早餐喝什么？ 当牛奶出事后，上班族开始为日常营养保障而发愁。最严重的还是Baby们的成长营养保障，更难倒了众多家长。没有牛奶、酸奶的日子，中国人确实不好过。 按我们所倡导的品类战略原理来看，一个品类出了重大危机后，这个品类就会像得病枯萎的枝条一样陨落，它旁边的替代品类就开始成长、壮大，最后极有机会，将其取代。 国产奶的“中国牛”们，无疑就是这枝枯萎的枝条。 那么，谁将成为替代者呢？ 是咄咄逼人的“洋牛”吗？ 有专家预言，事发后，会有大量洋品牌趁机占领中国市场。果不其然，多美滋、惠氏近期的市场动作，验证了专家的忧虑。 广州家乐福超市的奶粉区，被这两大品牌所占据。通过《广州日报》发布信息量极大的长文案广告，强调自己是100%进口奶粉。 […]

奥运会开幕式主题歌《我和你》虽然只有短短4句歌词，却引起全世界人民的共鸣，因为它唱出了期待与“同住地球村”的所有民族“永远一家人”，共创和谐社会的美好愿望。此时，太阳雨太阳能残奥助威团演绎着一个另类的“我和你”。 8月22日，在举国欢庆08盛世、残奥会即将召开之际，来自全球各地的百余名太阳雨太阳能残奥助威团成员齐聚滨海城市连云港，由此，拉开了残奥助威之旅的序幕，目的是在更大范围内宣传残奥会，宣传残疾运动员不断超越的非常精神，呼吁社会给残疾人更多的人文关怀。 太阳雨太阳能残奥助威团在连云港的助威之旅活动中，庞大的助威团队伍沿途发放残奥会赛程表，吸引了众多游客和市民，他们纷纷在“为残奥助威，为中国加油”的签字条幅上写下对残奥会和残疾健儿 […]

《钢铁是怎样炼成的》是苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基1933年写成的一部长篇小说。1942年梅益将这本书翻译成中文，从1952年至1995年的44年间，一共印刷出版57次，发行250万册，在国内塑造了广泛的知名度与美誉度，保尔·柯察金在中国几代人心目中都以坚强的勇士形象而存在。 各行业中第一品牌的炼成，与钢铁炼就之路，殊途同归，所有的第一品牌大多经历了保尔·柯察金这样的艰苦奋斗、以启山林的历程，而终成为一个有价值的社会存在，深刻地影响着人们的学习、工作与生活。 或许很多处于寡头竞争或完全市场竞争状态的行业里还没有垄断性的第一品牌，往往是多强并列，或者是一超多强。比如家电业里的海尔、长虹、TC […]

从博客营销看伊利的传播策略 伊利集团是一个善于运用传播战略的企业，作为2008年北京奥运会唯一的乳品供应商，企业确定了“塑造有责任的企业公民形象”的奥运传播战略。 企业的传播战略是否能达到预期目的，一看传播点，二看执行。商业性传播，离不开产品诉求，许多企业投入巨额费用却不能实现有效传播，基本问题都是出在这两点上。网络营销的特点是要“热”，只有在“热点”聚焦下，才可能引发受众的关注。为了营造本次传播的“热点”，伊利将目光落在了还未被更多厂家关注的新浪博客这个传播平台上。 巧借博客，创造传播界面 目前，新浪博客吸引了数千万人开博，每日收录的博文达20多万篇，受众关注度最高的博客，点击流量已经超过了一个亿，成为中国最大的原创社区，博客首页 […]

战略成功学创始人黄子豪谈营销唯一的规则就是赢利 赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。 以营销者自居的销售者，根本不会真正关心利润，因为他们认为这根本与他们无关，赢利与否是企业的问题，销售者只关心他自己的销量上去没有。以管理者自居的企业家，其实每时每刻都在关注利润，但他们认为这与企业的其他人无关。大家几乎都在有意无意回避利润这个问题，似乎那本来就应该是个必须保守的秘密。 虽然大多数企业，都有一个名字很好听的部门叫人力资源部。但只有极少数的企业真正把 […]

