在上一讲中，潘霄纯主讲了家电企业的BBS营销，在这一讲中，我们将讲家电企业在网络营销网络冠名中的使用。本讲中我们主讲的冠名包括：文章冠名，博客冠名，视频冠名，论坛版面名称冠名，对于栏目冠名、图片冠名等形式将不会出现在本讲中。 首先，我们要讲的是文章冠名，在网络上存在各种各样的写手,有很多人想通过网络扬名,这里不乏一些真正的高手,包括文学、军事、体育、营销等多个领域.他们平时的收入不高，主要依靠稿费，如果我们可以让他们在文章前全部冠名某某家电或某某集团，给他们一定的稿酬，我想是完全可行的。以我为例，我目前有十多个专栏，我的文章在这些专栏里都有发布，每一篇文章的流量都在数千次，最高的超过万次，这意味着每篇文章可锁定的眼球有数千次之多。而 […]

一次突发事件的应对与利用 刘焕冲 突发事件在我们的营销实战中会经常发生，如何应对与利用突发事件一直都是市场经理的重要课题。 笔者曾任某著名家电集团辽西地区市场策划经理，设计并组织了大量的市场推广活动，本文主要着眼于一次大型营销推广活动中的突发事件应对。 背 景 200×年的8月下旬，我就开始为9月份的营销策划做准备。 9月，是我公司一年中缺少推广主题的月份，每年的9月总是为推广主题的选定绞尽脑汁。9月10日的教师节，这个如同鸡肋的节日，在我的眼里很无奈，用它作为营销活动的载体显得极为单薄。 教师这个目标群体在推广上局限性很大； 家电消费与教师节挂钩很牵强； 以此作为活动背景确定营销活动主题太弱； 没有独特性； 一连串的字 […]

兼答河南策划行业产业发展思考评论回复 策划师最核心的素质—创意力 策划师的核心评判标准—原创性 河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长 中国十佳杰出策划专家王建新 本人前一段发表一篇网络文章<河南策划行业产业发展思考>，该文章在《价值中国》上发表后取得了一些评论，引起了一些反响，其中一个不知到是哪个阿猫阿狗发表的，他也不敢于署名，实际上在他的评论中河南省策划行业一无高人，也就是这个小子实际上将河南省策划师批评了或者讽刺挖苦一个遍，你看看他说的是什么内容： “评论回复：河南策划行业产业发展思考 评论内容：王建新对河南策划只知其一，不知其二 王建新所说的河南省真正的策划大家其实一个都不是，由于作者所处的地位和接触到 […]

在分工越来越细化的现代社会，管理咨询业经过百年成长，已越来越成熟。咨询公司作为企业的外脑，对企业发展起到了举足轻重的作用。企业与咨询公司的关系最普遍的是市场交易关系，企业出钱聘请咨询公司，咨询公司帮助企业完成凭借自己能力和资源不能完成的任务。企业与咨询公司又有共生关系，它们的合作具有互补性和共存性，同时需要合作双方文化的共融。 其实，企业与咨询公司之间还存在着一种很暧昧的关系，不是夫妻关系，也不是情人关系，更不是男女朋友关系，而是“男追女”或者“女追男”的关系。这里我们认为企业是男人，咨询公司是女人，但前提是咨询公司必须是一个好女人，而且已经是一个名声远播的好女人。 从传统来看，在企业与咨询公司建立合作伙伴的过程中，都是咨询公司主动 […]

【一大把网站】对空调行业来说，2008冷冻年度是天灾人祸的一年，空调企业遭遇了有史以来最冷的“冬天”。而能效三级跳也使得空调业面临一场前所未有的劫难，企业该如何面对？消费者能否接受产品及价格的调整？为此我们采访了家电行业专家于清教老师，请他来谈谈该如何面对能效所带来行业调整。 于清教：能效升级 空调业调整势在必行 2008-09-05 　来源：一大把网站 一大把网站黄红：目前空调业整体现状如何？ 于清教：空调业已经很无奈了，整体利润率在下滑，靠天吃饭遭遇凉夏，不容乐观。 一大把网站黄红：这次会不会出现大空调企业的倒闭？ 于清教：从上半年的年报看，不甚理想。不排除一些大品牌出现震荡，格力、美的、海尔、志高、海信、格兰仕等品牌的市场空间 […]

