晋江企业，或者说泉州企业，不乏一些很优秀的企业。当然也不乏一些存在一些问题的企业，曹芳华看晋江企业系列，主要是看看他们不理性不科学的一面，中国人历来比较喜欢别人说好话，不喜欢别人批评，但是我们应该清楚的知道：不管是国家还是个人，不要奢望走向辉煌的道路是由鲜花和掌声铺就的。如果我们粉饰的只是一片歌舞升平，那么我们难免成为温水中的青蛙。 为什么说晋江企业存在一种赌徒心理？因为不理性的广告心理和广告行为和赌博没有任何本质的区别。不理性的广告行为主要表现在，盲目从众、点状传播、过度依赖广告。 由于广告被当作了一种赌博行为，难免导致企业债台高筑，破产倒闭。一个在晋江做鞋子贸易的朋友告诉我：很多厂家的仓库里面，都有一堆滞销的鞋子。他们的包装一样 […]

上世纪九十年代最伟大的营销革命莫过于“整合营销传播（IMC）”了，时至今日我们依旧能够感觉到这股洪流的震撼。整合营销传播已经成为出现频次最高的营销词汇，无论理解与否，很多人已经将能否实现整合营销传播看作营销计划是否有效的“试金石”；同时，无数的广告公司已经或者正准备将业务从“广告策划代理”重新定义为“整合营销传播规划实施”，就连国际4A也不能置身事外，比如电通的“TOTAL COMMUNICATIONS”（全方位信息交流）、奥美的“传播交响乐团”等等。 然而喧嚣过去之后，我们遗憾的发现观念的普及并不代表正确的认知，相反大量的自以为是、误以为是使得整合营销传播在实践中往往是“新瓶装旧酒”，所谓的“经典整合营销传播案例”大多不过是“挂羊 […]

2008年5月底，通用电气(下称GE) 董事长兼CEO伊梅尔特宣布，按照一贯所遵循的“数一数二”原则，GE将出售旗下的家电部门。受制于美国以及全球经济的影响，GE家电部门的增长步伐明显放缓，拖累了GE所制定的年增长必须高于10%的目标。 GE转手家电部门的消息一出，立即成为全球媒体关注的焦点，而谁将成为GE家电的买家，也成为了评论家们所津津乐道的话题。这其中，来自中国的海尔频频被提及。 　　GE的诱惑 早在1907年，GE就进入了家电领域，家电是GE最早的业务之一;家电业务也是为GE赚得荣誉最多的产业之一，长期以来，家电业务一直作为GE的支柱产业存在着。可以说家电业务对GE而言，具有极其重要的象征意义 正因为如此，虽然21世纪以来， […]

上回我们介绍过直接提问法和深度访谈法。下面将介绍科学的品牌调研的第三种主要方法：心理测试法。 在心理学中，心理测试通常用来测试人们的内心世界，其方法很多，常用的至少都有二百种之多，它们广泛地应用在各行各业的心理测试之中。 刺探消费者的内心世界并不容易，他们有时不愿意合作，需要利用某种“欺骗”的手段，让消费者失去判断力，进入一种迷茫的境界，使他们成为受控制的测试对象。每个人都有七情六欲，喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲等，但人们却不太愿意让别人知道，需要用特殊的方法去了解。 消费心理测试就是，使消费者在一种“不知觉”的情况道出自己对某种商品的情绪。针对不同的心理，必须有不同的策略。消费心理测试中的两种最常用的策略是： 一、鸡尾酒策略 心理学 […]

日本家电专家：平板电视&DVD，同一品牌是不二之选吗？ 作者：户井田园子 编译：端木清言 平板电视&DVD不是同一制造厂出品也OK…… 平板电视制造厂家大都涉足 DVD和BD(蓝光DVD)等数字记（刻）录（放）器的生产销售。大多数顾客在购买平板电视的时候也会有选购录放设备的需求，从目前的市场反映来看，大多数顾客会在选购平板电视的时候选购该品牌所生产的DVD&BD,认为这样更能够保证这两款产品的关联效果的发挥。而且卖场里的营业员大都会做这样“劝购”：1、同一品牌的匹配度很高，而且是量身定做的定制机型哦，能够实现完美的“无缝对接”，相得益彰“1＋1＞2”让您得到最完美的画质和音效体验； […]

