中成药销售模式 如何把已经生产出来的商品推销出去,采取什么样的销售方式进行销售? 代理制 独立的法人组织,并与委托方有长期稳定的关系,只拥有销售代理权,不拥有代理商品的所有权,即产品流和所有权流分离,履行代理的权利和义务,法律效果由委托方承担,代理商收入是佣金而不是购销差价,减轻企业库存压力,拓宽销售门路,生产企业重点放在生产和新产品的研发上,充分利用代理商渠道资源,迅速拓展市场.特别适用于跨国市场开拓,法制尚不完善,在实际操作过程中易出现三角债,代理商隐瞒销价,销售值以及随意提高售价,导致价格体系混乱,代理商不注重品牌形象,市场培育和新市场开拓,不注重市场长期性,市场信息反馈不及时不全面,厂家负担与风险会加重. 买段制 利用经营商 […]

“奥林匹克”是个有112年历史的巨大品牌，作为品牌，要保护自身的利益、保护签约赞助商的利益，自然不愿意被“外人”利用，不愿意被非官方赞助企业“揩油”。 马志强007本文首发于博锐|boraid| 然而，本次围绕在北京奥运会周围的奥运赞助之争，从开始，到高潮，到可以预期的后续都充斥着大量的精彩商战，至少到目前为止，可以说很多参与到奥运之争的企业都获得了很好的效果，也许这印证了一点：唯有争，才能赢。 马志强007本文首发于博锐|boraid| 从申请奥运赞助资格开始，竞争就已经白热化，阿迪和李宁，搜狐和新浪，伊利和蒙牛，等一系列精彩案例已经异彩纷呈。作为连续几届奥运会中国代表团的服装提供商，李宁在家门口的竞争中当然不愿意失去优势，然而几 […]

和星巴克相比，迪欧咖啡是地地道道的中国品牌。尽管相比前者晚了30年诞生，但迪欧只用了6年时间，便在全国近百个城市拥有了300多家连锁店，把星巴克远远地撇在了后边。 在最新的中国连锁餐饮业排行中，迪欧的企业规模位列第16名，成为连续三年的“中国优秀特许品牌”得主；还连续被商务部商业改革发展司和中国烹饪协会评为“中国餐饮百强企业”，位列休闲餐饮第一。 迪欧短时间迅速扩张的秘密何在？ 这得从它的执行副总裁杨晓兰说起。 与咖啡偶遇 出生于上海的杨晓兰从美国南加州大学MBA毕业后，去了美国的一家咨询公司。每天的工作，便是为许多国际知名的连锁企业提供企业管理和特许经营方面的咨询。忙碌之中，每天的咖啡时光成了杨晓兰生活的一部分。 有一天，杨晓兰接 […]

居众装饰广告词创意案例 肖承胜 平日得空流连百度知道，帮人做创意，出点子。 这不又看到有人请帮助做公司广告语。 公司要从新做广告词，各位大侠帮忙： 关于征集公司广告语的通知 总公司各部门、各分公司、各项目部及全国各连锁分公司： 因公司发展需要，考虑在不同的发展阶段选择更贴切公司目前发展路线的广告语。根据董事会指示，公司在今年下半年积极筹备以下三件大事： 1、双甲资质；２、中国驰名商标；３、企业上市。 本次广告语核心体现：走高端家装市场，发展大型公装，体现公司高品质的产品与服务。 希望广大员工积极参与，为公司寻求一个最贴近企业发展的广告语出谋划策、共同努力。 公司原有的广告语是：讲诚信服务 做百年老店。 公司名字：居众装饰。 有网友给 […]

《民营医院经营研究》系列专题一：关于战略协同 序言 继西宁东方男科医院之后，笔者最近又操案一家大型民营医院，在深入了解医院现状及问题的过程中，发现大部份民营医院经营都存在很多相同的问题，尤其是在策划推广方面。 在此，笔者特意把自己的一些观点、看法、理解以及建议总结整理出来，以供大家参考。 战略协同缺失，不能不说的痛 1、 长话短叙 随着中国医疗体制的改革，民营医院逐渐浮出水面。卫生部曾表示：“在医疗卫生体制改革中，政府只直接举办部分公益性医院，包括区域内布局合理的妇幼保健院、传染病院、精神病院、血站和急救中心以及部分社区服务站，其他医院中的国有资本将逐步退出。” 上世纪80年代,作为医疗卫生体制改革的一部分,社会资本获得了兴办医院的 […]