巧妙利用回头车的商机 北京天则经济研究所 段绍译 　 　欢迎光临段绍译理财网http://www.duanshaoyi888.com/ 1998年，我离开国有企业开始创业。 我最早的创业念头起源于两个方面：一是我所在的国有企业正处在风雨飘摇之中，随时都有破产倒闭的危险，并且我面对国企每天的巨大浪费深感痛心，对自己所在的国有企业的前途完全失去了信心；二是我所在的冷水江市是湖南的一个重工业基地，每天进出货物频繁，我发现为路过本地的回头车寻找货源是一个可以轻松赚钱的门路。 我在国企担任总经理助理期间，经常有出差的机会。而我每次出差都看到一个同样的现象——在一辆南方的车拉着货往北跑的同时，却有另外一辆北方的空车在往回跑；而一辆东方的车拉着货 […]

有两种饮料让我有同一感觉，一种是1996年在成都糖酒会上第一次接触到“旭日升”的茶饮料，一种1998年第一次接触到“富迪”爱吃醋饮料，当时就觉得它们必定要流行起来。旭日升做出一个茶饮料时代，醋饮料却没有这么幸运，因为醋饮没有一个象旭日升那样的企业。再者，可能是因为我们首先看到的是“茶”的解渴功能（实际上茶有很多保健功能），而首先看到的是“醋”的保健功能，所以，茶饮料和醋饮料一推向市场就走了两条不同的路线：前者当纯粹的解渴饮料卖，后者则当保健饮料卖。相应地，前者几年内就做成一个时代，后者则六、七年还只有极少部分消费者知道。 笔者跟踪研究醋饮料已有六、七年时间，这里斗胆来个“四眼看醋饮”，看看醋饮到底是个什么情况，以供业内同行参考。 第 […]

经销商与厂家的经营不同 ▲经销商 ●经营十几个甚至几十个产品（产品单一经销商不经济）。 ●没有必要非常了解每个产品的销售细节。 ●需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合作时的谈判优势。 ●注重产品产出和付出的平衡。 ▲厂家 ●只经营本公司产品。 ●从多种角度关注和了解商场，以寻找推动产品销售的机会。 ●倾力支持公司产品的销售。 ●厂家与商场的关系应比经销商与商场的关系更亲密，有助于促进销售。 经销商与厂家的职能分工不同 ▲经销商 促进渠道畅通，保障终端货品齐全。 ▲厂家 提供广告、促销、陈列品，推动或拉动市场，让产品好销。 厂家给经销商造成的风险 ●厂家产品的质量存在问题，造成退货与消费者投诉。 ●厂家降价致使市场价低于经 […]

离开好产品这个本真，乔布斯自己都被赶出了苹果；而他一旦回归本真，拿出iPod和iPhone，不只使他自己而且使苹果公司重新成为全世界的宠儿。 王育琨/文 2008年6月，史蒂夫·乔布斯又一次搅动了世界。他宣布新一代3G版iPhone零售价格199美元。这是世界移动用户的节日。这款新手机，支持3G网络，内置GPS导航模块，软件上新增加了多项功能，可以与微软Exchange服务套件连接实现接发邮件，还可以处理多种office文档。价格却只有199美元！据保守估计，2008年苹果将卖掉1800万部3G版iPhone。乔布斯骄傲地对世界宣布，“这个电话永远地改变了电话界”。 3G版iPhone制作成本237.43美元。2007 […]

也说产品涨价 产品价格随着上游原材料涨价，进行适当的价格上调，这是必然的也是合理的，因为企业要有利润，没有利润就无法生存，更谈不上持续发展，但是，不同的人对于涨价会有不同的反应，这里就针对几种人的反应，进行分析。 首先是营销业务主管，担心涨价后，业务人员思想波动营销招商和终端市场销售，影响经销商积极性，会有经销商他向，担心销售计划完不成，担心…… 涨价对人们的影响很大，但是这种影响真的都是负面的吗？买涨不买落，这是普遍现象，只要商家不是无缘无故的涨价，可能还会有积极的一面，刺激消费者提前购买。 第二冲击波，影响的是市场终端的业务人员，企业产品涨价，他们心理承受的压力最大，价格比原来贵了，招商更难了，终端零 […]