史泰博、欧迪在自由竞争时期的主要经营策略： 1．大量投资一级城市，以低价格和大而全的产品线赢得市场； 2．赢得市场后，销售量增大，以销售量来压低供应商的采购成本和获得更长的账期，从而实现资金的周转；同时，大量做OEM产品；以OEM产品来获得较高的利润，对冲非OEM产品低毛利状况。 3．在一级城市实现资金周转后，把这些资金用于投资二级城市（如天津、苏州），以获得先入为主的竞争优势； 4．利用对终端市场的占领和把控，对B2B市场资源进行整合，实现更大的利润； 5．先做大客户，大客户做到一度程度后，对客户进行细分，对不同级别的客户实行不同的服务方式，以优化成本；(本文作者彭澍，http://blog.sina.com.cn/ps800 欢 […]

平板电视保养讲座「屏幕的除尘方法」 作者：鸿池 贤三 编译：端木清言 价格不菲的平板电视，除尘不当导致屏幕受损，您想不再为此烦恼吗？ ■手指擦屏幕，越擦越模糊！ 　好不容易下定决心所购买的高画质液晶和等离子电视，却经常由于屏幕除尘时被弄坏，您是不是也面临这样的烦恼呢？有小孩子的家庭，由于小宝宝的天生好奇的举动，电视屏幕上经常残留着他们指纹、皮脂的“杰作”。 但是对于您家的平板电视来说，类似于灰尘、指纹、油脂等杂物附着在屏幕上面，一方面将影响它显像水平的正常发挥；另一方面，也将影响它屏幕的使用寿命！相信您遇到这种烦心事，大都用干净的抹布将“难言之隐，一擦了之”，于是您可以轻松的欣赏清爽的电视画面，您也许会为自己的聪明得意，为自己的“成 […]

中国品牌整合营销策划专家——–品牌是塑造的 中国启程策划有限公司 中国启程策划（传媒）有限公司是国内业界领先的品牌整合营销策划管理顾问及创意设计机构，创于2008年专注于品牌形象整合营销策划、战略咨询规划、房地产营销策划全程代理及品牌打造的专业传播机构，实现客户的品牌的系统性和持久增值，以成效卓著的专业优势获得了客户的一致肯定。启程秉持对企业、产品、市场、文化与视觉传达的精确定位和不断创新深入理解，以符合企业自身的理念为企业提供吻合市场策略及体现企业的精神的策划设计服务。在全程服务过程中精益求精与客户保持紧密沟通，齐心合力达到和完成的市场目标。启程团队成员不仅有丰富的咨询经验和国内企业高级管理的职 […]

产品质量，演绎张裕品牌的翅膀 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 当今世界市场的竞争，就是品牌的竞争。但品牌的竞争态势又一定程度地依赖于品牌资产的持续增值。 诚然，品牌资产的不断增值，是企业持续发展的竞争源泉，而这个不灭的源泉是通过品牌忠诚度来实现的。而品牌持续增值的一个保证就是产品质量。品牌忠诚度的维持和提升更是通过严把质量关不断建立和巩固起来的。 这就不得不让我们相信：同仁堂为什么经久不衰，panasonic为什么依旧风采，海尔为什么能够挤进哈佛的课堂？ 各行各业都关注产品质量，品牌企业依托过硬的质量和品质的如一，青睐消费者的 […]

在上一篇报告中，潘霄纯讲道了QQ群推广，同时提出了两种全新的网络广告形式，一为论坛广告，二为论坛的帖子的标题冠名广告。在本报告中，潘霄纯将讲广告互换这种网络营销的推广方法。 本次测试同样选取了我的网络营销测试平台八零后第一站www.80aaa.com，在互换网络广告的媒体方面，我选择了西安招聘网www.029zp.com，管理人网www.manaren.com，西安家教网http://www.xianjiajiao.com等多家网站，在这里我只讲这三家网站，因为它们的互换广告形式是代表了三种形式，重复的不再列举。 首先，由于潘霄纯和西安招聘网良好的个人关系，西安招聘网为八零后第一站提高了首页的广告以及论坛帖子的冠名权，而八零后第一站 […]