合肥，缺少灵魂的区域家电产业第三极 上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问 庞亚辉 根据统计，合肥的家电产业的生产能力已经跃居我国区域家电的第三位，仅次于珠三角和胶东半岛。但即如此，合肥市政府将很快面临这样的尴尬，即是否还能够拥有自己品牌的家电产业？如果合肥市政府继续当前的“不求所有，但求所在”甚至“拱手让出，只求所在”政策，合肥自有品牌家电产业将会在3年内消失也绝非危言耸听。当然，在合肥乃至安徽的市场上仍然还会有一个家电产业：海尔、美的、长虹、格力、三洋都将会在合肥组装家电，即便荣事达和美菱还微弱的存在着，那也已经是属于别人的品牌！也许合肥会沦落到如安徽滁州一样的境地——滁州基本上已经没有自己的家电品牌，那里的家电由广东人和德国人主导生 […]

文章作者：韩亮 李世超 文章来源：合效策划机构 “兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚” ，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。多么生动而形象的比喻！多么精炼和准确的表述！但是，兵圣无论如何不会想到，2500年后的今天，这一原则却被一群老外在另一个领域的战争里演绎的淋漓尽致。 古人给我们留下了宝贵的思想财富，这些思想都具有一定的哲学高度和普遍性，因此可以灵活运用到不同领域的实践中。但是由于这些思想过于抽象和简洁，以致后人在理解上似是而非，难以学以致用。“避实击虚”的军事 […]

浅析成功管理顾问公司的几个关键因素 查 钢 师者，解惑也！自古好为人师者大有人在。市场发展很快，在成长的过程中肯定有许许多多的问题，市场细分得越细，所延伸的行业就越来越细，所遇到过的层出不穷的市场问题也越来越多。如今，管理顾问公司已经不是一个很陌生的词。如同人类的生存环境一样，管理顾问公司就是公司的“医生”。一夜之间，我们处于发展中的企业“看病”方便多了，几乎是每个写字楼都有类似的公司存在，处于亚健康状态的公司是不在少数，再则说，很多管理顾问公司还承担着一些服务职能，全心全意为企业主服务，如申办广告批文、进行ISO质量体系认证、招生培训、包括营销模式策划、产品设计等业务，反正是搂草打免子，先要生存不是？ 笔者倒不是说管理顾问公司不好 […]

现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对“专家”的青睐有加和趋之若鹜。当“专家”遍地都是的时候，一些真材实料的专家反倒被淹没了。也难怪，某某品牌给自己打了一个“某某真专家”的品牌口号，这实属企业的无奈之举。 在零售终端，专业的、专家级导购人员也是香饽饽、非常炙手可热的。因为，消费者像大多数中国老百姓一样，相信、信赖专家。专家级的导购销售业绩是普通导购难以企及的，自然收入也是不菲的。对大多数导购来讲，成为一位专家级的导购是他们的梦想。 但大多数普通导购，特别是刚入行的导购，对导购专家的理解还是 […]

尹总看着经销商的资料，觉得有些事情太不可思议了，惊讶的表情随之现出莫名的忧伤。这是怎么啦？情况是这样的：尹总是一家太阳能公司的老板，正在翻看经销商的资料，并且对其中的专卖数量很感兴趣，于是做了一个简单的计算：6个月前公司拥有312间专卖店，期间又增加了86间，但目前公司拥有的专卖店总数却只有243间。也就是说，6个月内公司先后倒闭了155间专卖店——仅仅几个月，专卖店就倒闭了一半，存活率仅为50%。这样，能不叫尹总觉得不可思议，又莫名的伤心吗？ 为什么会这样呢？尹总马上展开了市场调查工作，发现很多专卖店只能“玩”几个月就走了——运营不下去，不得不关闭。其主要原因有几下几个方面： 一、专卖店形象不佳，缺乏销售吸引力。由于公司没有建立终 […]