当国家一直在倡导“晚婚晚育”的政策时，但我们众多企业为了快速发挥母品牌的价值，却不约而同的采用了“早婚早育”的品牌延伸策略，雅客就深受其害，上市短短二、三年中间，雅客就由维生素糖果迅速衍生了雅客益牙木糖醇和嘀嗒嘀奶糖，严重损害了雅科维生素糖果品牌形象。 其实早婚早育看似是早婚、早产、早受益，但实际上，这种母品牌形象还没有站稳脚跟，还没有深入人心的时候，主观上为了扩大品牌效应，或者是为了借助母品牌的力量带动其他产品销量，表象上看有利大于弊。 但当我们回顾雅客品牌发展史时，发这种“早婚早育”品牌延伸策略，实际上是有百害而无一利。 首先损害了母品牌专一性、领导性、第一联想的品牌形象，雅客V9本来塑造的是一个领导性的维生素品牌形象，但在这种 […]

由速度看豫酒振兴 【文/泛海天风·吴勇】 发表于:《酒海观潮》2008年第6期 翻开历史，七百多年前，中国元朝领袖成吉思汗及其子孙发动的三次大规模讨伐，以他们极为强劲的铁骑，整日驰骋在大漠，成吉思汗只用了区区两万人马就基本扫平了欧洲，拿下印度河流域也大致是不费吹灰之力。 为什么是元朝的成吉思汗能如此摧枯拉朽，势如破竹？而不是别人？就当时中国元朝的人口数量、发展规模以及经济总量不见得和欧洲、印度相比有优势，但一个空前强盛的中华帝国却就此缔造起来，为什么？ 因为速度！蒙古铁骑之所以能纵横驰骋，以并不先进的战略战术却给中世纪自以为是的欧洲或印度以重创，根本原因就是通过速度上的优势，速战速胜！ 同样是速度，造就了朱元璋、李自成 […]

先看一段故事。 在某著名品牌专卖店买了一双休闲皮鞋，不到一个月时间，两双鞋同时出现了鞋底裂胶现象。这是我始料不及的，甚感意外。3年前，除了不喜欢其品牌名称之外，我对这个品牌没有什么特殊的感觉，但是知道有这么个品牌，而且名气很大。 2004年，我在一次论坛上听了该企业董事长的演讲，对其观点产生了认同感，加之其个人形象敦厚朴实，进而也就增加了对其皮鞋品牌的认同感。但是，我仍未立即在实际购买中选择该品牌，毕竟选择一个品牌需要慎重，相信一个品牌需要时间。其后，我又一次听了其演讲，加之，看到不少其企业的正面新闻报道，我对其品牌的认同感和信任感进一步增强。于是，那天在其专卖店看中一款后，我就立即购买了一双。但是，很不凑巧，文章开头提到的事情发生 […]

金融服务是个外延广泛的概念，既包括银行、证券、保险这些主要的金融服务行业，也包括信托投资、财务公司、融资租赁公司、投资银行和典当业等行业。在中国，金融服务业还处于较不发达阶段，以银行服务为主，非银行的金融服务主要是保险和证券。尽管如此，金融服务在国民经济中的关键地位，已经引起广泛关注，许多发达地区地方政府相继提出了建设地区金融中心的目标。 刚拿到出版社的书稿时，我有一点惊奇。近年来，国内出版了不少市场营销方面的译著，科特勒等国际市场营销大师已经耳熟能详，但是，这样一本专门论述金融服务业如何营销的专业指南还是很少见的。翻开目录，也许会给人以“与其他市场营销教材没什么区别”的错觉，全书第一部分是金融服务营销的战略演绎，也是按照传统的市场 […]

市场调研工作需要收集关于市场规模、市场数据、竞争对手、消费者研究等方面的相关数据，并在相关数据支持的基础上提出市场决策建议或市场参考。 对大企业而言，购买市场数据或行业报告成为市场调研人员解决这一系列问题的有效途径。然而，对于中小企业而言，常规性的调研如果频繁买入市场数据和行业报告显然不符合企业利益。因此，正确看待这一系列调研问题将有利于中小企业市场调研工作的持续进行。 1、市场规模的调研是否必不可少？ 中小企业对自有产品的市场调研中，百度和GOOGLE的搜索往往不能提供针对性的有效的市场数据。那么如何看待这一问题？ 对于已经上市流通的商品而言，市场规模的取证可作为销售计划的参考，然而往往销售计划的制定主要还是立足于企业发展目标和销 […]