顺牌凉茶市场河南省营销的难点和河南省市场根本生存战略 顺牌的营销优势我们已经不需要赘述（金葫芦配方遗产、瑞年保健产业品牌积累、众多大资本进入甚或包括李嘉诚等华人首富、葛优福星及亲和度广告、中国不顺之年的顺利企盼）。 然而顺牌河南省形象市场开发中仍存在两大营销难点： 第一：中原饮料市场的竞争激烈–现有茶饮市场品牌众多、王老吉先声夺人： 得中原者得天下，然而得中原并非轻易之举，特别是挑战品牌更是如此。 鉴于河南省作为中国第一人口大省的人口规模优势、消费者群体庞大的集中优势，以及河南省作为全国之“中”，尤其在北中国的广泛影响力（营销影响直接辐射到山西、陕西、河北、山东、安徽、湖北、重庆）等，河南省市场向来是全国快速消费品含食品 […]

90%以上的化妆品其实没有什么竞争力！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，化妆品准入门槛低、目标消费者的价格承受能力强、品牌启动期的投入较小，致使跨国企业大举进入，本土企业跟进者、摹仿者如过江之鲫，使得这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有招数。 现在，中国的化妆品企业已达4316家，但其中三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使经营得还算过得去的，其犯下的流行病仍旧不可忽视，如定位不准、概念不明、模式不清等等，严重制约着市场的进一步拓展。事实上，层出不穷的企业一方面促进了国内化妆品行业的发展，但也加剧了行业品牌之间的竞争。 现在，洋品牌、合资品牌 […]

奥运广告谁最牛？ ——广告：情感上的差别才是真正的差别 韩会礼 如今广告所处理的都是一些感觉上的无形的差别。独特销售主张USP(uniquesellingproposition)已经被ESP理论(即情感销售主张：(emotionalsellingproposotion)代替掉了….广告就是生产过程的一部分……我们想方设法在一个品牌和另一个品牌之间制造出差别。其实，情感上的差别才是真正的差别。 _______BBH公司的荷麦提认为ESP时代已经到来。 在市场高度细分的年代，产品的同质化愈加严重，因此带来的产品差异性趋向无穷小，在此种竞争状态下，USP理论的鲜明价值取向逐渐失去 […]

银行紧缩，地产染黄 冷振兴 最黄房产广告出炉——南京西祠街区 2008年6月中，南京一创业园起名“卵巢”，打广告称寻找“精子”。这“精子”其实是“精英分子”的简称。策划该广告的负责人称，“卵巢”这个名字不仅形象，而且还很温馨。 卵巢寻找“精子”！第一眼看到这个广告，许多人都一头雾水。再仔细看下面的小字：“所有的巢位已经为您准备好了，您是各行业的精英分子么？带上你的想法和执行力，像精子一样的速度快来卵巢吧！”原来，“卵巢”是一个创业园，而“精子”则是“精英分子”的简称。这则广告在上周投放市场后，引起了市民的激烈争议。 广告围绕“卵巢”和“精子”做足了文章，“卵”字右边一点用大大的乳白色颗粒代替，“以上精英分子请对号入座”特意突出了“精 […]

www.guohanyao.com 经销商培训对终端的正确分析将是最重要的内容。人流量、进店率、续销率和回头率都是每个门店需要统计的数据。经销商终端门店销售好不好，直接影响到鞋服品牌各区域市场销量问题，那么哪些因素会影响终端门店的销售业绩呢？可用以下一个公式来表示： 经销商终端门店销售额=商圈客流量×进店率×（成交率+续销率+回头增销率） 商圈客流量：对于终端零售来讲，商圈客流量是一个最重要的基础指标，俗语说经销商开店第一要素是地段，第二是地段，第三还是地段，这里的地段就是指商圈，所谓商圈客流量，是指在门店所处商圈中来往经过的潜在客人的流量，客流量大小直接决定了进店客人的多寡。 经销商人流量调查：从开门到关门 […]

品牌构建，先要确立基准目标。一般而言，可以从以下几个方面着手。第一，设置定向性；第二，进行品牌的非随机小样抽查；第三，要考虑如何回报发起人；第四，对所有合伙人与发起人进行问卷调查，以收集到定量化的数据；第五，实地参观最佳企业，采用访谈形式，收集定量数据；第六，寻求可供区分最佳范例的特征；最后，认真对待新出现的实例。 品牌功夫修炼一，坚持企业战略统领下的品牌策略。 实施“品牌策略与公司总体战略相一致”的方针。要做到这一点，需要在产品开发、定价、服务、操作运营等方面下功夫，因为著名品牌大凡建立在包括诸多方面的平台上的，这是经实践证明了的惯例。 品牌功夫修炼二，坚持“高级管理与品牌创立息息相关”。 从企业的品牌结构而言，最佳实践企业大多花 […]

你的品牌支撑点在哪里？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在过去的三十年，中国的产业界出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。　 不可否认，在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我们的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。 有一句话，道出了广告的真正奥秘所在：“顺应你产品潜 […]

讨醉酒品牌内涵 品牌内涵阐释： 济宁，孔孟之乡，礼仪之邦。生活在这儿的市民他们普遍拥有一种积极向上、自信进取的心态。他们通过自己的双手谋取生活的回报，通过自己的双眼感知岁月的变迁、生活的百态，通过较高于一般小城的品位来审定对美的追求；同时，他们又热情豪爽、善良朴实、待人真诚，懂得享受生活而不为生活所累。“讨”一杯街头小酒，3、5知己朋友相伴，借酒抒发内心的真情真我，发表对世事现象的观点看法；“一切尽在不言中”，友谊就在酒香的气氛中升华；感情就在“你一杯、我一杯”的惬意中越喝越深。 品牌核心定位：感情酒越喝越深。 品牌口号： a、“感情深，一口闷”； b、够友，就喝讨醉酒； c、讨醉小酒，值得一喝； d、讨醉酒，地窖酒品； e、讨醉酒 […]

战略成功学创始人黄子豪论“八项管理定律” 　 帕金森定律 美国著名历史学家诺斯古德-帕金森通过长期调查研究，写了一本名叫《帕金森定律》的书，他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。 这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权力；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令。两个助手既无能，也就上行下效，再为自己找两个无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体 […]

DM杂志应该有其精准性和平台性。它要传递的信息要能够更好地帮助接收人群解决生活中的一些问题。强化商家与客户的互动，而不应该是毫无生气的几页纸。 鉴于近期向我咨询DM杂志营销方面问题的朋友比较多，我发现他们有很多共性的问题。摘取一些典型的与大家分享。希望给更多朋友带去启迪。 荣老师您好 我在全球品牌网上看到了您的一篇文章，叫《分钱的智慧》，同时看到了您是多家企业的营销顾问，有几个问题想向您讨教一下。 我先自我介绍一下，我叫** 。目前就职与一家广告公司，目前工作中出现很多的困惑，希望得到您的帮助。 我们公司属于是以DM为主的广告公司（DM杂志，但是每期只有两张新闻纸的广告杂志），位于新疆一个区域市场，目前该地区有四家和我们类似的广告公 […]