近年来，专营店的快速崛起说明，专营店模式正被越来越多的消费者认可。然而，并不是所有的专营店都能取得成功的，只要稍加留意就可以发现，取得成功的专营店的原因可能有很多种，比如选址、定位等，但无一例外的是，这些店的产品结构都非常合理，甚至是在一定程度上集中了所有专营店的产品结构的优点。从这一点可以看出，专营店经营的好坏，不仅取决于产品品质和选址如何，更重要的决定项取决于专营店里的产品结构。 消费定位对经营的影响 什么样的产品结构是合理的？其实没有一成不变的标准。因为，不同区域的专营店的产品结构是不同的，这取决于当地的消费人群的习惯和能力。比如，宝琳国际的EFU品牌的产品，本身定位就是年轻时尚一族的，这样的产品定位也就决定了进驻的专营店的类 […]

从2006年，家居服概念的逐步兴起到众多家居服品牌的铺市、崛起，家居服在逐步成为中国针织服饰的一个分支； 从2008年，上海全针会的内衣展台中家居服品牌的惊艳亮相增多，家居服在逐步成为众多经销商市场操作中的一个重要品类； 从“9月15日中国家居服日”的启动，让更多的消费者、企业了解家居服，让家居服的发展步入一个规范、引导、提升的大市场空间； 一切的一切似乎都在昭示着家居服市场的升温与提速，在预示着中国家居服市场春天的到来，但在中国特色的市场环境下，家居服能否快速的从一个品类演变为一个行业、拥有完善的上下游价值链条与配套的附属产业？家居服能否在中国针织内衣服饰激烈的竞争格局中开创出一个新品类，形成内衣市场“蓝海”？更多的内衣企业能否在 […]

浅谈“孙子兵法”与现代经营谋略 古代《孙子兵法》是一部著名的兵书，讲的是有关军事战略思想，而且这些战略思想对于形成现现代企业的经营战略有着不可估量的借鉴作用。 美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。 日本学者村山寿在很早以前，就把孙子兵法做为企业发展生存的两大支柱之一，著书立说，一是现代管理，二是孙子兵法。 国外一些企业家运用孙子兵法 于企业经营管理中取得了显著成效，国内一些学者也有很多关于孙子兵法与企业经营管理等方面的专著，表明孙子兵法对现代经营管理确有其不可估量的价值和意义，这些不可估量的价值和意义到底如何体现？正确体现？在哪里体现呢？主要有以下几个方 […]

“虾米”窥理王广伟的《引爆营销》 文/发菜 他说：“我一直在中国市场环境中思考，弱势的中国企业如何低成本高效的营销市场？”他再说：“用中国的思维语言就是，如何出奇制胜、以弱胜强的营销？” 《引爆营销》从各种角度看问题，实用于各大市场，实践来源于理论，在各大行业中市场占主导地位，核心的位置毋庸置疑，市场决定一个企业、一个公司的存亡。理论受用于实践，或者来源于实践经验。而王广伟所著的《引爆营销》集合于理论、实践经验，举例来诠释市场的爆破性受用。精准、快捷、符合自我个性的蛮狠。而在激烈市场竞争中，潜规则也却是：“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。 企业不具备蛮狠的能力去吞噬，那么只有被吞的份。而谁又愿意做那个最小的虾米？而企业的准备，就是去争做那 […]

企业最需要低成本营销整体市场解决方案供应商！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在，各种各样的营销手段层出不穷，但对企业真正有帮助指导作用的却是凤毛麟角。 自蓝哥智洋国际行销顾问机构率先在行业倡导和实践低成本营销以来，已经为众多成长型企业的成功提供了全面帮助。 所谓的低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济和最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就是企业要集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 当代市场条件下，没有低成本营销概念的企业是很难在市场上立足的。市场竞争的愈演愈烈， […]

品牌代表什么？ 品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。 品牌的形成"非一日之寒"，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？ 一、名定乾坤。 可口可乐——可口又可乐；百事可乐——百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。 海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。 广告效能 广告策略的恰当运 […]

网络营销对消费者的有效性，成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再十分怀疑。而随着媒体环境日趋复杂，想有效接触到消费者却需要探索更为高效的营销途径。如何显现对客户投入的回报，也将成为各种营销渠道的重中之重。 随着互联网的逐渐壮大，中国网民的媒体接触集中程度也不断降低，可供网民访问的非主流网站更多。互联网的“分众”特性也逐步沉淀出来，不同类型的网站对不同类型的网民有不同的吸引力，千万网民也随着年龄、性别、职业、兴趣分别沉淀到相应的网站、频道之中，成为他们的忠诚用户。而这些聚合了不同网民的网络媒体却由于知名度普遍较低、数量庞大而无法被广告主认知到其真正的价值。“整合”成了这群中坚媒体抢夺互联网蛋糕的唯一出路。谁能够有效的整合这些媒体资源 […]

在北天的星空，天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳、瑶光七星构成一个杓斗，因此“北斗星”成为它们共同的名字。 广东有乐从、樟木头、大京九、华南塑胶城、华南城、夏西、珠海远康七大塑胶专业市场，貌似七星，但它们却没有一个共同的名字。 假设，七大专业市场也有一个共同的名字叫“广东七星塑胶商贸股份有限公司”，在这面旗帜下，七大市场统一管理、分工合作、资源共享，那么，中国最大的塑胶专业市场将不再是浙江余姚，而是“广东七星”。 仅仅是假设，纯属个人异想。若有些许参考价值，此想立消空虚之嫌。 合作，已成21世纪商业竞争的常规武器。弱弱联手变强，强弱联手增强，强强联手更强。无论以何种方式合作，结果总朝好的方向转化。然而，为什么中国企业总是不太愿意谈合 […]

第四节 产品严重同质化，品牌创造与众不同 产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争产品也就成了替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。 现如今，产品过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经不可避免，同质化的产品带给消费者的功能性满足大同小异，在这样的情况下，消费者的消费行为由产品消费转向品牌消费，其消费的内核由产品的功能性消费转向品牌的个性化消费，消费者品牌消费的过程就是在消费产品的物理性功能的同时，感受和认同其品牌理念和品牌内涵的过程。 比如：在晋江，鞋业营销经理普遍认可将运动鞋划分为3类：专业运动系列、休闲运动系列和时尚运动系列。但是晋江的这些企业在这 […]

2008新春巨献 华盖京都：中国品牌 世界高度 《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》 诠释“一种巅覆品牌知名度塑造套路的全新思维”，撰就“一部改变中小企业品牌命运的至尊宝典”，打造“一把助力中小企业市场破局的营销利刃”，普及“一种纵横互联网与营销传播的杀手级应用”，构建“一套操作简易、成本低廉、效果显著的传播体系”。 赢道新营销品牌传播机构将陆续推出《营销破局：赢道FEA·2007策略大百科》，该部汇编将以行业为横向坐标，以话题、事件、活动为纵向坐标，针对2007年内各行业营销传播策略、通路、实施、效果展开全面统计与分析，按照F、E、A模式构建纵横各行业、各营销传播手段的“大百科全书”。 行业覆盖 […]