背景 近期，在国内化妆品行业中，“丸美”事件无疑成为了行业内被关注和被议论最多的新闻材料。 在此，我们首先回顾并还原在过去的两周时间里，“丸美”整个事件被曝光的新闻报道材料： 2008年8月28日，上海财经媒体《每日经济新闻》首先以一篇《丸美“化妆品”：披着日货的马甲》为题的新闻报道，率先拉开了舆论批斗“丸美”的新闻序幕。 2008年8月29日，纸质媒体《每日经济新闻》又以一篇《“丸美”之父 中国人取的日本名》为题刊发新闻跟进报道，开始公开质疑和声讨“丸美”品牌的日本背景。 由于上述连续的两篇新闻报道，国内各大财经媒体以及化妆品行业门户网站开始竞相“积极”转载，于是将这个“丸美”事件推向了舆论高点。 2008年9月2日，依然是上海财 […]

今天，看到一则“宝马推出标准化保养服务”的新闻。 通过标准化保养服务的推出，宝马不仅降低了在中国市场保养零部件的供应价格，而且涵盖了在中国销售车型总量的９０％。宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁史凯表示：“标准化保养服务是宝马在售后服务领域推出的又一项促进举措，再次体现了宝马对客户满意度的重视，这也是宝马在中国长期发展的战略目标之一。” 宝马对服务的认识，对客户满意度的重视引发了笔者对太阳能行业对消费者的思考。 客户满意度是美誉度。常言道：“金杯，银杯，不如消费者的口碑。”客户满意度，是一种无形的企业资产，核心竞争力之一。提升满意度的根本目的在于降低客户流失率，提升忠诚度，最终增加企业利润。随着太阳能市场的不断成熟和持续发展，客户满意 […]

博客营销策划系列大全汇编（1） 博客营销策划系列大全汇编（1） 博客营销策划系列大全（之一）：四要素 七大性 综述概要 博客营销策划是成功博客建设成败的关键内容之一。 博客营销策划，严格讲不能等同于技术性人才(软件项目经理、美工等)的工作，它应该是一项独立的专业的职业。 随着中国互联网的日益发展，博客门户的高竞争使博客营销策划的地位突显。 我们可以看到，许多真正处于领军性地位的博客，绝大多数具有一个特点–博客营销策划思路清晰合理，界面友好，博客营销作用强；因此，专业的博客营销策划是未来博客成功的重要条件之一。 博客营销策划 四要素 博客定位决定了博客营销策划思想的宽度和深度； 博客客户决定了博客营销策划思维形式； 博客页 […]

厦华电子是中国国内彩电行业第一家向平板电视转型的企业，目前正经历着最为严重的生存危机。有人预测，厦华电子在连续两年亏损后可能第三年持续亏损。果真连续三年亏损，厦华电子将面临退市的危险。是什么原因导致厦华电子亏损？这将给我们带来哪些启示？ 厦华电子的自我剖析 继2006年巨亏5.23亿元之后，厦华发布的2007年第三季度报告显示2007年1～9月份亏损2.16亿元。厦华电子正面临自1995年上市以来的最大困难。 从2007年10月到2008年3月5日，厦华电子的股价迅速上升，然而从3月5日其股价又开始大跳水，到4月14日其股价最低已经达到4.75元，一个多月的时间内跌幅接近44%。 更令股东头痛的是，厦华电子还面临着沉重的债务负担，为 […]

战略成功学—品牌战略规划（黄子豪） 经过追梦营销策划专家团队的研究，从1994—2004年十年间销售规模在30亿以上，有着10年连续数据的品牌，按照销售规模增长速度，排列出10年来发展最快的10个品牌。依次是：海尔、燕京、TCL、小天鹅、美的、双汇、五粮液、联想、青岛、鄂尔多斯，10年增长总速度平均为12.4倍。这个数据表明，中国企业的品牌意识日益增强，对品牌的投入日益增多，也取得了一些进步和成果。可是更多的企业为了建设品牌不惜重金，效果却很差，没有以上品牌那么幸运获得长足发展。比如说最明显的两个品牌案例：一个是福建的柒牌男装，总是能看到一些柒牌的广告却是神龙见首不见尾，消费者不知其产品，无法真正获得品牌体验，从何谈起品牌建设？企业 […]