验得出的综合总结。 应 用 在各企业的品牌经营中，为了能使企业品牌成为具有产品美誉度、品牌知名度和顾客忠诚度的超级品牌（或名牌），本商理有积极的指导意义。 内 容 为一件商品注册一个商标，成立一个品牌，对企业来说并不难，但这种初期品牌是默默无闻和更多地使大多数消费者持怀疑态度的，甚至还可能会因习惯驱使产生抵触。这不奇怪，时下众多超级品牌(或名牌)最初也都经历这样无奈和难堪的境遇。因此，品牌的可缔造性，十分明显地告诉我们，若使之成为超级品牌是有一定的轨迹可寻的，而掌握这种发展轨迹，使 […]

刘翔到底是谁的孩子 文/吕红博 奥运在即，飞人刘翔无疑是万众瞩目的焦点，围绕他所产生的各种话题一直占据着媒体的头条版面。然而，有关刘翔迷雾般的“身世”问题，却成为当事人、媒体以及众多利益攸关者不愿提及的话题。 收入过亿，却被层层剥皮 赛场10秒钟，场外十年功，从一个普通孩子到亚洲飞人，其间刘翔所经历的种种心酸自不必言，终于等到功成名就，各种名利接踵而来，而分到刘翔自己手中的果实却少的可怜。 据媒体公开披露的消息显示，刘翔2008年的广告收入可能高达1.63亿元人民币，这在国内众多体育明星的收入排行中，刘翔绝对是居于塔尖位置的。但是，过亿的广告收入，最终真正落入刘翔腰包的却还不到这个数字的一半。按照国家体育总局的关于运动员广告收入的分 […]

2008年天使之恋连锁超市发展进入转折的一年，转折的标志就是天使之恋连锁超市发展战略将发生根本的变化。 天使之恋企业（www.alove99.cn）作为国内首家把开发时尚生活用品作为基点，整合行业内的优势资源，打造了天使之恋时尚超市最新最专业最有深度的物流平台。 中国是一个小商业的王国，在连锁经营中推动小型商店的特许经营对提高中国商业组织化 、 规模化 、 规范化和秩序化是至关重要的。在中国的经济转型过程中，城市居民自主创业理念的逐步确立，农民工原始性投资资本的积累，政府推动的再就业工程的实施，使连锁经营在中国大陆上蓬勃发展起来。天使之恋集团看准这个时机，结合自己的优势，推出了自己特色的天使之恋连锁超市。 首先，北京天使之恋总部放弃 […]

一段时间以来，国内空调市场格局在技术与市场多重因素的挤压下发生大变。飞歌、迎燕、天元、万家乐、威力等企业“失血而亡”，东洋全面停产，科龙部分停产，三星空调抽检时能效比与制冷量均未达到国家标准 …… 但这中间也有亮点：中国外销空调第一 品牌 格兰仕 3000亩的空调产业基地加速扩产。海尔欲收购美国家电第一品牌美泰公司。也就在这个时刻，为争得2006年内销第一，2004年出口冠军格兰仕提出，在保留各自品牌的前提下，希望与科龙、东洋、威力等实现资源共享、管理协同。 有业内人士分析说，“从400多家到剩下真正有竞争 力的七八家。短短的5年间，空调业就上演了一场比拼资本实力的生死时速！”中国空调的竞争经历了三个阶段 […]

原载《销售与管理》2008.4月期 理性与感性的交融，奇妙的品牌核心 品牌是什么？商标、名称、给消费者留下的综合印象。没错，但这只是品牌的外表，那么品牌的内涵与核心是什么呢？一个成熟完善的品牌包含很多要素，有扎实的产品品质作为基础，有企业良好的社会形象为其背书等。但核心关键部分是品牌自身具有的，吸引消费者的独特魅力，消费者通过这个品牌可以获得综合而独特的利益与体验。其中有理性因素也有感性因素。 品牌核心价值的理性层面是以产品为基础，带给消费者的实际利益，也就是消费者愿意用金钱、时间、风险等购买成本交换的一个问题解决方案。当消费者交易后从商品中获得的利益与满足感超过所支付的代价就会产生对该品牌理性层面的认同，这就是品牌核心价值之基，但 […]

“原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨”。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区有6.8万家中小企业已经倒闭，大量的员工出现失业，给中国的整体经济带来严重影响，关注中小企业的成长已经不再是企业自身关注的课题。在中国，酒店用品作为一个新兴的行业同样未能幸免，同样遭遇了来自全世界的经济寒流，危机已经来临，破产正在逼近，生死线上的酒店用品行业又该如何应对经济“寒冬”呢。 酒店用品的市场特点 与传统行业不同，虽然我国酒店用品行业市场具有来自实际经济航东的严峻考验，但同时面临着新的机 […]

涂料行业形势现在日趋明朗。战略制胜.品牌营销：ICI立邦;服务营销:华润.三巨头综合占据涂料市场整体份额近10%左右。实际上，就其企业号召力而言，应在20%左右，基本接近行业垄断地位，这一点在一线城市尤为明显。可怕的不是外资品牌的咄咄逼人，而是本土企业至今尚无方向感。在2006年初，本人在当年的专栏文章：营销攻战备忘录就说过中国涂料行业整体处于战略迷失状态。时至今日，这种局面并无改观。如果用一句话概括，那就是中国式的流寇主义占据主导地位。 本人无意向中国涂料业开炮，因为在这个行业中无论是在一线冲锋也好，还是摇旗呐喊，我也付出过自己的岁月，智慧和汗水，自认论感情不会比任何一个所谓的涂料行业分析观察者的少,而讲出皇帝没穿衣服这样的真话你 […]

站在巨人的肩膀上让自己更高，骑上马使自己跑得更快，面对竞争者成功的引导，我们完全有可能在此基础上进行超越，从而让竞争者的劳动作为我们的基础。 适用条件 市场中的竞争品牌成功地引导一个消费者观念，得到了消费者的认可，或者正在大力投入来引导消费者，企业就借其势开发一种产品与其相近并且在某一个点上更具优势超越对方。 不否认竞品而是强化竞争品牌，进一步超越竞争品牌，企业和竞品之间是一种相互的认可、加强和超越，那么这种产品就是超越性产品。 借势超越策略是先制定策略再开发产品，皇明冬冠180产品对抗四季沐歌的冰火2000就是一个典型的例子。这种策略的成功就是当竞争对手引导出一个需求以后，你在它的基础上进行强化，然后利用这种连接附加到你的产品中去 […]

本文已发表于《华夏酒报》2008-05-16 从排队擦鞋看企业的市场需求 【特约撰文/查钢】 笔者时常出差足及全国各大中小城市，注意到一个现象，街头巷道随处可见以擦鞋为主的小店，有的小店还装修统一，能提供多重服务，仔细一打听，竟还是特许品牌经营。本不属于三百六十行的擦鞋服务，竟也可以发展成为特许经营？ 笔者小区附近就有一家名为“某某擦鞋”（有为商家做广告的嫌疑，故笔者略之）的特许经营店生意红火得令人惊讶。 为什么擦鞋也需要排队？街头不是有很多流动擦鞋点吗？大家偏要去擦鞋店，难道擦鞋还有什么讲究吗？在竞争激烈的市场，“某某擦鞋”特许加盟店遍布全国，小小的擦鞋服务业，也登上了“大雅之堂”，细分了一片鞋类保养市场并开辟了服务差异化的“蓝海 […]