前言或提要: 这是笔者8与14日发表在全球品牌网的文章，重在阐述“必胜营销”的概念，因水平有限，自知非常粗陋，希望能抛砖引玉，激起价值中国有志之士更深入的思考。原文如下：　 　 你知道菲尔普斯是谁吗？一定知道。 菲尔普斯会在北京取得八金吗？很有可能。 菲尔普斯会失败吗？当然不会！ 我们感慨于菲尔普斯的“神话”，更深深为这个天才小子在水立方的表现而折服。而联想到营销.不禁为之感叹，其实从某种意义上讲，菲尔普斯不论能否在08北京奥运会获得八块金牌，他都已经成功了。因为作为一名运动员，他已经赢得了尊重，赢得了世界。 我的几个朋友整日忙得不亦乐乎，也不太关注奥运。可是提到大名鼎鼎的菲尔普斯，他们确是侃侃而谈，滔滔不绝。也许菲尔普斯不是有意而 […]

上海市消保委披露了年度侵害消费者权益投诉案例，其中一例是，三星一款冰箱称具有“宽带变温区”功能，消费者买回家后发现该款冰箱其实没有这项功能，三星(中国)投资有限公司因被认定为广告宣传不负责任而进入曝光名单。 这让人联想到，化妆品企业常常将美白功效具体到数天甚至几周，IT企业在产品实际功能变化不大的情况下推出新概念以吸引消费者的注意。营销界也有“摩尔定律”，品牌战略专家李光斗说。在他看来，在这一定律作用下，一家企业需要永葆青春，可能推出新概念或是新产品的周期，甚至要快于科技界的18个月。 因此，消费者会被裹挟着，被动接受一些概念的灌输。但这并不代表消费者一定要为企业的各种新奇“概念”埋单。 “我们做过类似的尝试，在‘去渍& […]

当问到很多零售终端（连锁大卖场、专营店等）一线零售人员（导购员、业务员等），为什么终端销量不好的原因时，大部分终端零售人员好像找到了阔别已久的知音，大多会“大倒苦水”：店面位置太偏了，顾客找不到地方啊；店面装修太差，形象不好，吸引不了顾客啊；店面里的产品、样机太陈旧，没有竞争力啊；竞争对手的广告打得太多，我们的广告太少了啊；竞争对手促销活动频繁，一月要搞几次，而我们什么活动也没有啊……，各种各样的理由不一而足。总之，要解决上面的销量差的问题，厂家或经销商老板就必须“痛下决心”，花钱整改，否则，销量很难提升。 终端零售人员把“皮球”踢给了厂家或经销商老板。厂家或经销商老板多数时候也很为难和无奈，毕竟僧多粥少 […]

谁也不能忽视宣传的力量，搞政治的，经商做企业的，小商小贩谋生计的，先甭管这事能整成啥样，这个宣传工作那是一定得做上去的。只不过有的叫“工农学生运动”，有的叫“广而告之”，更通俗点就是“吆喝”，至于传播渠道，有叫“喉舌”、有的叫“媒体”，把媒体比作喉舌，可见宣传战线的重要。 一说起媒体，其实就是一传播媒介，提到这，不能不感慨很多强人们那美妙的创意和如天才般瞬间迸发的灵感，在这方面,追溯起来,有记载的最早成功案例,要提到明末年间的一个高级人才，明末风云人物李自成同志在被困数日差点完蛋时,终于以五十骑突了出来,进了河南.要说这中原也算他的一个福地,首先是因为他遇见了一个人,而这个人对他至关重要. 这个人就是那位高级人才,籍贯:河南（河南老 […]

随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售，这里是一些小技巧。 一、1. 首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电话里什么都讲清楚了，客户还想见您吗？ 千万不要谈得太多，更不要在电话里口若悬河地演说。谈得太多是销售人员的大忌，切记切记。 2. 在拨打电话之前，应该对达到预期目标的过程进行设计，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。凡事预则立，不预则废。 3. 可以给一个公司或组 […]